玛米玛卡陈列手册

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1、玛米玛卡营运中心督导部编制玛米玛卡陈列手册主讲：石小海概念篇原则篇操作篇展示篇陈列含义、目的陈列基本要求陈列八大原则陈列动线设计陈列图片展示分享课程内容快速陈列六步曲卖场POP物料氛围布置分享概念篇第一章陈列—含义含义：通过对产品、橱窗货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、人、一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的视觉营销活动。概念篇陈列—组成概念篇目的：1.树立品牌形象2.快速打开市场3.刺激购买欲望4.提升品牌在消费者心中的定位……概念篇陈列—基本要求饱满（丰满）概念篇陈列—基本要求新鲜感概念篇陈列—基本要求美感概念篇陈

2、列—基本要求良好的氛围概念篇陈列—基本要求整洁、干净细节化（清晰、多样化）概念篇第二章原则篇色环色彩属性1：色彩的收缩性与膨胀性（暗色会显瘦亮色如白色会显胖）2：色彩的重量感与体积感3：色彩的入侵性与隐退性（如马路上红绿灯的设计）4：色系类似色（为45度如黄绿与绿）相近色（为90度如黄绿与青）对比色（为135度如红与蓝）相冲色（为180度如红与绿）陈列—八大原则一、区域划分二、系列摆放三、对称四、均衡五、展示多样六、重复出样七、色彩搭配八、服装搭配原则篇陈列原则—区域划分陈列区域规划需要考虑的两个因素：（一）、店铺主力销售商品男女童、系列数据百分比：1、店铺

3、的黄金位置与主力位置(产生销售的主要位置)识别；2、根据订货结构（主力销售）系列比重，规划合适的位置；（二）、根据季度的变化作商品陈列区域规划理念：一年4个季度，季节交换过渡期（新品上市）区域规划安排原则篇陈列原则—区域划分原则篇男童区（如图）陈列原则—系列摆放校园系列（如图）原则篇陈列原则—对称首先要找到一个中心线,然后根据镜面反射原理作出左右绝对平衡。它有以下形式一、绝对对称二、相对对称三、三角对称原则篇陈列原则—对称（三角对称）原则篇陈列原则—均衡原则篇陈列原则—展示多样①③②④⑤就是说一件商品可以通过道具从多个角去展示它的卖点：正挂、侧挂、叠装、随意

4、挂、内搭等等。原则篇陈列原则—重复出样重复出样的作用：1、突出某款的被浏览的机率，提高销售机会；2、补充货柜容量、使产品丰富；3、上下呼应的效果使整体视觉简洁，强调系列的风格原则篇陈列原则—色彩搭配有一个主色调如图：（蓝色调），最多不超过三个色，利用颜色交叉法。原则篇陈列原则—服装搭配可采取系列搭配、里外呼应找出点缀色彩进行搭配等原则篇必须考虑价格组合问题陈列的空间动线设计直线型通道通道的设定标准(单位：CM)通道最小标准最大主通道75—90120—150180副通道60—7590—120150自由型通道进行动线设计就是最大限度地让顾客走更长的线路，增加销售

5、的机会原则篇顾客的最佳视线区：搭配陈列空间：0cm～90cm主要陈列空间：90cm～190cm印象陈列空间：190cm～250cm陈列的空间动线设计原则篇陈列的空间动线设计展示区40%冲击区10%储备区50%冲击区必不可少，它是增加货品饱满度及视觉的冲击力原则篇第三章操作篇快速陈列六步曲1.根据设计的图纸、货品画出（草图）2.道具、空间的布置3.服装的搭配及陈列方式、风格的设计5.卖场的POP海报、音乐、灯光、软件、活动氛围布置4.卖场的动线调整及橱窗、流水台布置6.卖场巡视和调整并确认所需物料及后期跟踪操作篇快速陈列六步曲1.根据设计的图纸、货品、道具清单

6、画出（草图）第一步快速陈列六步曲第一步--对照设计图纸第一步--查看货品、道具清单快速陈列六步曲备注：货品客户单为红联，清点裤架衣架、正侧挂、层板等道具数量是否有误第一步--画出草图1快速陈列六步曲第一步--画出草图2快速陈列六步曲备注：此草图可注明色彩布局：紫+浅紫+白2.道具、空间的布置第二步快速陈列六步曲5-6格2-3格凹槽2.道具、空间的布置第二步快速陈列六步曲布置前效果2.道具、空间的布置第二步快速陈列六步曲陈列后效果第三步3.服装的搭配及陈列方式、风格的设计快速陈列六步曲校园风格户外风格4.卖场的动线调整及橱窗、流水台布置第四步快速陈列六步曲第四

7、步--动线调整快速陈列六步曲第四步--橱窗布置注：多以主题系列、故事化展示产品快速陈列六步曲第四步--流水台布置注：多以主题系列、故事化展示产品快速陈列六步曲第四步--流水台布置注：多以主题系列、故事化展示产品快速陈列六步曲第五步5.卖场的POP海报、音乐、灯光、软件、开业氛围布置快速陈列六步曲放置于中岛台上，增强视觉效果及活动氛围第五步--POP布置快速陈列六步曲第五步--灯光调试快速陈列六步曲08：00-10：0010：00-12：0012：00-13：3013：30-16：0016：00-18：00柔和、轻快动感、欢快柔和、轻快动感、欢快动感、欢快18

8、：00-19：0019：00-21：0021：00-