迎新晚会赞助商方案

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1、策划人：团委委员、第四小组许文洋上海师范大学旅游学院&上海旅游高等专科学校2012年迎新晚会赞助商合作方案（该策划仅适用于上海松声马术俱乐部）上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的旅游高等院校，被誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅游组织（WTO）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。我校每年12月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社

2、会各界的关注。晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院都纷纷亲临现场，与师生共同欢度新年，场面异常壮观！根据往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近3000人次！前　言目　录一、SIT迎新晚会活动简介二、SIT迎新晚会宣传方案三、SIT迎新晚会市场环境分析四、SIT迎新晚会目标市场细分五、上海松声马术俱乐部赞助预算六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式历届迎新晚会回顾一、SIT迎新晚会活动简介SIT迎新晚会举办至今已有近10年之久，由于其每年的参与人数之多、观众人流量之大、各界关注度之高，因此历来被视为上师大最具

3、影响力的迎新晚会之一以及我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺汇演活动，总共参与人次高达3000多人次。回顾往届盛事，我们曾邀请到奉贤区旅游局相关负责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体记者、校企合作集团的董事会成员等等前来助兴，观摩演出。有不少赞助企业在这里发掘了巨大市场，并取得一定程度的盈利，故也深受他们的热衷与好评。2.本届SIT迎新晚会时间地点一、SIT迎新晚会活动简介预计时间：2011年12月21日周三预演场（第一场）：13：30~15：30正式场（第二场）：18：30~20：30演出地

4、点：上海师范大学奉贤校区上师大剧院二、SIT迎新晚会宣传方案1、可在晚会荧幕上印上贵公司名称，作为赞助企业；亦可在舞台下、楼层空隙中张贴广告赞助商晚会现场宣传海报&广告1、在晚会开幕前或结束时由主持人鸣谢贵公司提供赞助2、可为贵公司结识在场多家校企合作单位领导现场鸣谢1、可在现场演出小品剧中提及贵公司名称，亦可在演出前3分钟视频播放马术场图片2、该举动会增强在座各位对贵公司的兴趣，从而前来游玩2、让在场所有领导及师生知晓贵公司植入式广告二、SIT迎新晚会宣传方案1、将贵公司提供的宣传海报张贴在各大教学楼宣传栏、食堂等

5、人流众多地赞助商前期宣传海报&横幅1、将贵公司的地址及游玩项目印发在校刊上及传单上发放2、可为贵公司带来至少1500人次的宣传效应传单&校刊1、通过易班、人人等网络营销方式，推广贵公司企业文化2、可为贵公司带来至少3000人次的宣传力度网络&广播2、可为贵公司带来至少10000人次的宣传力度二、SIT迎新晚会宣传方案1、在学校易班发起“马术场”游玩通告，吸引各班有兴趣的同学前去游玩。赞助商后期活动宣传网络易班1、在晚会结束后会出一期特别校刊，拟将贵公司作为赞助商列入特别鸣谢中。2、晚会校刊可能将寄往上海各大高校，为贵

6、公司发掘更大市场！专辑校刊鸣谢2、可能为贵公司带来至少2笔以上团队游客。竞争者我校拥有思弦乐队、礼仪社、跆拳道社等，可为贵公司提供演出松声马术俱乐部具有一整套完善的营销体系，如市场开发部、企划部等，都是成功开拓高校市场的最强保障。通过晚会传播可结识更多社会机构，他们均是潜在客户企业三、SIT迎新晚会市场环境分析微观市场营销环境分析营销中介我校学生会设有专业的调研部、新闻部等，加上众多班级班委，可充当强大的中间商和营销服务机构，增强每位学生对贵公司及马术文化的兴趣供应商我校拥有大量的学生游客资源，易组织，也具有一定消费

7、能力。顾客奉贤大学城周边区域无同类马术场，竞争关系可谓“成一家之言”公众根据调研，目前我校学生每月可支配收入约为200-300元，若组团前往可为公司带来一笔不小利润通过一场三千人的晚会传播，外加各类宣传手段，至少有上万人深入了解到贵公司近年来随着教委“高雅运动进校园”的推广，在学生中产生了一大批钟情于Golf、马术等运动的群体，马术运动也越来越受学生欢迎马术运动在中国具有悠久的历史，它兴于周代盛于唐朝。上海作为国际化大都市，对马术的文化需求也越来越多，逐渐成为都市休闲运动的主流三、SIT迎新晚会市场环境分析宏观市场营

8、销环境分析人口环境经济环境政治坏境社会文化坏境四、SIT迎新晚会目标市场细分市场定位简析1.SIT迎新晚会背后的巨大市场每年迎新晚会除了本院校及他校的领导参与，还将有众多校企合作单位董事会成员亲临现场，其中有多家著名的酒店及旅游公司，诸如“春秋旅行社”、“青年国旅”等。因此，在此晚会中如果重磅推广贵公司的马术俱乐部，不仅可以获得在场师生的认知，