福建分销当前形势与任务

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1、省分销局：苏志海全省分销当前形势与任务2011年10月主要存在问题经营成果出问题：收入进度缓慢、负增长，分销库存周转率偏低、欠费系统上线率低（省公司第三季度经营会提出）分销欠费比重较高、欠费周期较长、基础管理不到位转型不到位：未抓好体系渠道建设、造成创收缺少抓手，无法实现真正经营转型、规模发展没有合力经营：全省经营各自为政，未形成一盘棋，造成经营精力分散、没有规模，无法形成规模效应，经营没规模、谈判没筹码、社会没影响力没有重视科技支撑：信息系统应用未重视，没有落实到基层、与帐务不符、无法实时监控，造成管理无

2、法实时监控、经营无法实时把控、风险无法实时避控。规模　风险　市场　我们如何把控？？？　　　　发展与全国差距很大　如何缩小差距　迎头赶上？？？全省9月分销业务收入情况一览表收入完成省公司计划的67.84%，缺口7.16个百分点；完成集团公司预算72.7%，完成率在全国排名25，较上月下滑2位，而全国进度达94%;全国比增31.84%，全省比增-13.93%全省综合差价率为25.82%（全国27.35%），较全国平均差价率少1.54个百分点。单位业务收入/万元与上年同期比较本月累计进度/%收入排名进度排名综合差

3、价率%同期收入/万元增减额度/万元比增/%龙岩5477276.251429.14879-107-12.12漳州05319.986610.95205-152-74.07泉州5340179.172323.483218024.80宁德1716083.644125.5215821.11三明2810237.015523.81189-87-45.96南平4322882.063230.44242-14-5.73合计196171667.84——25.821994-278-13.93全省9月分销用户欠费分析表单位：万元全省销

4、售欠费率为18.2%,同比下降282万元：其中，3个月以上欠费（含3个月）430万，全省协议欠费983万元，占总欠费的81.04%；但绝大部分无法提供赊欠合同或还款凭条，年关在即，各局应关注好资金归集；个别局欠费比重偏高。项　　目全省比重(%)泉州漳州南平三明龙岩宁德欠费合计1,213**560801997625047欠费占收入比重（%）18.2**32.816.526.617.79.47.5其中当月应收账款51442.320521446978162个月应收账款26922.2141812210523个月应收

5、账款29824.51236536355163个月以上应收账款13210.9925721314其中：6个月以上383.125---85其中：1年以上221.815---8-全省9月分销库存情况一览表*库存持续下降，与去年同期对比全省库存量同比下降719万元；9月份全省商品销售出库率为72.14%（去年同期65.99%），比增6.15个百分点。*问题：全省库存周转率仅为2.22，全省分销物资库存是配送毛差收入的1.1倍；没有合理调配管理库存、造成积压，存在为逃避欠费管理，实物销售后未及时出帐，虚挂库存。项目累计

6、进货（含上年库存）成本库存出库率/%库存周转率库存与收入倍数龙岩237850078.982.730.6漳州4976487.063.281.2泉州184353870.812.441.3宁德72726064.191.461.6三明55122459.371.202.2南平83931862.111.811.4合计6836190572.142.221.19月全省过期、临近过期农资盘存表单位过期农药/万元（结算价）临近过期农药/万元（结算价）滞销肥料/吨龙岩16.3——80泉州0.571.4216.1三明7.9————

7、南平11.7——62.05宁德12.90.645.9漳州4.19————合计53.562.06164.05*过期农药产品规模较大的有龙岩、宁德、南平和三明局，控制较好的是泉州局；滞销肥料库存较大的有龙岩、南平和泉州局，控制较好的有宁德局。要求第四季度限期灵活处理，并加强产品控制和管理，对无法处理的产品要在今年内进行报损，为明年专业化经营打好基础。*处理建议：一是加强内部调剂，通过项目开发消化库存产品；二是通过价格折让，鼓励渠道买断；三是加强地市之间的调剂，尽快消化积压产品。如何转型一是由经营产品向经营渠道转

8、变；二是渠道由单纯经营农资向办理邮政综合业务转型；三是分销业务从铺货经营向现金要数转型；四是分销业务由手工统计向信息化、可视化转型；五是产品结构从单纯的农资分销向多元化商品分销转型；六是经营方式从追求规模向提高经营效益转型；七是分销体系和渠道建设与农村低产网点改造、低效网络优化紧密结合。转型情况分析2011年转型目标：建设三农服务站示范网点350个，直营店改造231个、市级配送中心6个、县级配送中心40个资金占用