自己对如何管理经销商的看法

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1、自己对如何管理经销商的看法演讲人:禾河教练三优二精THREEGOODANDTWOBEST3+2优好的渠道客情服务优质的产品利用分配优秀的管理方式精湛的业务队伍12345精越的家庭组合一、优好的渠道客情服务总经销掌握的渠道必须是多元化总经销带领员工对渠道客户分类管理总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务总经销培养自己的员工，使其做到优好服务常规的批发到零售调料酱菜店工厂（建立双通机制，随时准备团购）现代商超封闭的学校、半公开的网吧、监狱、车站、宾馆（旅社）总经销掌握的渠道必须是多元化1、总经销掌握的渠道必须是多元化集市卖百货的“流动夫妻”粮食渠道的深层次挖掘2、总经销带领员

2、工对渠道客户分类管理完全掌握客户布局，合理分配拜访时间（100％的拜访率）。完全掌握20％的销售大户。分析各阶通路的脾性，对症下药。3、总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务123加强本品货架曝光率95%NO.1曝光效果优质性，搭配度100%的NO.1对有“真正意义”的批发站、粮站客户的仓库管理二、优质的产品利用分配把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100％。利用公司资源优化自己的产品结构多元化的产品如何分配于优质的网络中1、利用公司资源优化自己的产品结构把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100％不怀疑公司产品投入度做到100％；把相应的产品投入相应的渠道新产品是

3、新利润的来源2、多元化的产品如何分配于优质的网络中最优品项口味铺货必须达到最大化新品优先考虑粮食通路对于各市场乡镇大户，可以引导销售单一规格未推广或者推广不佳品项可以定点销售学校、工厂、监狱封闭网络合理价位有效占领三、优秀的管理方式1、管理必须是有序管理2、管理四要素心情人事管理中的稽核管理要求规范、严谨管理必须是有序管理制定基本的管理纲要销售帐务要清晰产品当天流向要明晓风险欠账要适度管理四要素：心、情、人、事心情人事要俘获员工的“心”要征服员工的”情:要管控他们的“事”要关心他们的“人”管理中的稽核1要不断和自己的员工下市场，考察他们的业务能力3T要不断电话回访大客户

4、、问题客户.2要单独走访客户，调查员工的服务状况管理要求规范、严谨财务管理要规范；建议设立账本规范的工资发放制度要从规范的管理中求到信息对称管理要求规范、严谨精湛的业务队伍规范的培训制度多种多样的培训方式给员工提供互相沟通的平台规范的培训制度每天或者隔一天要开早会产品策略要认真灌输不断进行案例分享让员工主动提高自己，做事均有主人翁的精神多种多样的培训方式和员工一道，手把手的培训指导利用合作商的业务人员对其进行培训邀请优秀经销商对其进行培训精越的家庭组合分工明细主持帐务的一定要帐务清晰主持销售的一定要统筹全局互相信任，共存共荣创立模范家庭愿我们的团队更有战斗力；我们的管理

5、更有切实力；我们的产品更有生命力；我们的合作更有凝聚力；我们的明天会更加辉煌！！！！！！ThankYou!