《代理商运营手册》PPT课件

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1、天道进口红酒代理运营手册进口红酒市场分析1、红酒进口趋势香港酒类行业协会援引业内杂志《品酿客》（Decanter）的数据则指出，目前中国每年消费的葡萄酒大约有1000万箱，随着中国财富的增长和饮用葡萄酒之风的日益盛行，预计到2017年，这个数字将增至5000万箱。中国目前葡萄酒的人均年消费量只有0.5升，和世界平均水平7.5升尚有距离；但国人饮用葡萄酒，已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。中国葡萄酒产业每年销售量增长速度达到15%。进口红酒市场分析2、消费情况调查在酒店、高档餐馆当场消费的54

2、%，且大多是中低档葡萄酒；在商场、超市购买的占34%，逢年过节居多，且大部分属中高档葡萄酒。葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的主要因素，占44%；其次是健康有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。进口红酒市场分析3、进口红酒市场需求量及营销策略分析主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；销售对象排序：1)、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关

3、键。代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。2)、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。3、高级商场、超市、专卖店：进口红酒市场分析4、国内进口红酒行业现状1）原瓶进口：指一瓶红酒从葡萄的种植、采摘、榨汁、发酵、窖藏、酒液装瓶、酒瓶标签，以及内外包装等均全部在原产国完

4、成，以集装箱的形式进入中国，在进口口岸的免税区内进行报关、检验检疫以及中文标的张贴后上市销售。2）原酒进口：大桶的红酒酒液（一般为低端酒液，有品质的酒庄一般不会出口酒液）经过海上一个多月的旅程运回中国，然后自行灌装、贴标后上市销售。由于国内灌装工艺与原产国相比存在差距，以及大桶在长期海上运输中易受潮湿环境影响等原因，出现明显的红酒品味损失。此外，部分不规范进口商存在勾兑现象。3）假酒：自行收集或酿造酒液，伪造知名品牌酒标以次充好牟取暴利。天道进口红酒产品的优势1、只做法国波尔多红酒，让代理商最易销售法国

5、红酒世界闻名，而波尔多产地所产红酒最具代表性，法国波尔多红酒在国内知名度最高，最容易被消费者接受。目前阶段，天道只做法国波尔多地区的AOC红酒进口。2、专人法国产区直接采购，降低代理商进货成本公司进口红酒事业部有专职人员在法国波尔多等地进行品酒与采购，与法国法定产区的多家酒庄进行合作与代理。在源头上保障产品品质的同时最大限度降低进口成本。3、纯正原瓶进口品质保障，创造性假一赔百承诺随着红酒文化的普及，人们对红酒品质的要求将越来越高。天道所进口法国红酒均为纯正原瓶进口，在酒品进口的源头上保证商品质量；并在

6、中国进口红酒领域首家提出“假一赔百”承诺：只做原瓶进口红酒；非原瓶进口红酒，公司将进行百倍赔偿。代理双方职责天道公司的主要职责1提供天道进口红酒《进口报关单》等相关文件。2通过广告宣传及活动等，提升酒品的知名度。3维护市场秩序。4配合乙方（代理经销商）的销售工作。5保证经销商要货需要，保护经销商的合法利益。6新产品的开发与各项市场活动的策划。7根据经销商的申请，提供相关培训服务。代理双方职责经销商的职责1天道进口红酒品牌的维护与宣传，保证不损害天道进口红酒的商业形象与信誉。2做好天道进口红酒产品在当地市

7、场的销售渠道建设。3协助公司制定针对当地市场的营销活动，并配合实施。4当地市场价格的控制与稳定。5保证当地市场货物的供应。6当地市场的监督、维护天道进口红酒市场的有序性。7保守天道进口红酒相关商业秘密。8满足天道进口红酒消费者的消费需要服务。代理返点政策公司采取让利代理商的销售运营方式，代理商可享受最优价格制度，根据代理商年进货量，核算返利额度。返利核算时间从签订代理合同之日起满一年（365天）为一个周期。年进货额低于1万元不返利，满一年另行计算返利周期，每个周期进货额不累加。代理返点政策年进货额1万—

8、10万，满一年返利1%；年进货额11万—20万，满一年返利2%；年进货低于80万，每10万增加1个百分点。年进货额81万—99万，满一年返利9%；年进货额100万以上，满一年返利10%。注：爆款产品不计算在返点进货额度内。代理价格政策为了便于市场管理及统筹规划，公司按照代理地域及营销能力将代理商进行了级别划分，分别是A省级代理、B地市代理、C分销代理，每个级别在进货时都会享用相应的代理价格政策。1、单次进货额度不低于10万享受A级（省级）代