《风投的选择》【迷你书】

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1、第1章RoelofBotha

2、1第1章>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>RoelofBotha红杉资本合伙人投资的公司有YouTube、Xoom、GreenDot、Dropbox和AdMobRoelofBotha是红杉资本（SequoiaCapital）合伙人，从事金融服务、云计算、生物信息学、消费互联网和消费移动等领域的投资。2003年加入红杉资本前，他担任过PayPal的首席财务官和麦肯锡咨询师。通过讨论红杉资本对YouTube、Xoom、AdMob、G

3、reenDot和Dropbox的投资，Roelof展示了对独特创业者及其创业公司特征的深刻见解。凭借成功的运营和创业经验，Roelof能够发现有前途的点子，我对这一点情有独钟。TarangShah：打造价值十亿美元的创业公司的关键因素有哪些？RoelofBotha：要获得巨大成功，有赖于众多因素形成的合力。有时候，外人看到的是顺风顺水，而你却行走在生死边缘，稍有差池，就会导致天壤之别。在任何情况下，技能和运气都缺一不可。创业公司要获得成功，关键是动机要纯。最成功的企业家的初衷都旨在解决一个感兴趣的问题，即一个让自己感到沮

4、丧的问题。卓越公司的创始人都不是为了赚钱，他们最初并非要打造一家价值十亿美元的公司。只要想想创业者为获得成功需要做出的牺牲和经历的磨难，就能明白仅仅为了赚钱并不足以促使他们去创业。如果我是创业者，也不会只为赚钱去创业，而是真的感兴趣才会去做。AdMob（该公司已被谷歌收购，我的合伙人JimGoetz是其董事会成员）的创始人OmarHamoui就是一个鲜活的例子。Omar曾是一位移动应用开发者，令他沮丧的是，他无法通过销售广告支撑其事业。为解决这个问题，他决定打造一个移动广告交2

5、风投的选择：谁是下一个十亿美元级公司易平台

6、，最初针对的主要是移动开发新手。我们最初与AdMob合作时，Omar还是光杆司令，他在沃顿商学院攻读学位之余运营该公司。他创建这家公司并未想过要卖10亿美元，而只想解决自己面临的一个问题。现在，为打造成功的企业，他必须招募合适的人才，而最初招募的10~15位雇员将对企业DNA产生重大影响。另一个例子是我的合伙人BryanSchreier投资的Dropbox，其创业灵感来自创始人个人遭遇的挫折。当时，创始人DrewHouston和ArashFerdowsi在麻省理工大学攻读计算机科学专业，他们厌烦了带着闪存驱动器往返于宿舍

7、和机房之间。有时候，可能复制的文件不一致或他们忘了带闪存驱动器，就会导致无法获得所需的文档。他们自问：世界上有多台设备的人越来越多，为何没有一种通用的文件系统，让人无需考虑“这台机器上都有哪些文档呢？”我认为他们当时根本没有想到公司能发展到现在拥有数千万消费者的规模。现在他们的重点是将其打造成一家成功的大型企业。Shah：创业公司和创业者吸引你给他们投资的特点是什么呢？Botha：我们专心倾听创始人清晰而巧妙地描述其面临的挫折及其为消除这种痛苦而提供的卓越解决方案。如果其故事可信且价值主张令人信服，他们就能深深地吸引我们

8、。接下来，我们关注市场机遇，这可不是件容易的事情，原因之一是你必须具备有准备的头脑。我们竭尽全力了解市场的发展趋势。假设有人找到我说：“我刚与EC2的创始人见过面，他们正在打造一家云计算基础设施公司，旨在为企业提供专用云。你想与我们一起投资吗？”如果我说自己对该领域一无所知，需要花3个月时间来了①解，就会与Chris和Willem失之交臂。等到3个月后，一切就都晚了。这就是我们花大量精力与业内人士交流、了解行业动态、发现值得关注的机会的原因。如果自己不能理解问题，就不可能有制订解决方案的洞察力。这就是创业者的独特之处——

9、他们具备洞察力。我们花大量时间做准备，确保创业公司出现时能够帮助他们取得成功。Shah：Xoom吸引你的是什么？Botha：很多人移居国外，需要将钱寄回家。传统的转账代理服务市场容量达150亿——————————①Benguela创始人ChrisPinkham和WillemvanBiljon。第1章RoelofBotha

10、3美元。7年前我们见到了Xoom的创始人KevinHartz，他的创新理念是通过网络解决这个问题。我们必须问自己：这种方式能够赢得部分市场吗？其价值主张是什么？通过网络转账更便宜、更快捷、更方便吗？通过

11、询问这些问题及其他一些重要的问题，我们非常认同Kevin的点子。Shah：你能与我们分享一下当初是如何发现YouTube这个难得机会的吗？Botha：这里要澄清一下，发现在线视频是个难得机会的是YouTube的创始人查德·赫利、陈士骏和乔德·卡林。时机对任何商业决策来说都至关重要。想想苹果公司的Newton吧，从某种