【圣联·东方早城】销售中心开放执行案

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1、销售中心开放执行案【圣联·东方早城】销售中心开放执行案【活动目的】1.通过销售中心公开这一节点活动，告知市场项目入市乃至启动消息；2.通过项目前期进场蓄客登记，进一步锁定意向客户；3.对市场的潜在客群进行扫描，筛选出对项目有价值的客户。【活动时间】1.活动时间：2011年4月23日（9：00—11:30）2.活动地点：圣联·东方早城销售中心第一部分销售中心开放前提一.前期形象建立1.因项目已进场，前期的媒体基本已经出街，初步建立起了项目市场形象，此次只需根据本次活动更换媒体；2.甲方配合制作物料：活动公司确定、活动舞台道具、媒体物料制作、礼品采购、嘉宾邀请等。3.因项目蓄客周期不长，

2、为保证开放当天人气，建议开放日前几天组织看房车辆（五辆）到乡镇乃至市区“截留客户”二.销售案场培训1.针对全体置业顾问，对本次售楼部开放方案及活动流程等进行培训，并进行全程管理；2.安排好每天值日工作，区域划分落实到人，保证售楼部的清洁与整体性，加强案场管理工作，完善案场管理制度，认真完成好每一位进场客户的接待工作。第二部分整体操作思路为保证活动的成功举行，同时为稳定现场人气，整个活动划分为两大部分，即室内接待部分及室外路演暖场部分，两大部分整体上相互辅助，总体相统一。一.活动礼品、优惠措施1.精美礼品来就送——售楼部凡活动日来到售楼部现场的客户，即可获赠精美礼品一份，我司建议设计制

3、作带有项目LOGO的水杯。2.登记即减1000元——售楼部在活动日来到售楼部现场进行预约或登记的客户，若在本项目成功购房，即可获得总房款1000元的优惠，该优惠可与其他优惠累计享用。3.超级大奖乐翻天——路演现场凡在活动当日来到现场并填写抽奖券的客户，可参与最终大奖的抽取活动，不在现场即视为弃权。可以安排在路演结束前，目的在于稳定现场人气。建议一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，建议大奖单后附。4.路演互动小礼品——路演现场6销售中心开放执行案为调动客户的积极性，可以准备些简单的问题来与客户进行互动，互动礼品可由广告公司提供。二.室内执行部分（一）活动告知1.将售楼部开放的信息通过媒

4、体发布，辐射周边乡镇，吸引活动当日及期间的客户到访；2.活动前1—2日内，置业顾问对已经登记在册的客户进行电话告知，在活动当日或期间到达现场即可获得对应优惠。（二）接待流程1.大门入口：安排礼仪小姐2名，为来访客户开门，并引导至登记区；2.填表区：销售人员可现场为其进行简单讲解，填写登记表，共分三联，存根联、客户联及抽奖联，中间加盖骑缝章，作为抽奖及日后的优惠凭证，其中抽奖联由客户填好后放入抽奖箱；3.礼品区：登记填表后，客户可领取礼品一份；4.观礼区：在表格填写完毕之后，由礼仪引导至观礼区，观看文艺表演，参与互动，并进行最终抽奖。三.室外执行部分（一）活动邀请人员具体人员名单及协、

5、主办单位由甲方提供。注：领导休息室可设在开发公司二楼办公室。（二）活动地点：圣联·东方早城销售中心门口（三）活动时间：2011年4月23日上午9：00——11：30。（四）现场布置由广告公司根据场地状况提供现场布置图，但需注意以下几点：1.设置观礼区，座位150个（具体视场地现场而定），可以使用塑料坐凳，设置顶棚，防止阴雨天；2.在活动前1日完成全部的现场布置工作，活动前5日提供具体的节目单；3.做好突发事件应急方案，如下雨、停电等。（五）奖项设置1.根据项目设定一些简单的问题，在文艺演出中间，由主持人与客户进行互动，答对问题即赠送礼品，小礼品放在台上由主持人直接发送给客户；2.现场

6、抽奖，由主持人根据活动现场穿插抽取，奖项顺序由低及高，如中奖者不在现场即视为弃权，礼品由主持人现场发放。礼品如下：序礼品名称数量总价值备注1洗衣机11200元一等奖2电磁炉2220元*2二等奖3电热水壶3100元*3三等奖42.5L色拉油1530元*15互动礼品5印有LOGO的水杯5008元*500普通领取参与奖四.活动总控（一）活动分期6销售中心开放执行案序阶段划分时间工作内容1截留客户4.19—4.23看房车截留客户2筹备、市场告知4.15—4.231.前期物料准备，宣传品出街；2.广告公司、活动领导邀请。3活动现场举办4.23上午9点售楼部盛大开放日文艺演出活动4效果持续4.2

7、3以后客户资料整理回访，跟踪保温（二）活动排期序日期工作内容责任单位备注14.11确定售楼部开放日最终方案由甲方人员参与决定甲方确认销售道具并落实制作公司确认设计稿24.13宣传品设计稿设计稿DM、网络、短信开始制作，准备媒体发布开启提供文案确定广告公司，督促形成方案甲方执行、开启配合售楼部开放日针对性案场培训开始甲方总控开始制作、印刷销售道具甲方总控34.15按媒体计划开始投放相关广告44.17广告公司提交现场布置方案及节目单甲方品控，开启参与根据广告公