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1、促销活动组织流程成功的促销是来源于充分的促销准备背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。会议的主题：时尚悠雅美丽密码悠雅彩妆答谢会活动目的:经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。店外促销：
2、促销手段的进步,首先找到其促销主题街头美丽大变身活动[活动细节]活动分为3个阶段:体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段)制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段)A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。
3、可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下：促销前1）设定目标结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标2）制订奖励计划1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标,奖励店员**元,一定要强调是当日兑现.3）针对进店顾客1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或……4）日程安排派单要提前四天,产品及赠品/物料要至少提前一星期.5）人员安排6）店员会议和培训会议
4、内容:促销活动目的:成功的准备。目标分配奖励计划(团队及个人奖)讲解顾客促销计划组织培训:电话邀约话术/派单话术及技巧/重点产品知识及搭配/销售技巧/工作重点分配.7）产品准备备足主要促销产品和赠品.(务必)促销前8）销售工具及礼品准备9）场地布置以门前横幅突出主题,制造声势,吸引顾客.专设展示台陈列赠品,突出促销重点,吸引顾客目光.刺激购买.现场喷洒香水,营造舒适的购买氛围.10）流通产品重点陈列陈列要点：悠雅品牌的赠品大量成列.越多越饱满越好.单品陈列和整柜陈列顺序背柜与前柜的整理:活动奖品的陈列和会员礼品的陈列。销售过程负责派单人员---店门前派单---人多
5、地方派单---周边小区及单位/厂矿/服务业派单排单技巧：附在后负责接待顾客的人员热情接待每位顾客,将顾客引到负责本场活动的CECES或直接推介产品负责彩妆/美容咨询的运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题为顾客推荐适合的产品负责收款人员收银连带销售派发礼品登记顾客档案有礼貌的送顾客离开现场店主工作激励;即时表扬指导:注意观察活动人员和店员的不正确行为.立即进行指导,使店员技巧得改进,以便更易成交,提高效率.人员调整保证产品充足接送顾客1.总结成功/不成功原因-----引导参与人员谈出感受2.需要改进的地方作的好的原因不好的地方下次如何改进总结活
6、动及改进建议客流量、总销量、平均客单量对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。【派发促销单页技巧(即派单技巧)】派单前准备准备项目项目内容注意事项1.确定派单地点店铺门前周边店铺含各学校/事业单位/居民区/商铺及工厂等同行门店2.派单资料准备DM（宣传单）产品广告单页及产品手册少量试用装免费美容或形象设计卡(悠雅彩妆免费化妆卡)提前和城管沟通3.安排时间根据商圈的人流时间特点根据店铺繁忙程度.4.制订派单目标店员每人每日及每时的派数量派单后回店顾客数量的目标每人所派的单做标明,方便于每人派单回店的质量.考虑到店铺生意比较忙,每日派单原则是:每次每人派50份,每日多次多时
7、间段派单.控制每次派单时间.为提高工作效率,每次派单前,要确定派单路线/重点单位/数量.同时派单要及时核实及回顾.6.店员例会沟通奖励计划.目标及路线安排安排优秀店员做经验分享派单时做法准备项目项目内容注意事项确定目标顾客18-55岁女性,有一定消费能力建议重点以商铺.学校上门派单为主,门前及商业街道为辅派单步骤打招呼自我介绍推销对对方的好处提醒获得的好处有效期及店地址派单注意:1.切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前标准做法:偏侧面拦截派单,如果顾客没有停下听你介绍,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处.派单时应注意和顾客目光的交流,要求化淡妆.【派单话术范例
8、:】您好,
