15日培训记录

《15日培训记录》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一：国裕酒的USP:1.原生态珍稀酒品2.渝派酱酒典范二：产品入市招商、如何介绍企业、产品：1.介绍行业，白酒行业，用对比数字及占比说话。时间白酒销售总额浓香型销售总额占%浓香型销售总额占%浓香型销售总额占%2000年2006年2007年2008年2009年2010年2011年近五年来，中国酱酒的平均增速达到了32%，达到了中国白酒五年平均增速的两倍以上。中国酱酒目前仅以2.5%的产能已经实现了中国白酒15%以上的销量和30%以上的利润。随着大资本对酱酒行业的快速介入，考虑到酱酒的生产周期，中国酱酒会在五

2、年之后放量增长，酱酒行业真正的竞争也在五年之后。可以乐观的预测的是，在未来十年，酱酒市场份额大大提升并有望达到30%左右，成为中国白酒的主流香型之一。2006——2010年，中国酱酒产能达到22万升，约占中国白酒行业产能量的2.5%；销售收入达到350亿元，约占中国白酒行业销售瘦弱的13.2%；利润约占中国白酒行业的285/2006——2010年，中国酱酒平均增速达到32%。按此增速，十二五末，中国酱酒整体销售收入会突破1000亿元。十二五末，茅台规划产值达到500亿，郎酒将突破100亿，给其他品牌留下了

3、交大的市场空间。2.介绍企业，企业背书搞清楚、民营股份制企业，重庆万兴房地产和北京百事达投资有限公司占投资额的90%，其他股东占10%。万兴旗下企业：万源锰矿、渠县万兴大酒店、遵义永顺房地产开发有限公司、酱园春酒厂、龙乡酒业、达州商业银行、重庆农商行等一批产业。三：介绍产品：1．原酱系列：49、79、99、092．形象装：3L（30年、40年、50年、60）坛装系列：1L、2L3．专属定制酒（国裕专用瓶、茅型瓶、裂纹瓶）4．封坛酒（50kg、99kg、199kg、499kg、999kg）四：介绍营销方式：

4、1.三架马车、齐头并进。2.区域独家代理（特邀经销商）国裕品鉴馆3.销售武器：不间断的，各种规格的品鉴会。4.公关礼品、品鉴酒、新品上市推介会暨新闻发布会五：介绍盈利模式1.常规渠道经销商盈利13~20%2.非常规渠道经销商盈利50~80%3.让经销商看见国裕酒，是可以持续发展的（说这句话解决了经销商的后顾之忧）4.智业机构的介入，正规的营销团队。保姆式的贴身服务（让经销商看到的，解决经销商不盈利的问题）5.投资零风险。（）介绍我司政策及售后服务a.都以公司出的带鲜章的内容为准。b.你赚钱，我发展；你消费

5、，我买单；你喝酒，我服务。（把所有的售后服务说清楚，比如说怎么退货换货等等找好第二家以后才跟第一家退货等等）产品到岸如六个月以后经营不散包退包换。中国白酒行业游戏规则都是返利返货。(如经销商一定要反钱：你是我的合作伙伴我给你反钱和返货都是一样的。返利部分是不计入销售业绩)