高级采购师总结资料

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1、简答题要点1、制定和实施采购战略制订并组织实施采购实施采购战略是高级采购师的基本职责企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程1、进行采购环境分析（1）采购环境分析内容1）供应环境分析：①采购的宏观环境②供应商所处行业环境分析：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断竞争市场、完全垄断市场③供应商因素分析：供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格2）企业内部环境分析：①采购在企业管理中的地位②各部门对采购工作的支持力度③信息技术在采购工作中的应用程度（2）采购环境分析步骤1）确

2、定采购环境分析目标2）搜集和分析间接资料3）设计采购环境调研方案4）实施采购环境调查5）编写采购环境分析报告2、明确采购战略目标采购管理理念的是那个层次：1）供应管理的基本立足点—存在的意义2）组织运作的基本方针—行动方式3）采购管理所提供的价值—具备独特的能力采购战略目标是采购管理部门的经营活动在一定时期内要达到的具体指标，包括：采购目的；衡量实现采购目的的具体指标；应该实现的采购指标；实现采购目标的时间表3、谋划与选择采购策略采购物品战略定位；采购品种策略(即品种种类、性质、数量、质量等的选择)；自制与外购决策；采购模式（即采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择）；谈判策略；供应商

3、选择与开发战略；采购成本战略；物流策略（诸如运输方式、运输途径、运输商等的选择等）；采购人员开发战略4.形成采购战略规划内容：采购理念与宗旨；采购目标（长期目标、年度或季度目标）；具体策略；采购方案（包括预算和应急计划）；采购策略最终要转换成行动（执行）方案5、实施采购战略采购组织；采购人员；采购目标分解与落实；采购作业流程调整与改造；进度控制；保证措施2、制定业务外包的方案（1）识别企业自身核心能力（2）选择外包公司：采购服务提供商的选择：单一采购服务提供商；多个采购服务提供商；整合的单一采购服务提供商（3）预测外包效益（4）制定外包方案和外包管理制度（5）时间进度控制动态监控采购外包中存在

4、的最大问题是，采购服务提供商在向外包企业传递价格降低信息上存在延迟。以企业应按季审查采购服务提供商为其采购的物料，从而掌握价格变化情况。3、供应链管理系统的设计1、供应链系统信息集成目的：供应链同步化运作原理：将成员企业内部的应用软件与外部客户和供应商的应用软件进行连接，实现客户需求、库存、生产计划、生产进度等信息快速传递和及时共享，从而达到实时快速的业务处理和决策。可实现的方式：信息消费者访问信息提供者共享的文件系统或数据库系统，从中读取有关的信息；信息消费者接收信息提供者用电子邮件的方式发送的信息；信息消费者访问信息提供者用业务应用代理封装的业务应用系统，通过业务应用代理读取有关的数据；信

5、息消费者接收信息提供者用电子商务文档的方式发送的信息，自动导入到自己的业务应用系统中。2、供应链信息系统设计目的：使企业生产与供应关系同步进行，即通过企业间的生产进度的信息跟踪与反馈来协调各个企业的生产进度，保证按时完成用户的订单，及时交货，消除不确定性对供应链的影响。涉及的部门：采购部门主要工作：将生产计划系统的采购计划转换为需求信息，以电子订单的形式传达给上游企业；同时，还要从销售部门获取与采购的零部件和原材料相关的客户个性化要求，并传达个上游企业。销售部门主要工作：负责接收和管理与企业需求有关的一切信息，包括：订单信息，下游企业对产品的个性化要求，如质量、规格、交货渠道、交货方式等。制造

6、部门主要工作：负责生产以及对采购物资的接收和按计划对下游企业配套件的供应（包括运输服务和仓储管理）生产计划部门主要工作：滚动编制生产计划；保证对下游企业的产品供应；保证上游企业对本企业的物料供应。3、共同配送体制设计目的：提高物流运作效率、降低物流成本制造部门；可选模式：1.以同行业或异行业企业为基础的横向共同配送例如制造商物流渠道、批发商物流渠道、零售商物流渠道的共同配送；2.以流通渠道各环节成员如零售与批发、批发与厂商之间联盟为基础的纵向共同配送；3.靠第三方物流企业进行的共同集配。4、供应链系统的组织关系协调运作基础：供应链成员企业相互的充分信任和相互合作为基础；供应链失调的两种可能：一

7、是由于供应链不同企业间的目标发生冲突；二是由于信息在不同阶段（上下游企业）之间传递的过程中发生扭曲——牛鞭效应：牛鞭效应：由供应链的下游上溯，订购量的波动幅度不断加大，形似一条梢细、根粗的牛鞭。从下游客户端逐级向上游转嫁风险的结果，它会危害整个供应链的运作，导致链内生产成本、库存成本、运输成本、劳动力成本的增加及链内供应商的补给供货期的延长和产品供给水平的下降，从而降低了供应链的盈利水平，造成了供