《产品结构基础》PPT课件

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1、产品结构基础版目录产品结构与市场工作的关系产品结构工作与市场及运营工作之间的关系产品结构划分及管理产品结构使命及分层比例、品类划分操作以及基础管理表格案例解析及回顾店铺案例操作解析如何挑选人气单品与市场的关系>纲要与市场的关系与市场需求的关系与运营工作的逻辑关系与市场的关系>与市场需求的关系价格段产品特征相应市场份额市场需求定位产品结构与市场的关系>与运营工作的逻辑关系产品结构价格体系重点策划产品推广策略首页导航布局运营工作的核心是产品销售运营！结构划分管理>纲要结构划分管理使命及比例矩阵分析法基础管理表格结构划分管理>使命及比例>产品

2、使命及对应分层比例按照不同使命进行划分及占比形象产品利润产品常规产品人气产品体验产品10%占比20%50%15%5%结构划分管理>使命及比例>相应产品的定位及基本策略在产品结构中的定位使命建议运作策略形象产品展示实力提升消费者信心价位通常处于店内最高水平，或精心策划包装出独特卖点，综合展现最高水平利润产品丰富销售搭配，提升利润主要以提升销售利润为主，或以人气和常规产品为准进行搭配销售常规产品日常销售产品，提供丰富选择店内主要陈列产品，稳定投入一定的资源，与人气产品组合推广人气产品获取更多自然流量聚焦资源投入，提升单品的人气用于在搜索中获

3、得更多的展现机会，从而获取更多的自然流量体验产品吸引潜在新顾客拉低新顾客的初次购买门槛，或为特定活动准备限时限量限价的产品结构划分管理>矩阵分析法在已基本确定产品定位的基础上，按矩阵方法分析1横坐标按照品类进行切割。2纵坐标可以按照风格，人群，喜好以及场所等等品类情境品类1品类2品类3情境1情境2情境3按照此方式可以对产品进行更加细致的划分，且通过可视化的方式能更方便对产品进行关联组合管理。同一情境可跨品类进行关联组合结构划分管理>基础管理表格大类品类SKU数产品编号产品名款式产品定位标准定价最高折扣度主卖点推广备注戒指钻戒xxzj-x

4、xxxxx浪漫爱恋雪花款人气产品11999.5单钻经典，入门款店内经典区主推标准礼盒示例产品管理表格：说明：1“最高折扣度”是给到运营人员日常活动上的价格操作空间，提升自主性；“主卖点”是关于产品的卖点说明，便于活动策划时的选品；“推广”是关于产品适合进行什么样的促销形式，或者主要使用什么推广工具进行推广。案例及回顾>纲要案例及回顾案例解读回顾案例及回顾>案例解读>案例背景25年以下10年以上（含10年）工龄职工。商家介绍：不保留事业编制身份，转化为企业编制。产品特点：不保留岗位。市场分析：案例背景专业的皮革制造商，以各类牛皮制品为主。

5、全牛皮制品，透气、防潮、耐用、健康舒适。面向追求健康舒适，有高生活品质要求的人群。案例及回顾>案例解读>产品使命分析材质黄牛皮>水牛皮工艺框花>角花质量标准优等>一等（主要品类，不含定制）案例及回顾>案例解读>矩阵分析法>全品类分析品类情境拖鞋坐垫枕套卧室客厅水牛皮黄牛皮凉席价格段16800~19800880~2980188~436188~28078~98价格断层说明：1矩阵法可以很方便分析品类之间的关联性；2可视化的价格分析是矩阵法的另一种应用。案例分析建议：1产品规划时应考虑品类之间的关联性；2规划时尽量避免过大的价格断层。案例及回

6、顾>案例解读>矩阵分析法>单品类分析对单品类可以结合规格、材质、工艺等附加条件进行一步一步的细分，以达到单品类的良好规划材质黄牛皮>水牛皮工艺框花>角花质量标准优等>一等工艺材质角花框花黄牛皮水牛皮价格段案例及回顾>案例解读>小结反应销售结构品类关联性并非一成不变结合价格审视小结规划时注意品类之间，产品之间的关联性，减少孤立现象利用矩阵法，附加价格维度检视产品结构中可能存在不合适的地方产品结构通常反应了最终的销售结构，需在运营中监控分析产品结构并非一成不变，需要在运营中结合市场情况不断调整如何挑选人气单品挑选的方法注意点单品销售运营>如

7、何挑选人气单品单品必须经过测试，才能判断其是否有成为人气单品的潜力！分析市场环境挑选合适的商品进行测试挑选潜力人气单品进行主推单品销售运营>如何挑选人气单品>分析市场环境女士内衣/男士内衣/家居服（文胸）1、聚拢调整型文胸最受欢迎2、大部分产品都依靠付费推广流量，可大概估算下竞争店铺所花费的推广费用3、商品成交单价分布在40-50,60-70,80-100之间单品销售运营>如何挑选人气单品>分析市场环境1、主推单品款式为聚拢/无痕2、主推单品最终售价可定位60-80之间单品销售运营>如何挑选人气单品>挑选合适的商品进行测试选择符合选品维

8、度的3-5款商品，上架进行测试：页面优化拍摄基础图片对商品特性进行简单说明推广直通车为主，平均出价或略高于平均出价店铺各页面进行展示为期一周左右效果分析重点关注商品的点击率和收藏量单品销售运营>如何挑选人气