远卓小天鹅中期报告

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1、无锡小天鹅冰箱事业（中期报告）二零零一年七月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密发展战略可行性研究通过两周的工作，项目小组已对小天鹅冰箱事业及其行业特点的现状有了初步的了解和看法工作进程了解小天鹅冰箱事业现状研究冰箱行业发展运营特点确定战略思路重要战术方针设计战略与操作思路战略实施主要工作主要成果工作阶段内部访谈内部资料搜集分析外部访谈行业与竞争者信息搜集分析行业现状与发展特点主要竞争者战略特点分析小天鹅冰箱事业现状诊断项目组研讨战略务虚会冰箱事业战略定位冰箱事业发展纲要现有冰箱业务战

2、术对策设计冰箱事业战略方案-发展或不发展-如何展开（方式、步骤、时间）小天鹅冰箱事业战略发展可行性报告-战略方案-操作框架与思路设计执行方案-资源配置-组织改造反馈与修正战略达成项目价值实现中期报告最终报告01-7-172小天鹅冰箱事业战略研究中期报告中期报告将主要讨论冰箱事业战略定位与制冷公司战术策略两大问题，按下列结构展开目录一、冰箱行业现状与发展格局二、冰箱行业后起之秀的经营之道三、小天鹅冰箱事业的现状-发展历程与整体运营状况-以制冷公司为核心的各冰箱企业现状分析四、小天鹅冰箱事业战略定位研讨继续发展不发展讨论并确立定位利弊分析

3、资源与能力需求战略定位研讨五、制冷公司主要财务问题处理不良资产（存货、应收帐款）债务现金流困境战术策略研讨01-7-173小天鹅冰箱事业战略研究中期报告目录一、冰箱行业现状与发展格局二、冰箱行业后起之秀的发展之道01-7-174小天鹅冰箱事业战略研究中期报告行业研究提供了研究问题的基础，是进一步思考战略问题的出发点行业研究营销定价产量广告/促销行为新产品研发分销生产能力变化扩张进入/退出并购纵向整合向前/向后整合纵向合作长期合同内部效率成本控制物流管理组织机构的有效性技术进步政府政策/法规的变化国内国外客户行为方式的变化需求方可能的替

4、代品市场增长率产品生命周期产品间的差别企业需求供给方集中度来自进口产品的竞争厂商的多样化成本结构的变化进入/退出壁垒产业结构链供应方和客户方的侃价能力的变化财务状况利润率创造价值的能力创造就业/吸引人才的能力技术革新的能力外部影响行业结构S企业行为C行业绩效模式PS-C-P模型研究行业结构、行为、绩效的工具01-7-175小天鹅冰箱事业战略研究中期报告行业研究行业结构企业行为成功因素有哪些因素决定了冰箱企业的生存、繁荣或衰亡？个案研究：如何在冰箱这一成熟行业中竞争求胜？为何我们认为冰箱行业是一个成熟行业？01-7-176小天鹅冰箱事业

5、战略研究中期报告通过对行业结构的研究，我们试图解答以下关键性的战略问题：行业研究行业结构企业行为成功因素为何我们认为冰箱行业从整体上已经进入了成熟阶段？需求形势供给形势渠道环境国际环境总体趋势01-7-177小天鹅冰箱事业战略研究中期报告冰箱保有量大幅提高总体趋势01-7-178小天鹅冰箱事业战略研究中期报告冰箱普及率大幅提高，产量连年增长行业趋势2000年，生产了1225万台；截至年底，城市居民家庭电冰箱普及率已达85.4%,农村普及率约10%。01-7-179小天鹅冰箱事业战略研究中期报告稳定、多样化的需求市场需求形势2001-2

6、010年电冰箱年需求预测单位：万台产品生命周期一般为13年，未来每年更新量约为600-650万台/年城市需求主要来自于更新换代（46%），新婚（13%）和搬入新居（13%）；农村需求主要来自新增。由于城市市场基本饱和，农村市场短期内难以启动，因此在相当长时间内城乡总需求量稳定。1350-1650合计250-350出口200-350农村300新增600-650更新01-7-1710小天鹅冰箱事业战略研究中期报告稳定、多样化的需求市场需求形势个性化需求日趋增多新技术、新材料和新工艺的不断发展，使品种更加丰富，静音，节能，保鲜，智能，小型化

7、等等各种冰箱应运而生。市场细分、产品定位成为厂家取胜的关键。01-7-1711小天鹅冰箱事业战略研究中期报告中西部需求在今后5年内较为强劲需求形势东部沿海地区的电冰箱拥有率为89.6％，中部地区为80.7％，西部地区为83.8％在2001～2005年期间，电冰箱的预期购买比例：东部沿海地区为13.7％，中部地区为14.2％，西部地区为18.3％中西部经济的增长，将带动电冰箱的需求，因此在以后的5年内该区电冰箱市场消费潜力增强资料来源：中国家电市场联合调查研究远卓顾问01-7-1712小天鹅冰箱事业战略研究中期报告集中度高，竞争激烈供给

8、形势九十年代初市场处于高速发展期，近300家建立了冰箱生产线。加上后来的合资企业及优势企业的扩建，生产能力严重过剩。以2000年为例，全行业生产能力达2100万台，实际产量为1220万台，表观消费量为970万台。1150