资源描述：
《品牌管理学考试重点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、1经销商品牌产生和发展原因答：所谓自有品牌,是指产品由制造商生产并销售给经销商,但却由经销商给产品标定品牌,并且品牌归经销商所有,这些品牌产品只在这些经销商的店铺中销售。与制造商品牌商品相比，自有品牌商品包装简单、价格低廉，往往更受消费者的青睐。对于制造商而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，管理成本很高，规模扩张的难度较大。而经销商品牌却十分有利于品牌的扩张。由于销售终端在供应链中所占的主导核心地位,使得其能够控制上游企业,同时转移部分上游企业利润,而且品牌效应也完全被他们所占有。经销商往往用领导品牌将顾客吸引入门,然后再向他
2、们推销自有品牌。自有品牌往往会占据显要的货架位置,具有价格上的优势。因此,销售点对于产品陈列的设计以及价格等方面的确定,会成为影响消费者购买决策的一个关键因素。现在,零售业正处于一个大合并时期。随着大型零售商变得更加强大,它们将继续将消费者的购物体验打上自己的烙印,将销售的产品打上自有品牌。2实施经销商自有品牌战略的意义答：经销商可以籍借着自有品牌战略,增强自己的竞争力。1.零售商开发自有品牌,能有效回避同行业间同档次的残酷的竞争。2.零售商开发自有品牌,与制造商竞争可以掌握更大范围内的市场主动权。3.零售商开发自有品牌,有利于
3、培养一批忠诚的顾客群。零售商开发自有品牌,树立了特色经营。4.零售商开发自有品牌,可以获得更高的利润。1.为零售企业提供了较大的利润空间2.有利于零售企业取得竞争优势3.帮助零售企业树立良好的企业形象4.有助于零售企业培育忠诚顾客3品牌成功创立的标志是什么答：①品牌能很好的提供顾客真正需要的利益，满足顾客现实和潜在的需求。②品牌统一性特征。③品牌产品的定价是以消费者对价值的看法为依据。④品牌定位精确而恰当。⑤品牌信息传播具有连续性。⑥品牌组合及结构合理。⑦能运用和协调各种营销活动不断增加品牌资产。⑧企业能给品牌建设和维护适当而长
4、期的投入。4品牌标准化的优缺点答：优点：①有利于企业区域市场扩张。②有利于品牌的行业延伸③有利于企业集中资源提升品牌形象④一个产品的成功能有效促进其他产品的成功。缺点：①实行品牌标准化策略时容易忽视产品宣传。②品牌定位明确，不易向不同层次的消费者延伸。③实行品牌标准化策略容易给产品带来连带风险。5成熟期品牌的自我维护答：品牌发展经过形成期与成长期后,就进入了成熟期,相应地,这一阶段企业应采取的品牌发展战略即为维护战略。品牌维护应包括自我维护、法律维护和经营维护。1.品牌发展的自我维护：品牌的自我维护手段主要渗透在品牌设计、注册、
5、宣传、内部管理以及打假等各项品牌运营活动中。在品牌的设计、注册与宣传中渗透品牌的自我维护思想,这是在品牌创立阶段就应考虑的。2.品牌发展的法律维护： 品牌的法律维护包括商标权的及时获得、驰名商标的法律保护、证明商标与原产地名称的法律保护、以及品牌受窘时的反保护。“原产地名称的法律保护”也有类似情况。而“品牌受窘时的反保护”不仅因企业和产品不同而措施各异,而且使用的法律条款繁多。3.品牌发展的经营维护： 品牌发展进入成熟期后,不仅要通过自我维护使产品得到不断更新以维持顾客对品牌的忠诚度,采取法律维护以确保使著名品牌不受任何形式
6、的侵犯,更应该采用经营维护手段使著名品牌作为一种资源能得到充分利用,使品牌价值不断提升。6后成熟期品牌的特征答：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。7品牌的广告推广应遵循的原则答：①广告诉求的对象须与产品的目标消费者相一致。②广告推广方式须与产品传播特点相一致。③广告推广组合要与目标市场的要求相一致。④广告推广需与终端建设步伐相一致。⑤广告推广须与产品的市场生命周期同步。⑥广告推广要选择目标受众的最佳收视时间。⑦降低广告回避率。⑧媒体优化组合原则。⑨广告创新原则8品牌市场推广的前期准备工作
7、有哪些答：品牌推广的内部工作准备包括用户技术支持人员培训，全体员工培训、培训市场同路合作伙伴人员、建立高效的市场队伍、建立品牌推广的管理部门。品牌推广的外部工作准备包括落实产品的说明文件、涉及促销活动、架设产品的市场通路并进行公关与广告策划活动。9.根据环境中威胁水平和机会水平高低的不同可能形成的综合环境类型及面临各种环境类型时应采取的策略10.品牌信息搜集源及有用信息11.品牌创新的原则及策略答：1对症下药2严谨、系统、科学3创新需要求实4以市场为中心5效益结合原则6可持续发展原则7符合法律原则初创期品牌：品牌从无到有的阶段。
8、包括创立之前的市场资料搜集、品牌定位、战略制定的导引时期。在品牌初创期，品牌所传播的信息引起消费者的注意，并引导他们对品牌做初次尝试。通过传播，品牌在一定范围内为目标消费者所知，写消费者对品牌有一定品质认知。成长期品牌：品牌的市场占有率逐步上升，初创期尝试过品牌
