戴尔“buy and sell”采购模式

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1、戴尔“buyandsell”采购模式现在就要谈到戴尔最有特色的“直接模式”了——戴尔完全是按订单生产，客户打电话来或者从网上下订单之后，戴尔才按需求生产。这种生产和销售方式使得戴尔可以按照顾客实际需求的变动不断地调整自己的物料需求，并通过信息系统和供应商共享这些信息。李元均认为，这是戴尔供应链最精妙的地方。戴尔中国客户中心数据中心的机房里有上千台服务器24小时运行，客户既可以通过网站，也可以通过800电话下订单，这些信息直接进入到数据中心，数据中心每一个半小时把这段时间内的订单统计出一张清单，上面列着分别需要哪些配置。这张清单直接就会传到供应商的仓库——在离戴尔中国

2、客户中心5公里远的地方，有一个戴尔供应商的公共仓库，由戴尔的全球伙伴第三方物流公司伯灵顿公司管理。供应商把货发过来就放在这个仓库，由伯灵顿公司管理，伯灵顿按照戴尔传来的清单也需要每一个半小时给戴尔送一次货。伯灵顿接到戴尔的清单后在一个小时之内就能够迅速把货配好，不到20分钟就可以把货送达——这就是设立中转仓库的好处了：戴尔的供应商不可能都在厦门，只有建立这个中转仓库，才能保证每一个半小时送一次货。客户的订单没有下之前戴尔中国客户中心的车间里理论上是没有工料的，每个零件拉进来的时候实际上已经是有买主的，一旦整台机器组装好，马上就可以发货运走，所以戴尔的产品可以保持零库

3、存。特别需要注意的是：戴尔每一个半小时把清单发送给中转仓库的同时，还会发给供应商的总部，供应商会根据中转仓库里库存的波动情况确定要不要发货过来，并且根据这些信息安排生产。戴尔公司凭借其笔记本电脑及液晶显示器雄厚的出货实力，对代工厂采取“buy-and-sell”面板采购模式。由于戴尔公司以笔记本电脑及显示器面板需求总量向面板业者议价，因此，通常能拿到较代工厂更好的面板价格，戴尔公司遂要求配合的显示器代工厂在承接订单时必须向戴尔公司采购面板。在buy-and-sell模式中，戴尔公司自己采购LCD显示器面板，通过优化组合其笔记本电脑和台式机显示器的需求，可以得到更便宜

4、的报价，然后把这些面板卖给那些愿意接受这种商业模式的显示器OEM厂家。有消息指出，在该商业模式下，厂商限制了系统制造商面板采购的利润，将其毛利润从10%降至3%，以前中国台湾显示器OEM厂家可以根据客户要求自行采购LCD面板，因而可以从面板厂商处获得少许利润。采购绩效的评估绩效评估是根据一定的绩效评估标准即一套正式的、结构化的知道，对一定时间段内，组织、团体或个人产生的工作成绩进行客观评价，衡量、评估及影响与评估对象工作有关的特性、行为、结果，发现员工的工作成效，了解员工未来是否有更好的表现，与员工在更高预计的层次上，组织目标与个人目标达成一致，使组织与个人达到双赢

5、。被考核者在那些方面做得比较好来支持你工作目标360度绩效考核法被考核者应该集中精力在那些方面来更好发展自己被考核者应该继续做些什么被考核者应该如何以便更好地支持你的工作被考核者应该从现在开始停止做些什么被考核者应该从现在开始做些什么