《公司战略选》PPT课件

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1、公司总体战略方案的选择过程企业战略选择分为两个层次。第一层次是公司总体战略方案的选择，主要过程：（1）根据下属各经营单位的实力及所处行业的吸引力与发展阶段对整个公司进行统筹分析；（2）判断企业各经营单位保持现有战略组合的工作绩效；（3）将预期公司绩效与公司战略目标比较，确定主要绩效差距；（4）判定采用缩小绩效差距的备选战略方案(5)评价各备选方案，做出战略选择。企业经营单位战略方案的选择这是企业第二层次的战略选择。主要过程：（1）分析企业经营单位根据环境要求采取相应战略后可能出现的结果；（2）将预计

2、结果和企业经营单位的战略目标相比较，确定绩效差距和战略重点；（3）判定用来缩小绩效差距和解决战略重点的备选战略；（4）评价备选战略方案，做出战略选择。第五章公司战略选择第一节战略选择的依据第二节增长型战略第三节稳定型战略第四节紧缩型战略第五节公司国际化战略第一节战略选择的依据一、战略选择的原则择优原则民主协商原则综合平衡原则二、战略选择方法定性分析法定量分析法战略规划矩阵（QSPM模型）关键因素得分战略一战略二战略三企业内部条件因素：资源、管理、市场营销、财务、生产、研究开发企业外部环境因素：经济、

3、政治、社会、技术第二节增长型战略一、增长型战略的概念和特征增长型战略也称发展战略、成长战略。是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。1.增长型战略存在的原因扩张能使企业获得许多社会效益获得规模经济效益当环境中存在新的机会与企业内部条件基本吻合时，企业一般会采取增长型战略当环境所在行业发生剧烈变化，为了保证企业在变动中不至于处于被动地位，也有必要采用增长战略2.实施增长型战略的表现形式发展是企业的主题和战略核心新产品开发或者产品结构较大的调整可能会有较大的投资行为市场扩大规模扩张

4、迅速技术进步和创新明显生产方式和管理方式创新致力于竞争地位的提升和竞争实力的增强业绩扩增非常明显二、增长型战略的类型专业化发展战略多样化发展战略一体化发展战略（一）专业化发展战略专业化发展战略，又称密集型发展战略。是指集中于生产单一产品或服务的战略，指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。确定这一战略的一种方法是确定为什么企业过去的销售额、利润额或市场占有率没有发挥出应有的潜力。专业化发展战略的主要形式（1）市场渗透战略。它利用企业现有的目标市场，利用现有产品线，通过更大的营销努力提

5、高现有产品或服务的市场额。（2）市场开发战略。它将现有产品或服务打入新的地区市场。（3）产品开发战略。它以改进企业现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售，它是企业创新的一个基本战略。（二）多样化战略1.多样化战略的概念多样化战略又称多元化战略。是指企业同时在两个以上行业内从事生产经营活动，并向市场提供多种基本经济用途不同的产品或服务的企业发展战略。它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。2.多样化战略的分类相关多元化战略非相关多元化战略同心多元化战略水平多元化战略相关多元化

6、战略相关多元化战略：是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。根据现有业务与新业务之间的“关联内容”不同，相关多元化战略又可分为同心多元化与水平多元化。同心多元化战略同心多元化战略：企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有较强的技术关联性。水平多元化战略水平多元化战略：企业利用现有市场，采用不

7、同的技术开发新产品，增加产品种类。水平多元化的特点是，现有产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性。非相关多元化战略非相关多元化战略：也称为集团多元化战略。企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。3.选择多元化战略的条件战略目标关键性条件战略性的行业转移现有行业的逐步衰退战术性的发展新行业吸引力较大范围经济少量投入就可进入新行业提高或获取核心能力拥有核心能力技术/市场相关度高分散风险现有行业市场

8、/技术变化大追求成长享有市场饱和/产品竞争力低为了保证企业多元化战略目标能够实现，企业必须围绕以下几点创造条件（1）多元化企业必须拥有一个超越于具体业务的企业战略，从而使公司战略更加强调未来愿景与总体控制，避免业务单元成为没有战略的利润中心。（2）多元化企业必须在企业层面拥有一个强调组织学习能力与创造性的核心竞争力，从而使企业的核心竞争力能够支撑多业务的扩张。（3）多元化企业必须有一个竞争性的企业愿景与具备筛选功能的业务模型，从而使公司业务“多而不乱”。（4）多元化企