培训行业商业-计划书范文模板

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1、商业计划书安徽省漠方教育文化传播有限公司二零一六年二月十七日目录第一章执行摘要11.1项目名称11.2项目简介11.3商业模式11.4盈利模式21.5市场分析21.6战略规划21.7融资需求21.8投资效益3第二章市场分析42.1少儿培训行业分析42.2艺考培训行业分析62.3市场分析72.3.1目标市场定位72.3.2市场容量72.4竞争对手分析8第三章产品与服务93.1核心价值93.2少儿培训服务93.3艺考培训服务133.4产品优势13第四章商业模式144.1项目定位144.2商业模式144.3盈利模式14第五章战略规划165.1核心

2、竞争力165.1.1优质的师资资源165.1.2优秀的管理团队165.1.3一流的硬件设施16145.2战略目标165.3发展规划17第六章营销策略186.1价格策略186.2推广策略186.2.1线下推广186.2.2线上推广186.3渠道策略19第七章投资计划207.1投资金额207.2资金使用计划207.3退出机制20第八章财务分析228.1财务假设228.2财务预测228.2.1收入预测228.2.2成本预测238.2.3利润预测248.2.4财务现金流量预测248.3财务评价25第九章风险控制269.1竞争者进入风险269.2同质

3、化风险269.3价格风险269.4挖角风险279.5在线教育竞争风险2714第一章执行摘要1.1项目名称1.2项目简介1.3商业模式1.4盈利模式1.5市场分析1.6战略规划1.7融资需求1.8投资效益14第二章市场分析2.1少儿培训行业分析少儿教育市场是一个潜在的大市场，加上二胎政策的开放，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。2

4、015年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。图2-12015年城市家庭课外教育支出情况（2）生源情况2015年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.614亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少儿培训的具体年龄调查中，6-12岁的比例为66%，3-6岁的孩子比例为49%，与去年的57%差距不大；其次是1岁-3岁的孩子，比例为27%，周岁以内就开始参

5、加早教班的孩子占比8%。图2-2我国0-12岁婴幼儿与少儿数量情况（3）选择因素及盈利情况就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到45%，净利率达30%。14图2-3少儿培训机构选择因素情况2.2艺考培训行业分析根据国家统计局数据，截至2015年底，我国艺术培训行业的产值已达430亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈

6、、美术是艺术培训行业的主力军。以2015年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。14图2-4艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机

7、构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占33.23%；选择离家近的培训中心占24.84%；个人家教式的培训占21.74%；著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占13.35%；其他一般培训中心占6.83%。2.3市场分析2.3.1目标市场定位项目目标消费群体是合肥市少儿和艺考学生。2.3.2市场容量2.4竞争对手分析14项目主要竞争对手是合肥市其他艺术培训和少儿培训机构。还有部分个体经营的培训班。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。14第三章产品与服务3.1核心价值少儿：兴趣与爱好培训，高效时间

8、规划，充实知识，连贯健康成长Ø标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现；Ø专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划；Ø连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，