营销部下半年工作规划

《营销部下半年工作规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、佛山事业部营销部2004年度下半年工作规划目录一、总目标二、目标任务的分解调整1．2004年下半年各机型任务分解调整表2．2004年下半年区域任务分解调整表三、展览会、广告投放计划1．2004年下半年展览会参展计划2．2004年下半年广告投放计划四、战略描述五、行动方案2004年下半年总目标1．销量：744台2．销额：3300万3．利润：1254万4．年度回款率：87%（考核90%）5．03年欠款回款率：85%（考核90%）6．年度坏帐率：0.20%7．开箱合格率:91%（考核97%）8．01-02年欠款回款率：80%（共计应收款95万）2004年

2、下半年各机型任务分解调整表※分析1）PM100DA减少了；2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了30台(PM100蛋、PM300)；3）PM320DA增加了15台；4）PM2000增加7台；5）ZW501没调整；6）ZW501面减少了8台；7）ZW502减少了8台；8）ZW503没有调整；9）HF390减少了50台。2004年下半年区域任务分解调整表以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。※分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。2004年下半年区域

3、任务分解调整表序办事处业务代表职务负责区域销量（台）销额（万元）利润（万元）调整后年度利润调整前调整后调整前调整后调整前系数调整后1佛山办区家盛业务经理佛山、江门、肇庆、湛江、海南省、清远、阳江5447229.843213.439.882939.882983.53张杏平业务经理中山、珠海、广州（除增城、新塘、清远）151976.2787.78.849＋513.84934.652东莞办周天波业务经理深圳、惠州3730154.06139.231.65731.65764.15黎智平业务经理东莞地区、新塘地区、增城地区2331128.05146.214.1

4、41＋620.14156.563揭阳办林伟雄业务经理汕头、潮州、朝阳、汕尾、揭西、揭阳市、普宁4535195.74162.733.03－330.0343.8曾海涛业务经理揭东地区、梅州、福建漳州、江西赣州3835179.1132.735.249－530.24936.634福建办肖广文业务经理福建省（除漳州地区外）5853242.32197.843.662－538.66270.675郑州办倪剑业务经理湖北省、河南省（除河南商丘、开封、湖北仙桃、鄂州、黄石、宜昌、黄岗、荆州以外，即长江以北6757291.54218.664.145－1252.14578

5、.36长沙办向超然业务经理湖南省、湖北仙桃、鄂州、宜昌、黄石、黄岗、荆州、（即长江以南地区）江西省（除赣州地区外）4736225.452170.451.432－843.432557合肥办张晓辉业务经理安徽省、商丘地区、开封地区4945189.27173.731.06231.06246.968杭州办付良浩业务经理浙江省4836192.8148.335.0295－530.029532.899上海办胡景红业务经理上海市4036194.817943.87243.87258.76张小康业务经理江苏省3731186.313241.795－833.79540.2

6、410济南办陈志辉业务经理山东省1936157.44133.240.476－535.47672.3511石家庄办白晓旭业务经理河北省、山西省、内蒙古的呼和浩特、包头3428140.46112.522.278－220.27824.6712天津办刘树锋业务经理天津市、北京市、唐山地区、承德地区、廊坊2719133.9102.723.683－320.68327.7413沈阳办冯海华业务经理辽宁省、吉林省、黑龙江省3223128.311320.93320.93332.3614成都办冯焱业务经理四川省（除南充、广元、内江、泸州外）4340177.47161.

7、429.70429.70450.29郜长青业务经理重庆市、陕西省（含南充、广元、内江、泸州）2824116.65101.316.38216.38224.915南宁办廖杰明业务经理广西省、云南省、贵州省2927113.24120.512.406＋416.40630.38合计7706883453.012946.3639.668598.668964.83以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。※分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少2004年下半年区

8、域任务分解调整表续上页注：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。※分