太平洋直购演讲稿与直销的区别

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1、太平洋直购官方网BMC商城‖含权消费＋电子商务‖蓝海长尾市场领域 　　含权消费（VIP会员权益制度），是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益——在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的同时，还可以获得彼此产品所带来的利润的权益（即消费产品积美金积分返利权利）。当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了变化，成为了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。　　电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下

2、，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。　　简单地说电子商务就是利用互联网技术来实现商品销售的过程。含权销费就是让消费者在购买产品的同时，参与公司产品利润的分配。　　回顾消费模式在社会发展的进程中所经历的几个阶段　　1、卖方市场下的消费模式（70年代）产品不标价的，营业员说是多少钱消费者就给多少钱； 　　2、市场经济的发展出现了买方市场（80年代）购物时的讨价还价现象应运而生； 　　3、随

3、着市场竞争的日益激烈（90年代）商家采用的促销手段花样翻新，打折、有奖消费、吸引消费者；　　4、随着市场竞争的无情和惨烈，（21世纪）商家为了生存和赢利，采用了和消费者利益共享的方法来绑定消费者，出现了挣钱消费、有偿消费的经济现象。这是经济发展的必然规律，是不以人的意志为转移的社会进步的表现，未来的生活，消费就等于经营，经营高于消费。人们都会用自己的推广能力和服务水平去换取商家支付给消费者的售后服务费，商家不断的抛出给消费者的返利计划，消费者也在不断的选择可以生产消费者的产品，在自己消费的同时，用自己的推广和服务换取商家的利润分配，是消费者在购物

4、的同时又创造了收入，而不是负债支出的人，以往的消费就是花钱，只出不进的，今天，人们通过消费的行为同时可以获得一个推广的权益，我们推广的行为是生产消费者，这是一个新生事物，是一个全新的消费模式，我们必须要顺应趋势，才可以获得生存的机会，有句话说的好：存在的就是合理的！让我们思考一下，含权消费者有哪些权益？　　1、有知情权。对应的责任有消费、了解、使用产品的责任，并获得折扣；　　2、有传播权。通过有诚信的宣传获得商家的利润；　　3、有推广权。通过相应的服务取得商家返还的服务，商家和消费者之间找到了平衡。因此，在获得这些权益时，我们的消费行为就转换成了

5、消费投资、消费资本。这里有两个含义：a、通过消费，衍生出了一个功能，就是“投资”并获得了终生的经济权益；b、通过消费，参与了社会物质财富的再分配，因为是消费创造了财富。社会历来存在这样一个规律，每个人为了生存需要生活用品，大多数人都在遵循着这个生活规律，劳动，赚钱，买东西，周而复始的，在这个过程中，消费者就创造了财富，消费拉动了经济，是利润的增长点，试想一下，如果没有消费，产品的价值就无法实现！所以：　　1、消费，它催生了使用价值，完成了社会资本的原始积累；　　2、消费，赋予了劳动力的价值，形成了劳动力的市场；　　3、消费，成就了社会物质财富的再

6、生产（重复生产，消耗品）；　　4、消费，开拓了商品经济，牵动了商品流通；　　5、消费，造就了金融业及其市场的发育，带动了社会资本的流动。总之，劳动创造了物质文明，而我们消费者创造了财富！那我要问下大家：我们要不要参与消费利润的分配呢？商家是不是应该给我们消费者相应的回报返利呢？答案当然是：是的！这就是消费价值的回归！ 　　含权消费≠直销含权消费和直销的最大的区别　　含权消费和直销的最大的区别就是消费的“消”和销售的“销”，可从产品特点、产品价格、获利方法这三点进行比较：　　1、产品特点。含权消费的产品是主动消费品(必需品，易耗品，商场品牌产品)，

7、而直销的产品是被动消费品（需求品）。比如说，电话费煤气水电费的消费，是生活的必需品，不用不行的，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的需求品，不一定是必须产品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品质的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来了压力。　　2、产品价格。含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便宜，就很有吸引力了；而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，强势推广

8、，很容易引起消费者的反感。　　3、获利方法。含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利，通过传播自己消费的产品和提供服务获