黄金组合话术

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1、黄金组合话术对于我们每个人来说，买保险重点要考虑三个问题，只有注意到这三个问题之后，才能买到一个好的保险，首先要选择一家风险低的保险公司。为什么要选择一家风险低的保险公司呢？因为这有一个长期安全性问题，人寿保险是个中长期的计划，一保就是几十年，是我们一辈子的事，发如果保险公司不稳定当我们已经把钱都交完了，人也老了，该用到保险的时候，保险公司出问题了：经营不善、偿付能力不足而倒闭了，这对我们来说是最大的损失！世界上人寿保险业有一个规律：一家人寿保险公司从它开业这一年算起，当它经营到第35年前后这段时间会是这家保险公司的危险期，为什么这么说呢？一

2、般来说一家保险公司刚开业时会有一批人买她的保险，这一批人以30岁左右居多，因为他们有了一定的经济能力，有家了也有了一定的保险需求，再过30年也就到了60岁左右，该用到这笔钱了，相对于保险公司来说，这时就是保险赔付的高峰期，如果这家保险公司经营不好、决策失误、亏损的话，就会出现偿付能力不足的问题，而偿付能力不足，它就会有倒闭的危险（拿出资料给客户看）。按照保险法的规定，一家人寿保险公司倒闭，要等到另一家经营好的人寿保险公司来收购它。您知道，现在的保险公司都是商业运作，一家公司收购另一家公司的前提必须是有利可图的，比如我经营一家保险公司，平时大手

3、大脚，花钱很大方，所以造成偿付能力不足而倒闭。你经营另一家保险公司，平时省吃俭用，精打细算，公司不断壮大，现在让您来收购我这个亏损了几百亿的公司，不但无利可图还要替我还债，您愿意吗？（不愿意）所以说要是无利可图是不会有人愿意来收购的，一家保险公司倒闭了，要是没人来收购，这家公司客户的保单就成了废纸一张，这时往往要以损失客户的保单利益为条件。比如：一个客户的养老金应该领20万元，现在只能领10万，这还算好的，总还有10万元！否则保单就会成为一张废纸！2000年日本一家叫千代田的保险公司倒闭，是友邦收购了它，当时就是以他所有客户的保单利益缩水一半

4、才达成协议的。有的朋友也许会问：不会吧，我的保单是有法律效力的呀，怎么会不兑现呢？您想啊：这份保单是和原来的保险公司签的，而这家保险公司已经倒闭了，已经不存在了，您能找谁呢？我们的辛苦钱交了几十年，到了需要保险的时候，由于保险公司的问题而让我们蒙受巨大的损失！这可是我们不愿见到的事情，对吗？当然友邦也是一家保险公司，而友邦就是一家风险较小的保险公司，为什么这么说呢？第一，友邦是实力非常雄厚的唯一的外资独资保险公司。截至2006年底，整个友邦集团的总资产已达9200多亿美元，折合人民币7万多亿元，在世界2000家最大的商业公司中排名第三，她实力

5、雄厚，自然抗风险的能力就强。比如“9.11事件”，友邦共赔付了5亿美元，折合人民币40亿元，赔付之后，当年的利润还有56亿美元，对他的影响不大。那么国内有些小的保险公司去新加波、日本进行融资以后总资产才40亿元人民币，假如遇到这样突发的大的实难时，就得把整个公司都赔进去。您说当遇到突发的，大的风险时，是实力雄厚的公司还是实力差的公司抵御风险的能力强呢？第二，友邦已有78年的历史，一直在发展壮大，对她来说已经经历了过“二战”、“9.11事件”、亚洲金融危机、东南来海啸等很多风险，度过了许多个危险期。而国内的保险公司，经验不足，几年经营个人寿险时

6、间，再过20多年恰好是第一个保险赔付高峰期，因为她历史短，没经历过大的风险，经验不足，再加上一些企业管理不规范，“上有政策，下有对策”，所以我们在选择时一定要慎重考虑！再过二、三十年，当您用到保险的时候，您当然不希望它赔不起，您说对吗？第三，从1998年开始，友邦连续六年获得国际最权威的信用评级机构“标准普你”的最高实力评级“AAA”级，不知您了不了解“标准普尔”，它专为全球资本商场提供客观独立的信用评级，主要对债务偿还能力、成本控制能力、费用控制能力、抵御风险能力等等进行综合评定。友邦连续多年获得最高实力评级，代表她具有极强的债务偿还能力，

7、这正是我们所希望的。国内有的保险公司也你“AAA”级，这个“AAA”与标准普尔的“AAA”是不能相提并论的，国内的“AAA”是由国内咨询公司评定的，不具有国际水平，这就如同“街道的劳模”与“国务院的劳模”相比，都是殊荣，但是内涵不同。而国内获得标准普尔最高评级的仅为“BB+”，例如中国工商银行、中国银行等。在它之上还有“BBB”，“A”，“AA”之后才是“AAA”级。综合以上三点，我们可以说友邦是一家风险相对较小的保险公司。作为唯一的一家外资独资保险公司，它的经营是相当规范的，它带来的是“原汁原味”保险经营理念与经营模式，这也是汕头那么多高学

8、历、高素质的人士、国家机关、以及海外归来人士选择友邦的原因，他们根本就不考虑其他的保险公司。我们买一份保障，是把我们辛苦钱交给一家保险公司来承担，这家保险公司就象是