关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告

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1、关于学校是否新开校园超市的可行性分析报告1.宏观投资环境分析1.1现在各学校开校园超市的速度激增，竞争压力越来越大1.2未来几年影响新开校园超市的宏观速度将会更加迅速，学校的地理环境、全校师生的人口数量等都是影响因素。1.3未来几年影响新开校园超市的国际环境包括：中国加入WTO后对国内开店相关行业发展的影响等。2地区行业概况分析2.13地区市场需求情况调查和预测人口数量2000人口结构学生及教师收入水平一般商品的需求大小较大4.地区主要门店的竞争状况调查分析一、竞争对手的调查1、竞争对手的商品1.1商

2、品的种类和数量超市名称种类日用类洗化类膨化类奶制类五金类面点类饮料类校园超市300420600300100200500鑫鸿旺和600387900700250200650表一表二从表一和表二的数据可以看出校园超市的商品种类和商品数量要比校外的鑫鸿旺和超市少很多，因此竞争实力也要弱很多，特别是奶制品类、日用类和膨化类所占的比例也很大。1.2商品的价格超市商品价格商品膨化类饮料类休闲类日用类五金类面点类洗化类校园超市适中偏高适中偏高偏高偏高偏高鑫鸿旺和超市适中适中适中适中偏高偏高偏高表三从表三中可以看出膨化

3、类和休闲类的商品在校园超市和鑫鸿旺和超市的价格都是比较适中的，但在五金、面点、洗化类的商品价格都是偏高的，而饮料类的商品则鑫鸿旺和超市的相对比较便宜，相信大多数的消费者都会比较愿意在鑫鸿旺和超市购买饮料类的产品，从这一点上我们的超市可以做一些适当的调整，相信会对我们的销售收入有所改变。一、竞争对手的促销方式超市名称折扣商品类别折扣方式校园超市饮料类买赠促销洗化类捆绑促销鑫鸿旺和超市饮料类买赠促销洗化类捆绑促销商品促销前后一天利润差超市校园超市鑫鸿旺和农夫山泉150300美之源果粒190320可口可乐2

4、00240百事可乐190260小洋人妙恋100140冰点水180198飘柔洗发露100100力士洗发露10080沙宣护发素4070安安洗发露4070表四表五表六从表三可以看出鑫鸿超市和校园超市的促销商品都比较少，所促销的方式也是相同的，所以，有的商品是有特定的促销方式的，不可以随心所欲，因此可以在促销商品这一块一定要根据市场的需求和产品的特性等情况来进行促销，可以针对学生为他们提供专门所需的特定商品，而且我们可以从表五和表六可以看出不管是校园超市还是鑫鸿旺和超市在促销期间的利润都是有所上升的，因此，我

5、们相信在这一特定的促销条件下，可以为超市带来很大的利润空间。一、竞争对手的店铺设计和规划1、校园超市在店铺的设计这一块很简单，分为膨化食品区、日杂区、饮水区、奶制区等。2、鑫鸿旺和在店铺的设计和规划也比较简单，分为食品区、日杂去、饮水区、奶制区、五金区、瓜果干货区等在鑫鸿旺和去和校园超市这两家超市上，鑫鸿旺和超市比校园超市的规模大，相对在店铺的规划这一块要合理得多，显得不那么拥挤。超市安全通道安全出口消防设施校园超市无无无鑫鸿旺和超市无有有表五从以上的表可以看出这两家超市的安全设施设备都不俱全，还有待

6、提高，因此在门店的设计这一块校园超市还有些许改进的地方，需要更加合理有效地对门店进行设计和规划，才能够做到物尽其用。四、竞争对手的销售额情况以及各种促销商品所占的销售额比例1、竞争对手每季度的销售额情况超市季度第一季度第二季度第三季度第四季度校园超市9000100001400013000鑫鸿旺和15000130001500016000表六表七从表四和表五可以看出鑫鸿旺和超市和校园超市在第三季度的销售情况都是达到了一个销售的旺季，因为在这一时期是重庆非常炎热的季节，这一时期饮料卖得很红火，可以为超市带来

7、一个销售的顶峰，在一季度都是两家超市的低谷时间，因为这一时期临近春节，许多学生和工人都陆续开始放假，人流量开始下降，因此从以上两表也可以看出在一季度可以少量进货，在三季度可以多进一些饮料来增大利润。2、校园超市的每日净利润促销商品日用所占的销售额比例为2%，洗化类所占的销售额比例为3%，膨化类所占的销售比例为4%，奶制品类所占的销售额的比例鑫鸿旺和超市的每日净利润促销商品日用类所占的销售额比例为2%，洗化类所占的比例为2.5%，膨化类所占的比例为4.5%，奶制品所占的销售比例为1%。超市名称促销商品所

8、占百分比日用类洗化类膨化类奶制品饮料类校园超市0.20.250.30.10.15鑫鸿旺和0.20.10.40.10.1表八表九从以上的图标可以看出鑫鸿旺和超市的促销商品为超市带来了不少的利润，特别是膨化类和洗化类，因此，可以将促销商品可以作为超市的盈利方法，针对膨化和洗化可以多一些促销的方式，让我们校园超市获得更多的利润。五、竞争对手的促销服务情况在鑫鸿旺和超市里某一些促销产品那里的老板会为你介绍，但是在学校的校园超市里你要问到了老板他才会为你讲解。六、