服装开店全攻略

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时间:2019-06-16

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1、服装开店全攻略(一) 一、选址篇这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。  终端解密:服装店位如何选取  关于对终端的考察  1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以,在选取商场婆家时一定要注意以下几点:A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。   2、在设立店中店前,各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如,对于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言,进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心,毕竟这

2、些王牌终端都有着极高的费用,一般经营者无力承担。   3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素:  A、空间;B、楼层;C、其他:除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。 4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我,知己知彼   在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有

3、条件与周边对手形成有效区分,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到:   1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。   二、陈列篇  服装品牌多种陈列技巧  合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用:  主题陈列,是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件需要。  整体陈列,是将整套商品完整地向顾客展示,它能为顾客作整体设想,便于顾客购买。  整齐陈列,指按货架尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将

4、商品整齐地排列,突出商品的数量感,从而给顾客一种刺激。  随机陈列,就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。  盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。  定位陈列,指某些商品一经确定陈列位置后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客。  关联陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在

5、一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。  比较陈列,将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。  分类陈列,是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。  岛式陈列,是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。  三、加盟篇  加盟品牌特许经营的5个问答  

6、1、该产品或服务是否和其他同业有差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?  答案选择:有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示:为了避免激烈的同业竞争,加盟总部之产品或服务,应该有特殊之处。  2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争,是否相当激烈?  答案选择:非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标,应具有某些优势时(产品或价格等),才能降低失败风险。  3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内),是否已有多家同业态竞争业者?  

7、答案选择:竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示:加盟者开店时可能面临整体的区域竞争,此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。   4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?  答案选择:优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示:加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作五等级分类,差与极差两者都不用考虑。  5、该加盟店的产品或服务,是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?  答案选择:频率很高、一般水准、频率很低。  提示:投诉与质量问题发生频率是品质最明确的

8、指标。通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道,也必须加以考虑。  四、进货篇  如何确定你进货

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