家具市场产品定价策略方案

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1、家具市场产品定价策略方案一、确定产品定价策略、营销策略定价是由定价目标组成，预先确定的工作目标；（一）确定产品成本分析与结构；1、确定生产总成本包括；生产总制造费用、产品设计费用、物流费用、运行费用、财务费用等。2、确定营销总成本包括；策划费用、建设费用、市场开发与设计费用、广告费用、运营费用、物流费用、财务费用等。（1）确定生产成本目标；标准产品设计、标准材料、标准工艺流程、准时生产、准时供应、费用控制。（2）确定营销成本目标；项目有预算、费用有控制、每项有报表、天天有盘算、月月有钱赚。（二）确定产品品种与成

2、本的分类1、主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。2、主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙发、儿童马桶等。3、主体青少年家具包括；床、床头柜、组合书桌（椅）、组合衣柜、衣帽架。（三）确定产品价格定位原则1、生产预算（1）预算原则①预算分配能从生产、财务得到产品分配的成本价。②确定生产成本控制点。③能从生产、财务得到产品分配的出厂价。④预算每件产品组合所需的费用以及其他的管理费用支出。⑤具体产品预算表由生产部、财务部制表（略）2、营销预算（1）

3、预算原则①　预算能从营销部、财务部得到成本费用预算分配。②　确定市场营销目标。③　预算每个销售组合所需的费用以及其他的管理费用支出。④具体预算表由营销部、财务部制表（略）（四）确定产品的出厂价、批发价、零售价原则1、确定产品出厂价的依据；直接材料费、直接人工费、直接水、电、气费、物流费、生产财务费、生产流动代金、工厂物管费、固定资产分摊税、其它费等。原则：确定产品出厂出厂价必须含概以上分摊费用定价后，再确定产品出厂价。2、确定产品批发价的依据；团队建设费、品牌建设费、VIS建设费、渠道建设费、物流费、销售人员报

4、酬、广告费用、公关费用、培训费、差旅费、财务费用等。原则：确定产品批发价必须含概以上1、2条款分摊费用定价后，再确定产品批发价。3、确定产品零售价的依据；批发价×最低30％毛利，具体按产品市场级区域定价。原则：确定产品零售价使用策略要特别小心。（五）确定各产品定价主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。1、婴儿床（1）高档实木多功能婴儿床价位；1000元／每张—1900元／每张。（2）中档实木多功能婴儿床价位；700元／每张—1000元／每张。（3）普通实木多功能婴儿床价位；450元

5、／每张—700元／每张。（4）高档弹簧席梦思婴儿床垫/全椰棕进口织锦面料婴儿床垫、140*70*13/116*68*5/尺寸可订做价位；180元／每张—520元／每张。2、BB椅（1）高档组合婴儿餐椅价位；500元／把—800元／把（2）中高档组合婴儿餐椅价位；360元／把—500元／把（3）普通组合婴儿餐椅价位；150元／把—360元／把3、布草箱（1）高档组合婴儿布草箱价位；1380元／件—2200元／件（2）中高档组合婴儿布草箱价位；990元／件—1380元／件（3）普通组合婴儿布草箱价位；450元／件—

6、990元／件4、摇椅（蓝）（1）高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；1380元／把—1860元／把（2）中高档组合婴儿摇椅（蓝）价位；990元／把—1380元／把（3）普通组合婴儿摇椅（蓝）价位；560元／把—990元／把主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙发、儿童马桶等。1、组合床（1）高档实木多功能儿童床价位；1000元／每张—2680元／每张。（2）中档实木多功能儿童床价位；520元／每张—1000元／每张。（3）普通实木多功能儿童床价位；280元／每张—520元／每张。（

7、3）高档弹簧席梦思儿童床垫/全椰棕进口织锦面料儿童床垫、1800*1000*16/1400*800*60尺寸可订做价位；260元／每张—800元／每张。2、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）（1）高档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；8980元／每套—18800元／每套。（2）中档实木、真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；6880元／每套—8980元／每套。（3）普通实木真皮、布艺可做书桌多功能儿童变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）价位；2

8、800元／每套—6880元／每套。3、布草柜（1）高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；1680元／每组—2200元／每组。（2）中档实木、真皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；1380元／每组—1680元／每组。（3）普通实木仿皮、布艺多功能儿童变形活动布草柜价位；880元／每组—1380元／每组。3、变形沙发、儿童马桶（1）高档实木、真牛皮、布艺多功能儿童变形活动沙