集团管控-培训讲义

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1、集团管控的意义：一、掌握和最优化运用企业资源，追求整体价值最大化，有效降低企业成本；二、加强企业风险控制，保持企业可持续发展；三、优化组织架构，规范责权体系和核心管理流程；四、科学、全方位的业绩评价体系，有利于提升整体业绩和管理能力。集团管控委托－代理理论如果男人是柳下惠，女人穿少的时候他会看的概率是20%；如果男人是登徒子，女人穿少的时候他会看的概率是100%。女人根据现有的信息判断男人是柳下惠的概率为70%，因此女人估计自己穿少的时候，男人看的概率为：0.7*0.2+0.3*1=0.44。这是在女人给定男人所属类型的

2、先验概率下，男人可能采取看的概率。当男人的确看了的时候，使用贝叶斯法则，根据男人看的这一行动，女人认为男人是柳下惠的概率变为：0.7*0.2/0.44=0.32。根据这一新的概率，女人估计自己穿少的时候男人会看的概率为：0.32*0.2+0.68*1=0.744如果女人将这种行为再重复一次（穿的少），男人又看了，则女人认为男人是柳下惠的概率变为：0.32*0.2/0.744=0.086。这样女人通过男人一次次的看的行为，越来越认为男人是登徒子而不是柳下惠。这就是男人（代理人）行为传递信息的作用。Icpisp用户在经营

3、管理实践中，众多的企业管理者发现：随着规模的不断扩张，集团总部及其成员企业的指挥协调系统、管理汇报系统及业绩评价系统等逐渐趋于复杂和难以掌控。具体表现在：1）集团总部的功能无法充分、有效地发挥；2）对下属企业的管理逐渐失控，或由于管得过死而导致下属企业无法发挥积极主动性；3）多头管理；4）沟通效率低下，流程不顺畅；5）很多事情无人负责，出了问题找不到责任人或责任单位；4）对下属企业的业绩不能科学合理的进行评价；等等。　　这些问题都是集团管理中经常发生的，要解决好这些问题，就必须做好科学的集团管控工作，否则只能是按下葫

4、芦起来瓢，领导急得团团转、忙得人仰马翻，下级却无所适从、有劲无处使。一些常见现象….集团管控不是管理手段，核心是集团战略为先导，基于集团管理价值创造和效率提升的一个系统工程，其理论核心就是让集团从外延式的扩张为为内涵式的增长，简单来讲就是追求“母合效应”。集团管控是一个系统、动态的、专业性的、有机整体。有了集团管控，对企业来讲，最主要是给定了一个管理方向，集团管控主要解决四个核心和关键问题：即在战略明晰的基础上，选择何种组织管控模式；如何优化组织架构；如何规范责权体系和核心管理流程；如何进行业绩评价。最主要

5、是解决了方向问题，集团企业朝这个方向努力，就能构建能力，完善和提升管理水平，集聚资源。集团管控是一门系统的管理科学，其精髓是系统解决集团的协同管理和控制问题。所谓集团管控是指集团企业对各级分子公司的有效管理，这种管理是以确保集团战略一致性和协同性，充分发挥集团优势为目的的集团战略管理集团人力资源管理集团运营管理集团采购管理集团行政管理集团财务管理集团…管理集团…管理集团…管理集团…管理集团…管理集团…管理从单一企业的专项业务管理到以管控为目的的系统管理管理——强调专业性管控——强调系统性特点挑战通讯、网络等信息技术广泛应

6、用，对人类的生产和生活方式产生了重大影响国际分工日益明显，任何国家的经济都无法脱离整个世界经济的整体跨国公司之间的联合兼并形成高潮,国内企业合并也逐步显现：AOL与时代华纳合并，HP宣布收购康柏;上汽南汽合并，东风哈飞联姻，金隅地产与大成，北汽控股瞄准…..知识经济在世界范围内逐渐崛起，服务业占整个经济的比重不断上升，对知识及其拥有者需求的不断扩大如何应用信息技术，适应顾客需要，实行柔性生产如何面对全球化，在世界范围内保持竞争优势以何种方式扩张，如何利用其他战略资源如何在一个微利化和成本趋同化的传统产业中获得个性化、差异

7、化的竞争优势国际经济的发展呈现信息化、一体化、跨国兼并等特点，对企业提出了新的挑战环境带来的挑战合并/重组收购和合并向外部供应商采购原材料全球化国内和国际的竞争全球化的贸易组织和供应链成本控制价格压力小规模企业对大型企业的挑战生产能力过剩对成本进行全程管理精确管理管理/运营完善内部管理机制改善供应链管理和企业间合作对客户需求变化的快速反映电子商务和网络信息传递这些挑战的深层次原因，在于……发展趋势技术生产技术的改进降低了成本加速了新产品的开发和推向市场的时间IT技术促进了业务流程的优化和重组面对上述大背景，对于中国的集团

8、企业来说，随着不断的发展，将面临一系列的战略挑战……如何实现集团价值最大化在新的资本市场规则下的法人治理变幻的市场竞争态势下的管控模式总部定位与责权体系业绩评价体系与绩效提升如何正确评估新市场吸引力？当地市场（领域）长期供需关系如何？如何维持？能否创造较高的利润？是否可能积累足够的份额？如何控制交易价格和债务风险？如