《促销培训》PPT课件

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1、销售培训促销员入门销售培训一)促销员的工作职责(二)促销员的基本素质(三)促销前的准备工作(四)如何识别潜在消费者(五)促销员接待步骤(六)语言行为技巧(七)说服技巧(八)消费者抱怨处理(九)危机事件的处置(十)消费者的21个期待一。促销员工作职责（一）促销员的工作职责1、通过在卖场与消费者交流，向消费者宣传商品，提高品牌知名度；2、在卖场散发产品牌宣传资料；3、做好卖场POP陈列及安全维护工作、保持产品与助销品摆放整齐、清洁、有序；4、时时保持卖场良好服务心态，积极向消费者推荐，帮助其正确选择；5、利用各种

2、销售技巧、营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望；6、收集顾客对产品意见，建议与期望，并及时妥善处理顾客抱怨；7、收集竞争产品的市场活动和有关资料；8、做好每周、每日的促销计划，并总结工作。（二）促销员的基本素质1、办事的干劲、充沛的体力、明朗的个性、不屈的精神；2、具有责任感、创造性、忍耐性、积极性、自信心；3、诚实、冷静、具有爱心、易于接近、有良好洞察力和记忆力。（三）促销前的准备工作──心里1、热诚热诚散发出来热情、活力与自信，会引起对方共鸣，使陌生人成为朋友。2、笑微笑是人际关系最佳润滑剂，它表示了友

3、善、亲切、礼貌和关怀，可以缩短人与人之间距离，使消费者心情愉快。3、心胸宽阔宽阔的胸怀，在工作中就不会患得患失，接待消费者不会斤斤计较，避免某些问题出现。4、待消费者一视同仁让消费者享受平等的对待、同样的尊重、满足消费者要求及希望。5、消费者角度考虑问题以消费者需求为出发点，理解他们，有效开展沟通。B、促销前的准备工作——行为准备1、整洁、大方、合体、配带胸卡；2、修饰美观、健康、淡雅、不夸张；3、仪态端庄、举止文雅、动作敏捷C、促销前的准备工作——工作准备1、了解促销活动方式目的；2、明确促销地点、时间、行

4、走路线等有关促销活动事项；3、明确促销中自己工作职责以及其他人员工作岗位，有助协调工作；4、促销用品准备齐全、布置活动现场。（四）如何准确识别潜在消费者——A、确定目标消费者1、注意产品及广告的消费者；2、正在询问有关信息的消费者。（四）如何准确识别潜在消费者——B、鉴定目标消费者需求1、不想买的信号：不感兴趣、不沟通、不接传单、摇头、说明不想买；2、购买信号：询问、仔细阅读有关产品说明认真听促销员介绍、讲解，对产品有关问题提问。（五）促销员接待步骤——A、等待时机1、明确的姿态等待客人以极其自然平和态度，观

5、察消费者一举一动，等待良机与消费者做试探性接触。禁止：a、背靠墙，无精打采沉思、打呵欠；b、偷看杂志、剪指甲、与同事聊天；c、斜视顾客，窃窃私语议论2、要坚守固定的位置适当位置，是凭借站在能够照到自己负责区域，又方便与顾客做初步接触的位置为佳。暂时没有顾客时，可检查促销品是否齐全、缺损，将促销台或花车整理整齐，并可就地散发宣传品。3、时时以消费者为重在待机时，时时关注消费者动向，如果有消费者走近，则立即结束手中工作，彬彬有礼迎接消费者。五。促销员接待步骤B、促销员接待步骤——初步接触接触消费者的最佳时刻──当

6、消费者注视“云南白药”产品或宣传品时：1、正面接触：“需要什么功效的东西啊？”、“云南白药亮齿白，您过来看看吧！”2、为消费者创造联想：“金口健产品可以让您更年轻、健康；银粉齿白吐气如兰。当消费者触摸商品时，应稍做等待，留给消费者一点观察时间。然后上前解释：全新养护型牙膏……”3、当消费者抬起头时想更详细了解“云南白药”产品时,促销人员应详细介绍“云南白药”系列产品的优点、功能，以促使交易形成。促销员接待步骤B4、想离开此地时此时促销人员应采取补救机会，争取与消费者交谈，给她递上我们产品，并试探性接触。5

7、、当消费者与促销人员眼光相碰时应主动微笑问好，给消费者留下良好的印象，再开始劝说消费者。C、促销员接待步骤——商品提示1、消费者接触商品在给消费者讲解时，给顾客展示“云南白药”产品的包装，使他对商品有一个真实、全面的感受，必要时可将样品展现在顾客面前，更切实了解“云南白药”系列产品。2、消费者感受商品价值当你观察消费者时，消费者也在关注你对“云南白药”产品的态度，是否对包装轻拿轻放，陈列是否整齐、包装外表是否有污点、灰尘，这些细节都会影响“”产品的价值。D、促销员接待步骤——揣摩消费者需要1、观察法当消费者正

8、在看“云南白药”产品、宣传品时，有礼貌上前劝说。2、推荐商品法当消费者询问有关洗发护发等常识时，可主动推荐“云南白药”健康洗涤产品a、“帮助你良好的方法是‘云南白药’健康沐浴露”。b、“云南白药”健康洗发水可以达到你的目的”。3、倾听法仔细倾听消费者的意见、需求，有针对性地答疑解惑。当消费者提及无关产品的话题时，应有礼貌地应答，表示对他的关注，满足尊重的心理。促销员接待步骤E、促销员接待步骤——商品