服装开店全攻略

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1、服装开店全攻略（一）　一、选址篇这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。　　终端解密：服装店位如何选取　　关于对终端的考察　　1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力；B、信誉度；C、美誉度；D、终端经营者。　　　2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台；而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这

2、些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。　　　3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：　　A、空间；B、楼层；C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。　4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼　　　在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有

3、条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出！这其中首先要做到：　　　1、了解竞争对手定位；2、了解竞争对手产品；3、了解竞争对手销量；4、了解自己。　　　二、陈列篇　　服装品牌多种陈列技巧　　合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：　　主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。　　整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。　　整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将

4、商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。　　随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。　　盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。　　定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。　　关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在

5、一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。　　比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。　　分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。　　岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。　　三、加盟篇　　加盟品牌特许经营的5个问答　　

6、1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？　　答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。　　2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈？　　答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时（产品或价格等），才能降低失败风险。　　3、在所欲开店的区域内（加盟总部规定的经营区域内），是否已有多家同业态竞争业者？　　

7、答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。　　　4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何？　　答案选择：优良（极佳）、良好（佳）、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。　　5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录？频率是否高于其他同业？　　答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。　　提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的

8、指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。　　四、进货篇　　如何确定你进货