漯河市昌建外滩项目房地产营销策划报告

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1、毕业设计（论文）题目名称：漯河市昌建外滩项目房地产营销策划报告院系名称：经济管理学院班级：工程管理学号：学生姓名：指导教师：2012年05月漯河市昌建外滩项目房地产营销策划报告RealestatemarketingplanreportoftheLuoheChangjianBundproject院系名称：经济管理学院班级：工程管理学号：学生姓名：指导教师：2012年05月摘要随着我国国民经济的发展，城市化进程的加快，人民的生活水平逐步提高，对城市住房的需求不断增加。特别是近几年随着国家对房地产市场逐步加强调控，更进一步加剧了我国房地产市场竞争

2、的激烈程度，我国房地产市场已经由卖方市场过渡为买方市场。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销策划上升为企业发展的战略高度，从消费者的需求出发实行房地产项目的营销。本文主要分为九部分，首先是对最近几年的政策分析，目标市场调查分析，然后确定目标客户，对目标客户进行细分，然后根据目标客户的需求，确定目标市场，运用营销管理的基本理论和方法，制定出产品策略、价格策略和详细可执行的营销策略。通过策划使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化；以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路

3、。本文旨在通过对漯河市昌建外滩项目的营销策划的研究，总结出一套科学合理可行的房地产营销策划的理论框架。关键词：房地产项目，政策分析，目标客户，营销策略IAbstractAlongwiththedevelopmentofournationaleconomy，people'slivingstandardsimprovegraduallyandtheaccelerationoftheurbanizationprocessareincreasingdemandforcity-housing.Especiallyasthestateofthereal

4、estatemarketgraduallystrengthenadjustingcontrol，whichisfurtheraggravatedourcountry'srealestatemarketcompetitionintensity，ourcountryrealestatemarketalreadyhaschangedfrombuyer'smarkettoabuyer'smarket.Therealityofthemarketenvironmentofrealestatedevelopersonthemarketforces，rea

5、lestatedevelopershasattachedimportancetomarketing，andthemarketingplanningrisestostrategicheightofenterprisedevelopment，fromastudyofconsumerneedstoexecutewholeprocessmarketing.Thisarticleismainlydividedintotenparts，thefirstistherecentyearsthepolicyanalysis，targetmarketresea

6、rchanalysis，andthendeterminethetargetcustomers，tosubdividetargetcustomers，andthendependingonthetargetcustomerneeds，determinethetargetmarket，byusingmarketingmanagementtheoriesandmethods，formulateproductstrategy，pricestrategyanddetailedexecutablemarketingstrategy.Throughthep

7、lanningoftheproducttomakeahighdegreeofmarketacceptanceofproductsandensurethesuccessfulselling;throughtheplanningoftheproducttothesuccessoftheprojectoperationandestablishabrand，buildthedevelopersintheindustryagoodbrandimage，whatisforthedevelopertopavethewayforlaterdevelopme

8、nt.ThisarticleaimstoeaseofChangjianbundofLuoheCityprojectthroughouttheplanningresearch，su