中国移动4G营销策略研究(修改3)

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1、中国移动4G营销策略研究摘要本文在总结国内4G发展研究现状的基础上，结合中国移动的实际情况，运用市场营销4P理论、PEST分析和SWOT分析理论工具，对中国移动4G业务的营销策略问题进行分析和研究。探询中国移动在所处市场环境下可能存在的问题并从多方面提出中国移动在4G业务上的营销策略方案。提出中国移动应制定合理有效的营销策略，以达到扩大目前市场份额和利润以及吸引中高端用户目标的建议。关键字：中国移动；4G业务；营销策略Chinamobile's4gmarketingstrategyresearchAbstractThispapersummarizesthestatu

2、softhedomestic4GDevelopmentStudy,basedonthecombinationofChinesemobiledevelopmentenvironment,theuseofmarketingtheory,PESTanalysisandSWOTanalysisoftheoreticaltoolsforChinaMobile4Gbusinessmarketingstrategyissuesforanalysisandresearch.SummedupChinaMobilemayexistinthemarketenvironmentissues

3、andfromthemarketingtheoryof4Pstheory,putforwardChinaMobileon4Gbusinessmarketingstrategyplan.PointedoutthatChinashouldbewellpreparedtomovetodevelopreasonableandeffectivemarketingstrategiesinordertoachievetheadvantagesofkeepingdevelopmenttoattracthigh-enduserspurposes.Keywords:Chinamobil

4、e;4G;themarketingstrategy目录1绪论11.1选题背景11.2研究方法11.3市场营销组合理论22中国移动4G营销发展环境分析32.14G技术简介32.2中国移动4G营销的PEST分析42.3中国移动4G营销的SWOT分析73中国移动4G营销策略103.1中国移动4G营销的产品策略103.1.1以客户为导向设计和开发4G产品103.1.2注重4G核心品牌建设103.1.3注意4G内容的引入时机113.2中国移动4G营销的价格策略123.2.1以用户消费能力分析定价123.2.2以自由化组合为基础定价123.3中国移动4G营销的渠道策略133.3

5、.1自有营销渠道建设143.3.2社会合作渠道建设143.3.3多渠道协调合作发展153.4中国移动4G营销的促销策略153.4.1不同时期制定不同的促销策略153.4.2基于市场细分的客户需求163.4.3体验式促销策略163.4.4注重服务促销策略174总结181绪论1.1选题背景中国移动4G营销策略研究在2008年后，“3G”开始在中国开始普及，这一技术进一步推动了中国的移动通信业务发展，据相关统计数据表明，2012年，全国电信业务收入超过10000亿，同比增长9.0%。其中，移动通信业务收入达到7900亿元，同比增长10%，在电信业务收入的比例提高到73.

6、7%；固定通信业务收入2900亿元，增长4.9%。“3G”业务的成功，带来巨大的收入，使即将运行更高水平的“4G”业务的前景一片光明，各大电信运营商非常重视。2013年12月4日下午，工信部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信业巨头公司发放了4G通信业务牌照，标志着我国移动通信行业正式进入4G时期。4G时代的到临。三大电信运营商在新市场的背景下进行新一轮的博弈，是通信行业最大的焦点。4G牌照对三大运营商来说，是机会也是挑战。机会是4G带来用户重新分配的机会。两个挑战，一是系统建设；二是原始的3G，乃至2.5G如何处理共存的状态。4G业务的启动可能会扭转国内移动通信

7、市场在3G时代造成的逐渐趋向均衡的市场发展趋势。中国移动在3G发展不顺的情况下，能否在4G时代重新找回流失的客户，是当前中国移动发展的首要任务。到2012年的12月底，作为国内最大的电信运营商，使用中国移动的用户已经超过11亿，但只有8793万的3G渗透率仅占12.38%。单在规模上小于中国移动的中国电信和中国联通用户在3G渗透率上要远远高于中国移动，分别达到42.94%和31.95%。可以说，中国移动希望延续在2G时代的神话，基本上已经不可能了，只能寄希望与4G业务的重整旗鼓，这也是中国移动不遗余力的重要原因。本文经过对国际上4G业务营销状况和相关策略的考虑，