自动化产品团购方案

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1、工控团购—先入为主——营销与时俱进，工控团购先行——如果有人问目前国内电子商务市场最火爆的话题是什么？凡是回答“淘宝”或“秒杀”的，统统拖出去！不解释——显然是“团购”，这词在今年的网购市场上咸鱼翻生，受美国Groupon.com网站的营销方式影响，概念和形式也有了新的进化。并且在中国电商平台上发生了爆破式反应。网络团购作为一种新商业模式，他的爆炸式发展是一种必然。虽然短短的半年时间，全国各行各业已争先恐后的加入其中，团购为诸多企业扩大了商品渠道，直线提升销量，团购模式使企业如同雨后春笋一般，“节

2、节高”！而自动化行业在销售渠道方面本身就比较单一和狭窄，在营销方式上也处于“不求新、不存异”的现状。在参与类似团购这样的时代营销行为上更是凤毛麟角。信息化的时代，自动化产业内的产品是带动时代进步的第一生产力，而在营销模式上我们同样应该与时俱进，时代的日新月异和市场的竞争对企业和产品的要求越来越高，面对这个同质化严重的自动化供求市场，如果我们在渠道和营销模式上捉襟见肘的话，再好的产品也是一堆废铁。但是目前团购市场的空缺依然庞大。商家现在进入团购市场，机会巨大。只要能把握好方向，吸引住更多的优质用户，

3、必然会使企业在这波电子商务改革的浪潮中实现质的飞跃。项目背景这是一个什么样的社会？渠道现状产品从厂商进入终端用户，一般会经过分销商/代理商、系统集成商和OEM厂商等环节。就拿HMI来说，2010年超过八成的产品经过分销商/代理商销售，这与HMI产品应用技术门槛较低的特点相适应，而这其中的绝大部分又流入OEM厂商，合计经过OEM厂商的HMI产品超过七成之多由此可见，OEM用户是中国HMI的主要应用市场销售渠道：直销通过分销商，代理商，系统集成商和OEM厂商等环节市场份额：大陆厂商25%台湾厂商23.

4、3%日系厂商26.7%欧美厂商25%结论：销售渠道常规、单一，“电商”空白的营销现状！营销现状营销方式：业内（平媒、网络）媒体广告投放和新闻发布会议（展会、经销商会、新闻发布会、产品发布会等）线下活动结论：常规且缺乏策略、新兴营销方式空白！我们的传播、营销策略在哪里？项目概述中国工控网站在其特殊的自动化行业位置和肩负的行业责任上，本着为众多自动化企业解决营销和销售难问题，提供实效的营销平台和营销策略为出发点，在www.gongkong.com开设一个专区，做一期“工控团购先入为主”的营销活动，让更

5、多的产品供应商参与其中，让更多的产品采购者乐在其中！我们仅邀请、筛选1家产品供应商，供应商提供三款产品。借助“网聚人的力量”来聚集资金，根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。与自己的B2B/B2C客户直接对话，用最流行和最实际的团购方式帮助他解决销路不畅、库存、资金无法回笼等方面的问题。活动时间本次活动前期推广和上线运营时间共为37天，详情如下：2011年6月10日——6月29日邀请并筛选HMI商家（可提前）2011年5月30日——6月05日前

6、期宣传（一星期）2011年6月06日——7月06日上线运营时间（一个月）活动时间本次活动前期推广和上线运营时间共为37天，详情如下：2011年6月10日——6月23日邀请并筛选HMI商家（可提前上线）2011年6月24日——6月30日前期宣传（一星期）2011年7月01日——7月30日上线运营时间（一个月）活动目标1、以特惠价格吸引注意力，更大的意义在于营销2、可以促成直接销售，形成订单3、可以将库存较大的，或者有创新价值准备冲击市场的产品，快速地推向市场。4、拓展企业商品流通渠道，帮助企业扩大市

7、场份额5、减少中间环节，降低营销成本，实现企业和消费者的互惠、共赢。6、迅速有力地回笼资金操作方式Gongkong将筛选1家产品供应商，供应商提供1-3款产品参加本次团购活动。Gongkong将针对此活动，专门开设一个专区，作为本次团购的平台。活动为期37天，商家应从提供的三款产品里挑出一款最超值的产品作为“明星产品”。这款“明星产品”将作为本次团购活动的“主推产品”。每个产品都给出一个最低折扣价（商家自定）可将某一款产品设置为限量购买，让用户得到一种错过了就没有了的体验感，从而在短时间内形成购买

8、。本次活动只针对HMI供应方（生产商、代理商、分销商、OEM）不限品牌（国内、国外）。如申请本活动，请提供品牌、商家名称、品牌介绍及产品详细信息（文字、图片）、市场价、折扣额度、折扣后价格、是否赠品、质保既售后服务详细条款。（6月20日截止）所提供产品的折后价必须低于市场最低价，售后和质保等服务必须等于或高于常规市场产品。团购所展示的产品信息须属实，从质量、型号、服务、保障方面不能有任何“水分”。经团购出售的产品，相关售后和质保牵扯到各地（代理商、经销商、售后服务点）渠道的，商家须