【免费模式】壹玖刘总 楼盘 案例

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1、今天分享一个房产的案例，一个即将烂尾的楼盘怎么盘活？这个案例可以说是壹玖操作的又一经典案例，案例发生在2016年，主人公是来自长沙市的刘总，刘总的这个案例故事开始于2014年，案例是关于房地产的。2014年，做投资担保生意的刘总，交了500万定金给一家房地产公司，预定了长沙市北三环的一栋大楼，大楼面积9000多平米，2014年协议房价为4800元一平，总价值为4500万。到2015年大楼建成时，附近房价飙升到6500元一平。按说房子升值了，刘总应该很开心，可这时候刘总却很头痛，因为2015年受到大环境的影响，银行对投融资行业的限制，他的投资担保生意失败了，没钱了。而按照协议，大楼建

2、成后，刘总需要支付余下的4000万元，否则500万押金是不退的，可他根本拿不出钱来，连分期付款也供不起。有人可能会问，付不起就把大楼转让吧，4800元一平涨到6500元一平也很不错了，9000平按说可以赚1500万了。便宜点卖，少赚点出手不就可以了吗？这个还真的不好卖，自从投资担保生意失败后就一直在卖这幢楼，刘总倒是便宜想卖房了，可卖了一年，还是无人接手。因为刘总订购的这栋大楼是小产权房，是在一个城中村建的一幢楼，一栋楼只有一个房本，并且小产权房不能向非本集体成员的第三人转让或者出售，购买后不能合法转让过户。而大楼旁边也只有一个批发市场，位置比较荒凉，没人愿意花几千万投资在一个毛坯

3、房大楼上。最后刘总赔本卖还是没人接盘，眼看最后期限就要到了，刘总已经决定让那500万打水漂了。就在刘总要放弃之时，通过朋友介绍刘总遇到并加入了壹玖，学习了壹玖的《免费模式》，刘总又重燃了希望，在袁老师的帮助下，刘总重新梳理了他的模式和现有的资源。刘总怎么做的呢？在实地考察调研以后，袁老师给刘总提出了一个思路，既然没有人敢投资大楼，那你可不可以先包装一下大楼。是的，包装，这里给大家提出了一个解决问题的方向，如果你的资产不容易变现，你可以考虑如何包装你的项目使之离变现更近一些，这也是一种资本置换的思维方式。在这里我就不多说了，袁老师在《免费模式》里有分享。怎么包装呢？因为是小产权，不能

4、拆分着卖，刘总就决定把大楼统一改建成一座星级宾馆。刘总原来准备建一个五星级宾馆，可由于地理位置和资金限制，最终决定改建成一个三星级宾馆，规划中宾馆一共有300个房间，预计需要投资装修2000万。我们在此先算一笔账，刘总前期预定大楼花了500万，还剩4000万需要分期付款；装修宾馆还需要花2000万。问题是刘总几乎是一穷二白，根本拿不出钱来。钱从哪里来？对一个没有现金只有资产的人来说，现金只可能从两个地方来，一个叫做别人的口袋，一个叫做自己的未来。从别人口袋里拿钱就要给别人一个不可拒绝的理由，在我们这里叫做给别人提供真实的商机；靠自己未来得到钱在我们这里叫做卖未来。都属于免费系统内的

5、知识，系统课里袁老师会讲。刘总运用了壹玖《免费系统》里老师的智慧，践行花别人的钱，办自己的事，花未来的钱，办现在的事，别人还很感谢你的思维。做了这样一个活动，三星级宾馆房间，一年一万元找主人，可以免费住；这是一个什么概念，一个三星级宾馆一个房间10000元，折合成一天才27.6元，只相当于三星级宾馆正常房价的十分之一，连日常维护费都不够，简直是倒贴，老板疯了吗？这消息一出，全城轰动，尤其是出没在批发市场的人有很多来询问。这时候刘总提出了一个条件，必须一次性买10年的。来的人瞬间就理性了，很多人想我偶尔住住，就是亲戚朋友来也住不了太久，这个周期太长，不划算，就要退却。见到这种情况，刘

6、总微微一笑，显然是早有预料。又提出了一个政策，你来住宾馆房间随时留着，你不来住宾馆房间可以委托给我，我给你把房间卖出去，要知道正常房价是300元一天，房间租出去了，我收你50元委托费，水电费和服务费。剩下的200多元大家一方一半。大家觉得这个方案怎么样？刘总这个政策不仅仅让客户省钱，几乎免费住三星级酒店，还有了一笔比较稳定的被动收入，大家觉着这机会必须抓住，因为这笔投资三年就能回本，很快300间房间出售一空，拿到了3000万现金。而刘总有3000万在手，装修和首付问题已经得以解决。在后续的经营中，每个有顾客住的房间每天收50元服务费，已经足够日常管理成本了；而且300位消费股东的存

7、在，让刘总宾馆生意异常火爆，他们还会主动介绍客户、亲戚朋友去住酒店。后续产生的持续的经营性收入也足够偿还后续债务。就这样，一个完整的商业闭环就给完成了。当然，刘总的这一个盈利点只是其中的一部分，前面分享的案例中，我给大家分享了了一个第三方思维，也就是说刘总的房间可以寻找第三方做宣传，每年收取广告费，在这个房间里可以做里企业的任何宣传，电视机开机画面可以做成你企业的宣传，房间装修可以做成你企业的宣传，这样的第三方，你觉得有多少人会选择！当然会很多人！这也是其中一个盈利点