浙江金融职业学院(4)

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1、学习情境1感悟营销TouchtheMarketing感悟营销知识目标：了解营销的相关要素与流程，了解各种不同企业营销理念，明确营销与推销的区别；了解现代营销组织结构的种类及适用情况。能力目标：能够分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同企业的表现；掌握公司创立的条件及流程。2天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难项目1：营销内涵项目2：营销理念项目3：创设营销组织本学习情境的内容3天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难项目1：营销内涵◆知识目标：了解营销的相关要素与流程，明确营销与推销的区别。◆能力目标：确立

2、现代营销理念。4天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难活动载体：小林创业的故事5天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程工作步骤：第一步：想想看：我们怎样帮助小林，将矿泉水推广到杭州市场？我认为要完成这个任务，需要具备的条件：观点1：观点2：观点3：怎么推广？观点1：观点2：观点3：6天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程工作步骤：第二步：看看别人是怎么做的吧！请思考：案例中介绍的企业成功营销的关键因素有哪些？需要经过哪些工作步骤？观点

3、1：观点2：观点3：7天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程原来营销还真不简单，下面这些都是：营销的核心概念需要、欲望、需求产品价值、满意和质量交易、交换和关系市场8天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程第三步：明白了吗？小林的矿泉水业务推广应关注的营销要素和推广流程。第四步：那么就来试试填写营销的相关要素及流程表吧。9天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程营销的相关要素营销活动的流程1、第一步：2、第二

4、步：3、第三步：4、第四步：5、第五步：6、第六步：7、第七步：营销的相关要素及流程表10天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：掌握营销要素及流程能力拓展：系部产学合作公司杭州笃行商务策划有限公司最近在推广驾驶培训业务，为完成该项推广业务，谁能帮着一起设计工作流程及注意事项？快快来哦！11天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务2：区别营销与推销工作步骤：第一步：请收集日常生活中的企业营销案例，看看它们是怎么开展营销的？12天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务2：区

5、别营销与推销工作步骤：第二步：请判断你看到的企业经营活动中，哪些属于推销行为，哪些是营销活动。第三步：请分析推销与营销的区别。13天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难推销与营销的区别（1）营销：以消费者需求为出发点，通过满足消费者需求达到长期获利的目的；以发现和满足需求的竞争策略以及获取消费者信任、兼顾社会利益等营销策略影响消费者，侧重以实施整体营销方案，与消费者及有关方面建立良好关系来赢得消费者。（2）推销：以产品为出发点，通过大量推销产品获利，以多种推销方式竞争，侧重于派员销售广告宣传。14天下事有难易乎,为之,则

6、难者亦易矣;不为,则易者亦难项目2：营销理念◆知识目标：了解各种不同企业营销理念。◆能力目标：能够分析各种理念的优劣及在不同企业的表现。15天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：说出5种企业营销理念工作步骤：第一步：分析下列5种观点，每种观点都代表了一种企业营销理念。1、福特汽车：不管顾客需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的。2、好酒不怕巷子深。3、产品是被卖出去的，而不是被买出去的。4、“顾客需要什么”，“我们就生产什么”。5、我们不仅要考虑消费者已存在的欲望，同时要兼顾他们潜在的需要和利益。我们既要考

7、虑到消费者个人和社会的目前利益，也要考虑到长远利益。16天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：说出5种企业营销理念生产观念：是指企业把提高效率和产量，降低成本和价格作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。具体表现为：“我们能生产什么，就卖什么”。17天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：说出5种企业营销理念产品观念：指企业不是通过需求分析开发相应的产品，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。18天下事有难易乎,

8、为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难工作任务1：说出5种企业营销理念销售观念：指企业维持生产已不受市场欢迎的产品，在此基础上强行推销，把强迫和引诱顾客购买作为一切活动的中心，以此扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。基