组织发展之增员篇

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1、组织发展之增员篇江宁自我介绍2005年3月试用业务员、同月转正2005年6月业务主任2005年9月营业部经理2006年3月育成第一个营业部2006年6月育成第二个营业部2006年12月育成第三个营业部2007年6月同时育成四个营业部，晋升总监，团队总人力500人2008年5月任六盘水中支副总经理，一个月零四天新增入司501人2008年7月至今任六盘水中支总经理增员的利益【第4页】06年全省部经理收入分析（收入前十名）：姓名职级年收入管理收入（底薪、主管/经理津贴、特别津贴）管理收入占比组织发展津贴（增员/育成/增部）组织发展津贴占比江宁A302222558

2、10029745%11418351%盛雅辉A30218232513413174%3072517%朱丽红A3011560249629662%6100%李红霞A3011523326866645%7232447%刘玉娥A3011220582986424%7390961%刘锋A3011213397074758%4260235%王宇A3011210284044333%7208360%史国平A3021137243972035%5773251%林敬东A3031086456093156%3578133%齐秀云A3011059622285522%6401360%1、收入前十

3、名的部经理年收入均在10万以上，其中市区部经理4人，服务部经理6人。2、50%以上的部经理通过架构（育成和增部）实现收入最大化，盛雅辉、朱丽红等经理由于无增部且直接育成较少，组织发展津贴占比较低。3、直辖组业绩好，在团队业绩中占比高是提高管理收入的有效途径。【第5页】2007年1—12月份我的薪资收入月责任底薪增员奖增员成功奖增员辅导奖育成奖补发育成奖增部奖主任管理津贴经理管理津贴经理特别津贴税后薪资1月2890.361822.883006009741.0705967.018219.066600.6680035940.382月1509.162409.926

4、0005794.160013500.833569.7380026923.463月1827.9316.8930009862.460014245710.4180020242.894月3101.62189.26007680.373116.393378.912358.125516.8280023145.75月1923.0703003009470.8404230.4643505307.6880025880.246月2535.61440.0260009316.5503053.9537354056.9680024938.067月2905.681400.296000785

5、5.8605896.1310033227.3480023687.788月2058.161034.8008172.0807148.37452803.9880021895.359月2525.24466007026.1505369.713010.253820.0480023016.9510月3213.56135.80012056.2604579.89455081.780026112.6611月2086.68969006940.6305477.333000.783504.0280022777.4012月1923.07587007366.8403896.134328

6、3979.6880022880.24同样的保费业务员与主任的区别业务员：王萍：FYP：106840元106840×16％＝FYC17094假设是主管：17094x5％＋17094x14％＝10940元合计：10940＋17094=28034元业务主任：张成凤：FYP:512000512000×16％=FYC81920管理利益：81920＋81920×5％＋81920×16％＝FYC99123.2假设是资深主管：81920＋81920×10％＋81920×22％＝FYC108134.4为什么要增员增员是晋升发展的要求是利益增加的基础是借用他人的时间、精力、智

7、慧为你获得更高收入，更快成长【第8页】业务主任责任津贴职级计发条件比率业务主任组FYC≥30005%高级业务主任组FYC≥40008%资深业务主任组FYC≥500010%主管责任底薪=直辖组FYC（含主管本人）*比率比率级别组FYC业务主任高级业务主任资深业务主任FYC<33002%2%3%3300≤FYC<75005%5%6%7500≤FYC<1200010%11%12%12000≤FYC<1800011%12%13%18000≤FYC<2700014%16%19%27000≤FYC16%19%22%业务主任管理津贴发红包了直辖组月均FYC年终管理分红比

8、率FYC＜600006000≤FYC＜120001%12000≤F