德国对华投资的成功因素

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1、德意志科学联合会与中国国家自然科学基金资助国际合作研究项目德国对华直接投资的成功因素:战略管理分析科玛科玛，德国纽伦堡大学教授毛蕴诗毛蕴诗，中山大学教授埃琴琳埃琴琳，德国纽伦堡大学MBA研究生Page:1[摘要]本文将现有的直接投资理论应用于战略管理分析框架，从公司特征（专属优势和内部化优势）与环境因素（区位优势）的角度出发，研究德国对华直接投资的成功因素。研究结果指出，成功的德国在华投资企业具有的专属优势体现在技术、产品系列及充足的资金来源方面，中国的区位因素被视为较为不利的问题，此外，德国在华

2、分公司一定程度上是非全球化和分散经营的。[关键词]专属优势区位优势内部化优势1、引言德国对华直接投资自20世纪80年代以来稳定增长。1996年的投资量达到13亿马克的历史最高水平，其累计投资已达29亿马克（德国银行1998：19）。除了西门子（目前有50多个合资和独资企业）和整个大型化工企业群（BASF，Bayer，Hoexhst，Baiersdorf等等）之外，近年来，许多中小企业也已对华投资。对所有企业，尤其是小公司来说，在中国经营的风险仍然很大。投资的政治环境还有大量的不确定性；市场潜力虽大

3、，但许多部分开发不充分；商业文化、语言和精神是相当大的障碍，遥远的地理位置使母公司的控制十分困难（Kumaret.al.1997）。在中国市场上面对着来自当地和外国公司的竞争，投资中国的企业必须具有某种使其既能应付诸多不利因素，又能规避其弱点的优势。本文的目的在于探讨成功的在华德资企业的这些优势。2、文献综述随着中国经济对外国企业开放，有关的研究也日益增多。大部分是从宏观方面研究外国投资、跨国公司和合资企业（Moser1984；Uehara1987；Wang1984）。皮尔逊（1991）与夏皮罗（

4、1991）对中国合资企业的研究填补了宏观研究与微观研究之间的空白。宏观层次的研究仍然是学者关心的重点，表明了经济学家对中国体制环境方面的关注（Burstein/Keijzer1998；Mastel1997）。微观层次的研究一直着重于在华合资企业的管理上。即使在市场化后的今天，合资企业仍是直接投资中最受偏爱的形式（Danielsal.1985；Casson/Zhang1992；Glaister/Wang1993）。一系列研究集中于在华合资企业的控制和管理问题（Child/Markoczy1993；P

5、anet.al.1993,Nyaw1992；Aillo1991）。技术转让(Hendry1986;Ping1996)管理中的文化问题和跨文化谈判也在研究中占据主要位置（Liet.al.1990;Pye1982;Wanger1990;Lichtenberger/Nauelleau1993）。在几项综合性研究中，也对在华合资企业的风险及存在的问题作了分析。例如，Shenkar（1990）指出可以在环境差异性和结构复杂性的基础上预测在华合资企业的潜在问题。尽管关于合资企业成功的重要影响因素在此也做了调查

6、，但作为公司必备条件的特殊实力和竞争优势却未涉及。Beamish（1993）评述了12项研究而识别出在华合资企业的特征，但仍未能认识到它们的重要性。8这一简短的评述表明了对外国在华投资研究的总体状况。主要的结论包括以下两点：首先，缺少有关在华合资企业战略成功因素的研究；其次，也较少有有关非美国企业的研究。尽管文献中也有较少的德国直接投资的研究，但主要是一些曾在中国创办合资企业的经理所写的一般性文章（Posth1992；Kutschker1997；Chung/Sievert1995）。因而，缺少对战

7、略成功与绩效的系统研究。3、国际直接投资的战略分析框架国际直接投资因其确定或重新确定公司长期使命与产品—市场概念而属于战略管理问题（Ansoff1965），因此国际直接投资也可以通过管理战略与战略构成的决定因素，即通过公司特征与环境约束（Steinmann/Schreyögg）来解释。公司特征决定公司的技能、资源及其决策标准；环境制约则与为公司带来的机会（如市场）和风险（如竞争、政治的不稳定性）相关。与环境联系起来对公司资源与技能进行评估，确定公司的竞争优势与弱势，并在此基础上制定可行的战略。优势

8、与弱势构成与公司特征和环境制约相适应的成功战略制定的基础。从战略角度来看直接投资理论是非常有用的，它使我们得以制定公司的行动计划，而不是沉溺于经济分析。过去曾提出过一些能部分地解释直接投资的理论。例如，海默（1960）和Kindleberger（1969）的理论建立在公司的垄断和寡头优势基础上。Vernon借助贸易和各国发展水平的不同建立产品生命周期模型，Aliber（1993）的理论将汇率和汇率溢价引入对直接投资的解释。Buckley（1979）在交易成本最小化的基础上引出其论点