第七章：国际化经营战略

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1、第七章：国际化经营战略第一节：国际化经营的原因和特点第二节：国际化环境的分析及整体战略第三节：企业进入国际市场的方式第一节：国际化经营的原因和特点一、国际化经营的原因：定义：就是公司跨国界从事经营活动，它至少是在一个以上国家从事商业活动，以完成其经营使命。原因：外因：经济的全球化（竞争的压力）内因：通过国际化提高利润增长和赢利能力(1)利用产品扩张市场（2）利用全球规模实现成本经济（3）实现区位经济性二：国际化经营的特点：（1）、经营空间广泛；（2）、经营环境复杂；（3）、竞争激烈；（4）、信息管理难

2、度大；（5）、计划和组织要周密。第二节：国际化环境的分析及整体战略一、国际化经营的环境因素分析全球产业环境和国家环境生产和市场的全球化国家竞争优势（1）要素禀赋（2）本地需求状况（3）相关产业和支持产业的竞争力（4）竞争强度1）、国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式2）、政治—法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议3）、经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济4）、地理、社会、人文环境：地理环境：气候与

3、地形；自然条件社会、人文环境：人口状况；基础设施；教育水平；宗教信仰二、进行国际化经营战略的企业常用的战略选择1、全球化战略--------标准化（低成本竞争战略）全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略优缺点：优点：充分开发和利用经验曲线效果能力，开发利用区位经济的能力缺点：缺乏因地制宜2、国际战略----------（对价格不太敏感：差异化要求低）优缺点：优点：有向外国市场转移独特竞争能力缺点：缺乏因地制宜无法利用经验曲线，缺乏区位经济性.二、进行国际化经营战略的企业常用的战

4、略选择3、本地化战略------（市场追求差异化）优缺点：优点：有通过因地制宜实现产品和营销定制化的能力缺点：无法实现区位经济性,无法利用经验曲线,没有向外国市场转移独特竞争能力本土化战略的风险：①产品和服务的本地化将增加公司的成本结构（宝洁公司的尿布设计）②有时即使有良好的初衷，本地化也可能造成相反的结果（美国TGIFridays进入韩国市场）③与全球营销的其他方面相一致，适应本地化的最佳状况是随时间不断的4、跨国战略------因地制宜优缺点：优点：同’’①’’实现产品与营销定制化的能力;缺点：组

5、织问题所带来的实施困难.跨国战略的风险①选择一种看似最优的定位并不能保证要素投入（如劳动和原材料）的质量和成本是最优的（如福特公司在墨西哥的制造经营）②虽然知识传递可能成为竞争优势的一个重要源泉，但这不会“自发地”产生第三节：企业进入国际市场的方式一、企业进入国际市场的方式：1）、出口进入方式；2）、合同进入方式；3）、投资进入方式。二、几种进入方式的优缺点：（1）出口进入方式优点：风险小，回收利润快缺点：①间接出口方式②采用出口国际化方式产品的适应能力差，很难向不同的国际市场提供定制化的产品③采用出

6、口国际化方式出口数量受国力生产能力的限制；④采用出口国际化方式需要支付高额的运输费用和关税；⑤采用出口国际化方式易于受各种壁垒的限制；⑥一般只适用与有形产品，而对服务等无形产品一般是不可行的。⑦对产品在进出口国的市场营销和分销控制较少，不得不支付分销商一定的费用，或允许分销商提价以补偿其成本并获得利润（2）合同进入方式（契约进入方式）优点：①可饶过关税，数量限制；②可以保护本企业的专利、商标；③与资本投资相比，面临政治风险低；④目标国存在投资和经营限制，可能成为企业唯一可行的进入方式；⑤可满足企业内部

7、的一些因素；⑥公司布海外目标市场投入资源少，参与程度深。缺点：①不具备目标因需要的技术等，此方式没有意义。②最大缺点对营销活动没有控制能力；③从国际市场获得的利润低于出口和直接投资。④在第三国际市场甚至再目标国市场上培养潜在的竞争对手。⑤排他性。（3）投资进入方式（控制力度最大最强）优点：①降低供货成本，减少关税，采用廉价劳动力；②在当地市场营造营销优势；③服务形产品选择投资进入方式；缺点：①开办成本高；②决策的信息需求量大；③面临的风险高（主要是政治风险）；④投资的回收期长；⑤经营的灵活性较低。