蒙迪欧致胜试驾(初稿)

蒙迪欧致胜试驾(初稿)

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时间:2019-06-17

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1、1蒙迪欧GTDi240试驾方案22011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来,以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手,加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂,为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时,这也是福特全车系利润最高的车型,我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型,以提升利润水平。与其它竞品只做表面文章不同,福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣,因此试驾,是最好的消费者体验。亲身体验,能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在;亲身体验,能更多增加

2、销售顾问与消费者沟通的机会。背景概要3活动时间:4月21周六客户要约:40批次客户确认:活动前一天晚上确认客户回访:活动后一周内对参与客户进行跟踪回访,对心存犹豫的客户可要约再次来店以尽快达成销售转化时间节点4活动前筹备-试驾车辆主推试驾车型:试驾——1辆GTDi240车型GTDi2405其他试驾车型:嘉年华、福克斯(两厢、三厢)6现场工作人员陪驾人员:领队:摄影师:销售顾问数量:4名(销售员担任)要求:2年以上驾龄,熟悉车辆各项功能、热心细致职责:全程陪同试驾读者驾驶,指导驾驶,提醒车速和安全问题数量:1名(销售主管)要求:熟知

3、活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等职责:有序组织安排组员参与活动各环节项目数量:1名(谢丽君)要求:摄影技术纯熟职责:负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作数量:若干要求:积极跟踪自己的潜在客户职责:解答客户问题,促进销售达成店内值班人员3人7场地要求:6000平方米,柏油路面②展示区①签到区③试驾等候区①签到区②展示区③试驾等候区④试驾区场地分区8场地示意试驾区(起点部分)展示用车(至尊型)一辆一米线若干X展架摆放于车周围主背景板①签到区②展示区④试驾等候区:帐篷内部座位横幅、桌椅、投影等9现场物料:背景板10

4、现场物料:刀旗11设备与用餐投影设备:电视,播放蒙迪欧致胜亮点解析餐饮简餐,于试驾客户等待时使用12活动当日时间节点试驾具体流程(上午)活动时间:9:00--12:00活动到场人数预估:25-30人时间负责人环节内容9:00—9:20DCRC签到、领取材料及签试驾协议客户到达活动场地,签到即按单双号分9:20—9:25兰鑫主持人开场欢迎辞;活动环节简介;车型亮点评价9:25—9:35吴军车型讲座内训师9:35—11:30全体销售顾问试驾路线:直线加速、紧急制动、蛇形绕桩等游戏(每名试驾者试乘1圈,试驾2圈,控制在5分钟左右)第一圈

5、为车手驾驶、客户试乘(途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解);第二、三圈为客户试驾、车手陪驾,车手提醒客户行驶安全;如需要计时竞赛,每人的第三圈总用时为竞赛成绩。小型游戏踩气球、飞镖竞技、愤怒的小鸟等客户参与获奖11:30—12:00谢丽君填写调查问卷、颁奖、合影填写调查问卷、颁发奖品、合影留念12:00销售顾问活动结束欢送客户13试驾项目1——0-100米直线加速体现蒙迪欧GTDi240的动力0米提示25米提示50米提示75米提示100米提示试驾项目蒙迪欧-致胜GTDi240车型,以汽油缸内直喷加涡轮增压技术,搭

6、配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW,全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速,可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。感性认识:平直的路面,0-100米直线加速,让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感,有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。理性认识:在起点和终点设置发令员和计时员,用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。发令员计时员/指示员在终点处设指示员,示意车辆减速旗帜秒表14试驾项目2——紧急制动

7、体验感性认识:通过紧急制动,让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏,而且在制动过程中不会有明显的热衰退。理性认识:通过制动距离的记录,让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统,配备了ABS、EBD、EBA,同时还具有同级车中最大的刹车盘,前刹车盘300mm,后刹车盘302mm。通过紧急制动体验,让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性,也让增强了驾驶者的信心。试驾项目用地面标志和皮尺记录刹车距离旗帜15试驾项目3——绕桩凸显蒙迪欧GTDi240扎实的底盘,良好操控体验此

8、赛道仅为示例试驾项目蒙迪欧-致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台,并且针对中国的路况进行了特殊的调整,创造出精密扎实与平整的底盘设计,进一步降低风噪、风阻,以节省能源。还调校了前后的底盘配重,对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前

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