贸易术语与商品价格条款(2010通则)

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1、业务导航制定商品价格条款国际贸易所涉及的方面远多于国内贸易，构成其成本的环节很多，价格组成也十分复杂，这是因为国际贸易具有线长、面广、环节多和风险大等特点。在长期贸易实践中形成的贸易术语可以较好且清晰的表达价格的成本构成及买卖双方的风险责任划分；商品的档次、运输状况、成交数量及支付条件等都会影响价格的高低。而同时价格又是关系买卖双方利益的重要内容，也是合同中的核心部分，所以商品价格条款的制定在贸易合同中的地位显得尤为重要。一、贸易术语（一）含义与作用贸易术语（tradeterms），又称价格术语（priceterms），是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个英语字母

2、的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。其作用有二：第一，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分；第二，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小会影响成交商品的价格。由于其价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。国际贸易的买卖双方在确定价格条件时使用贸易术语，既可节省交易磋商的时

3、间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和履约中争议的解决。（二）有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语是在长期的贸易实践中形成的习惯做法，经过某些国际组织对其加以编撰和解释，才成为有关贸易术语的国际贸易惯例。目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有以下三种：1、《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932），简称（W.O.Rules1932）。该规则由国际法协会制订，共21条，主要说明CIF买卖合同的性质，并具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任，以及所有权转移的方式。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmer

4、icanForeignTradeDefinitions1941）《美国对外贸易定义》是由美国九大商业团体制定的，对以下六种术语作了解释：EX（pointoforigin）——产地交货FOB（freeonboard）——运输工具上交货,FOB又分为六种。其中第五种为装运港船上交货价——FOBvessel（namedportofshipment）FAS（freealongside）——在运输工具旁边交货C&F（costandfreight）——成本加运费CIF（cost,insuranceandfreight）成本加保险费、运费ExDock（namedportofimportation）——目

5、的港码头交货该惯例在北美国家影响较大,在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，买卖双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）《国际贸易术语解释通则》原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，经过多次修订。目前通用的是1999年9月的修订版，称为《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《2000年通则》，于2000年1月1日正式生效。该版本的贸易术语，适应了当代国际贸易中因集装箱运输和电子数据

6、交换方式所带来的重大变革，并具有以下两个特点：第一，《2000年通则》共解释了十三种贸易术语，根据贸易术语开头字母和卖方义务的不同类型，分为E、F、C、D四组。见表3－1。第二，《2000年通则》对买卖双方各10项义务，在编排上将卖方义务和买方义务逐项间隔排列，上下对照。在10项义务之首分别加注“A卖方义务B买方义务”，在每条具体义务前，则分别加注“卖方必须…”和“买方必须…”。表3－1《2000通则》贸易术语一览表组别性质国际代码含义交货地点运输方式英文中文E组启运术语EXWExWorks工厂交货商品所在地任何F组主运费未付术语语FCAFreeCarrier货交承运人出口国指定地点任何F

7、ASFreeAlongsideShip装运港船边交货装运港船边水上FOBFreeOnBoard装运港船上交货装运港船上水上C组主运费已付术语CFRCostandFreight成本加运费装运港船上水上CIFCostInsuranceandFreight成本加保险费、运费装运港船上水上CPTCarriagePaidTo运费付至出口国指定地点任何CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至出口国指