《人保寿险互动产品》PPT课件

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1、走进人保寿险福建省分公司银保部厚积：与新中国同生共长，书写民族保险业的光荣历史1999年，中保财险承继人保品牌专业经营财险业务财产保险业务人寿保险业务再保险业务海外业务2009年6月更名一家资产管理公司：人保资产三家信托公司：中诚、中泰、国元信托一家证券公司：联合证券两家基金公司：大成基金、嘉实基金三家期货公司：华闻、迈科、瑞奇人保金融资本运作平台成功搭建起保险金融集团架构，为综合经营奠定基础保费收入快速增长单位：亿元62.3%76.0%1129.9%上半年保费收入2006-2008人保投资收益率实现自我造血周期最短2005年11月10日开业---2008年当

2、年实现利润4,457万，远远低于集团公司和公司董事会下达的12亿元亏损目标利润3.37亿，计划达成率为112.3%经营性亏损期2009年2010年6月坚持规模效益化发展之路，加快发展、严控成本，提前进入盈利期开业四年多即实现盈利国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需要7-9年的时间产品定价有利于消费者费用政策有利于合作伙伴佣金设定有利于销售人员07、08年主打万能险09年主打分红险谨慎销售投连险通过保证客户利益来提升产品竞争力，通过提升产品竞争力来提高公司竞争力人保寿险——市场成长最快的公司人保寿险同时是对客户和合作伙伴负责的公司福建人保寿险速度人保寿险业务发展

3、人保寿险市场份额人保寿险银保产品(分红型)主打趸缴分红产品“金鼎富贵”两全保险B款(分红型)（6年/10年/15年/20年期满）★中国人保寿险金鼎富贵产品荣膺“2009中国十大最佳理财产品”奖2010年1月25日，由《理财周报》评选的“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”榜单在京揭晓，人保寿险金鼎富贵产品凭借强劲的市场竞争力、以客为尊的开发理念和富含价值的理财特色一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠。“分红保险,预防利率波动”——第一财经日报保险人在保单期间内以红利的形式将多收的保费以及额外的投资收益返还客户。这一险种有效地规避了由于利率波动产生

4、的风险。在加息周期中，有些产品的分红随息而动，有效规避通胀；在降息周期中，保单的预定利率也能保证投资者的基本收益不受影响。而保监会对于保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户的规定让广大保户能够享受到保险公司的投资收益。分红保险的利润分配方式也有增额红利法和现金红利法，较为灵活。金鼎富贵两全保险（B款）（分红型）产品介绍保险期间6年、10年、15年、20年被保险人年龄：保险期间被保险人年龄6年期不超过65周岁10年期不超过60周岁15年期不超过55周岁20年期不超过50周岁投保人:年满18周岁被保险人:出生28日——65周岁保险期间:6年期交费方式

5、:一次性缴清保险费:1000元起售犹豫期:10天“金鼎富贵”B款投保规则产品介绍保险责任一般身故或全残保险金一年内因疾病身故或全残：返还所交保险费一年后被保险人身故或全残：1倍基本保险金额意外身故或全残保险金：2倍基本保险金额公共交通意外身故或全残保险金：3倍基本保险金额航空交通意外身故或全残保险金：5倍基本保险金额产品介绍——基本保额产品介绍：现金价值(6年期)1234560~3093196099110221055108127~3093196099110231055108131~3293095999010221054108033~34930960990102

6、21054108035~449309609901022105410804593196099010221054108046~49930959989102110531079509309599901021105310795192995998910201052107852~559309599891020105210785692995798710181050107657929958987101810501076589299589881018105010765993095898810181050107660930959988101910501076619289569851

7、0161048107362~639299579861016104810736493095798610161048107365930958986101610481073问题：银行客户对于理财产品的需求是？卖点分析安全性收益性流动性附加性满期保底收益可见资金灵活附加值多银行客户对金融理财产品需求特征：分红产品简介既有固定利益又有浮动收益，兼顾保险保障和稳健理财两项功能。分红保险卖点分析*资金保安全*固定收益稳*每年分红好*拥有保障高资金保安全卖点之一固定收益稳卖点之二满期收益=基本保险金额+分红100000元保底收益8100元每千元保费保险金额1000元1081元

8、例：李某，30岁，金鼎富贵B款，6年期