论网络营销之会员制营销

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1、海南大学题目：网络营销之论网络会员制营销学号：20082502B164姓名：杨丽年级：2008级学院：旅游学院系别：市场营销系专业：旅游市场营销方向指导教师：董林峰完成日期：2011年5月16日论网络会员制营销摘要在明确自己探讨网络会员制营销的目的及了解其现实意义的前提下，通过对网络会员制营销理论及原理的学术认知、对我国在该方面的现实问题的分析及对相关案例成功经验的借鉴，从而深刻认知了网络会员制营销和探索出改变我国当前在该方面现状的一些措施。关键词网络会员制营销·原理·案例·措施Thesummaryofstudyi

2、ngnetworkmembershipmarketingInthispaper，inthepremiseofdefiningnetworkmembershipmarketing'spurposeandunderstandingtherealsignificanceofitspremise,Istudymembershipmarketingtheoryandprinciplecarefully,andalsoanalysisrealisticproblemsofChinainthisaspectandlearnrel

3、atedcases'successfulexperience.Asaresult,Iprofoundcognizenetworkmembershipmarketingandexploresomemeasurestochangeourcurrentsituation.KeywordsNetworkmembershipmarketing·Principle·Case·Measures正文一、研究网络会员制营销的目的与意义（一）网络会员制营销目的：1、深刻理解网络会员制营销的内涵及基本原理2、了解我国网络会员制营销的基本

4、现状、问题及探讨解决措施3、借鉴现实中推行网络会员制营销的成功经验及吸取失败教训4、为未来进入企业工作尤其是自主创业的网上经营推广做一些理论上的铺垫（二）网络会员制营销意义：意义之体现——网络会员制营销有七大功能：最近对网络会员制营销模式的作用进一步研究，将这种网络联盟模式对于广告主、加盟会员，以及直接用户带来的价值归纳为在下列七个方面，这也是网络会员制营销模式的七项功能：1）按效果付费，节约广告主的广告费用2）为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。3）扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程

5、度。4）大大扩展了商家的网上销售渠道。5）为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。6）丰富了加盟会员网站的内容和功能。7）利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广。一、网络会员制营销的理论原理（一）网络会员制营销：会员制营销概述，会员制营销就是利用会员的网站在互联网上销售商品。从深层次上讲，会员制营销是采用系统的管理，利用企业的产品或服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员的一种营销方式。我们可以这样理解会员制营销：如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，

6、会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一般认为，会员制营销由亚马逊公司（Amazon.com）首创。（二）网络会员制营销的基本原理：通过利益关系和计算机程序将无数网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员提供简单的赚钱途径。一个网站注册为某个电子商务网站的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及这个电子商务网站提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入这个电

7、子商务网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，这个电子商务网站付给这些会员网站一定比例的佣金，网络会员制与连锁经营会员制的本质是一样的（三）网络会员制营销价值：　会员制营销的价值可以从两个方面来分析：1、公司方面　　一方面，从开展会员制计划的公司来看，会员制营销已经被证明是网上营销战略的成功模式，从理论到实践都已经比较完善，因此许多国际知名的公司都已经将会员制纳入营销计划之中，会员制营销对品牌推广的价值也是显而易见的，拥有大量的会员，实际上也相当于把网络广告投放到所有会员网站上，也是一种节约在线广告支出的重要途径

8、。1、加盟会员　另一方面，对于加盟的会员网站来说，也许自身不具备直接开展电子商务的条件，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，方便地开展网上销售，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无需面临很大的风险，这样的收入也是客观合理的。（二）网络会员制营销的七大流程：1、明确定行会