2010深圳合正中央原著2010销售执行计划

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1、2010合正中央原著销售执行计划谨呈：深圳市合正房地产集团有限公司深圳世联地产顾问股份有限公司2010.011、目标及前期营销背景2、执行层面结构1、价格目标：豪宅化打造，实现价值最大化世联解读：高价2、速度目标：实现价格摸高的同时保证平均消化速度世联解读：中速3、品牌目标：①建立本项目在区域及全市的品牌影响力；②通过项目影响力，树立合正豪宅开发商形象，建立合正在高端市场的话语权。目标市场观点1、项目所在区域将在2010年开始迎来供应量井喷，并且项目高端化趋势明显，成为全市绝对热点区域之一；2、作为区域内项目，本项目在营销上需充分利用区域热点效应及高端化趋势带来的利好。竞

2、争观点1、2010年本项目片区内干扰竞争对手由于产品、面积、推售时间等限制，与本项目竞争关联度较小，核心竞争对手是鸿荣源·熙龙山；全市别墅供应以自然资源型为主，城市别墅稀缺；本项目有机会成为片区新的豪宅领军者；2、2011年之后龙坂片区开始有更多豪宅层面竞争项目进入市场；3、本项目应该抓紧时机，树立新中心区第一豪宅形象，成为新中心区豪宅开启者！关内高品质换房客户，以及部分别墅高端客户根据本项目物业档次，顺应片区市场客户发展趋势，本项目目标客户物理属性为：客户观点他们是有品位、有文化的，很多就读于长江商学院或中欧商学院的EMBA；他们多用头脑赚钱，游走于各个投资领域，再陌生

3、对他们而言一样游刃有余；他们有阅历、有远见，具备国际视野，出国考察成了家常便饭；追求尺度感，狭隘的空间对他们而言是种莫名的束缚，喜欢自由随性的生活，注重自我享受，同时也关注家人的喜恶和愿望；不喜欢随波逐流，奔驰、宝马已经过于大众、浮于肤浅，更喜欢悍马或路虎操控起来的快感。创造巨大财富，追求精致生活，具有高度责任感的城市财智新贵新中心墅院大邸未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园；楼盘林立的中央住宅区中唯一的别墅级别品质豪宅；传递高雅品质、国际视野、高尚生活；以精致的细节品质，迎合城市财智新贵的精致生活；合正14年集大成之作；项目定位策略1：充分借势新中心区，并树立新中

4、心区最高品质豪宅的形象，在形象上拉开与竞争对手的差距；策略2：以稀缺的别墅产品率先突破市场，强调别墅带给项目的高贵价值；策略3：通过圈层活动和跨界营销锁定目标客户，打造高端影响力；策略4：精致豪宅品质生活预先展示营销策略总纲推售节奏起势：一期29套TH低密度产品入市有利于为项目树立高端形象和口碑，配合会所、泳池、园林等配套环境营造生活氛围，为高层产品提升价值，并为二期别墅在此基础上拔高做好铺垫。二批：一期261套高层产品高层与别墅同时蓄客，稍晚于别墅推出。TH高价销售奠定别墅社区形象，高层即可利用性价比优势快速实现销售，引爆市场。四批：二期TH21套加推剩余T

5、H产品，在一期成功销售的基础上进一步拔高形象，确保项目别墅价值最大化。五批：二期西部高层261套社区整体展示基本到位，社区整体环境优，此时推出剩余高层产品有利于博取最高价值。三批：二期北部高层261套二期一期起势二批三批五批四批起势二批三批四批五批9月中10月16日12月11日2011年2011年他诞生于特定的时代背景，但是他又影响了这个时代，他在大时代中运筹帷幄，运用他的巨大创造力掌控财富，掌控时代格局，他继承了时代中传统的精华，但是又以冲突性的创新碰撞时代，形成巨大影响力，他的故事丰富多彩，引人乐道，他成为这个时代的经典传奇，他是伟大不平凡的人物，他是合正龙华！他诞生

6、于城市飞速发展、新中心区形成的时代，他的运筹帷幄必将给区域的发展带来深远的影响，谱下辉煌的序幕。时代帷幄者帷幄：词典释义为天子、朝廷、或者谋臣，在此也取义于运筹帷幄形象演绎1、目标及前期营销背景2、执行层面结构1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期准备期形象导入期储客期开盘强销期持续销售期推广活动展示/物料合正中央原著2010年营销总攻略图10.16二批高层开盘9月别墅线下解筹9.26高层样板房/认筹7.31售楼处、园林开放展示重大节点8.14别墅样板房开放/认筹目标大形象传播，提升知名度和“高端”认知形成市场期待精准传递价值，完成认筹约500个高层销

7、售60%以上别墅销售约80%，两批高层共销售约70%。12.11三批高层开盘户外广告户外广告、网络、短信、电视、报纸、杂志、电影院、电台、电梯广告4月：品牌发布会5月：春交会9月：巡展6、7月：圈层营销活动8月：产品发布会10月：秋交会11月：业主答谢宴10-12月：周末现场活动户外广告、网络、短信、电视、报纸、LED、杂志、户外广告、网络、短信、报纸、直投户外广告、报纸、网络户外广告、报纸、短信、网络、call客户外广告主题时代帷幄者大形象、中心区墅院大宅新中心区豪宅元年开启/合正14年大成之作中心区墅院大宅、贵雅品质、营销