百乐麦太原办事处经理述职

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1、百乐麦太原办事处2009年上半年述职述职人：马庆群2一办事处概况二上半年销售业绩分析三上半年费用执行分析四上半年主要开展工作及取得突破性业绩五上半年存在问题与不足六下半年工作规划目录3一、办事处概况1、办事处辖区总概况2、辖区经销商、渠道、终端门店概况3、办事处人员配置及分工1、办事处辖区总概太原办事处所辖区域包括太原市内以及周边10个地级市场；地区面积15万平方公里，人口3300多万，太原市区254万；商超：A类：B类：C类：母婴：60家42、办事处辖区经销商、渠道、终端门店概况太原市场：金龙油脂主营：金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米；渠

2、道：太原商超27家乐友伟业：主营：每伴系列渠道：太原母婴35店5地级市场：阳泉诚信粮油：主营：金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米；渠道：阳泉商超。长治粮丰粮油：主营：金龙鱼、金卢米、金帝；渠道：长治商超、母婴。晋城博滔：主营：博大、绿是金；渠道：晋城商超。榆次瑞珍：主营：妈咪宝贝、好奇；渠道：榆次母婴。侯马汇鑫：主营：美赞臣；渠道：侯马母婴。大同五谷：主营：福临门；渠道：大同商超。大同宝意：主营：贝因美；渠道：大同母婴。运城华海昌：主营：贝因美；渠道：运城母婴。朔州商贸：主营：贝因美；渠道：朔州母婴。后王、古交、金福龙须面批发为太原市批发市场

3、客户。3、办事处人员配置及分工10江涛（会计）尹卫琴（理货员）阳泉市场刘春利（销售代表）大同市场徐花（销售代表）华联、山姆士、田和、华宇马燕（销售代表）母婴渠道、榆次田森张文才（销售代表）长治市场、育儿宝马庆群（副经理）美特好系统、沃尔玛、地级市场11二、销售业绩分析1、办事处月度销售达成2、办事处全年销售进度3、办事处同期增长率4、办事处各品类月度销售达成5、办事处各品类全年销售进度6、办事处各品类同期增长率7、办事处各经销商销售排名8、办事处各品类经销商销售排名9、办事处各品类占比1、办事处月度销售达成122、办事处全年销售进度13200720082009全年完成:440.22上半年完

4、成：186.71全年任务:518万上半年完成:114.43万全年完成362.51:上半年完成：143.11全年进度：43.0%全年进度：58.2%全年进度：22.09%3、办事处同期增长率(上半年）14186.71万元同期增长--24.00%同期增长-24.22%143.11万元2007上半年2008上半年2009上半年114.43万元4、办事处各品类月度销售达成15阶段面5、办事处各品类全年销售进度162009全年任务:54万上半年完成:13.72万全年进度：26.0%2009全年任务:45万上半年完成:9.34万全年进度：21.0%阶段面颗粒面6、办事处各品类同期增长率177、办事处各

5、经销商销售排名1、金龙鱼（77.82）10、侯马汇鑫（1.47）2、大同五谷（7.67）11、榆次瑞珍（1.29）3、阳泉分公司（6.99）12、运城华海昌（1.21）4、长治粮丰（5.37）5、晋城博滔（3.04）6、大同宝意（2.79）7、达江（2.65）8、乐友伟业（2.53）9、后王批市（2.17）188、办事处各品类经销商销售排名阶段面：金龙鱼（5.18）、粮丰（0.88）、宝意（0.69）、达江（0.61）、乐友（0.45）、阳泉（0.42）、华海昌（0.40）、汇鑫（0.30）、瑞珍（0.30）、博滔（0.09）；颗粒面：金龙鱼（6.39）、宝意（1.48）、阳泉（1.21）

6、、乐友（1.17）、达江（0.83）、粮丰（0.76）、汇鑫（0.73）、瑞珍（0.57）、华海昌（0.43）、博滔（0.14）；蝴蝶面：金龙鱼（55.85）、阳泉（0.67）、粮丰（0.66）、乐友（0.64）、达江（0.63）、宝意（0.55）、瑞珍（0.41）、华海昌（0.38）、汇鑫（0.30）；19百乐麦挂面：金龙鱼（21.76）、阳泉（3.00）、粮丰（1.16）、五谷（0.83）；百乐麦面粉：金龙鱼（25.70）、五谷（6.33）、博滔（1.83）、粮丰（1.64）、阳泉（0.55）；信中挂面：金龙鱼（12.56）、后王批市（2.17）、阳泉（1.14）、五谷（0.51）、博

7、滔（0.31）、粮丰（0.22）。9、办事处各品类占比2122三、办事处执行费用分析1、办事处市场费用执行分析2、办事处行政办公费用执行分析3、办事处人员工资费用执行分析4、办事处利润贡献分析1、办事处市场费用执行分析232、办事处行政办公费用执行分析243、办事处人员工资费用执行分析254、办事处利润贡献分析2008年上半年预算利润38.24万，实际净利2.64万。2009年上半年预算利润5.29万，实际利润0.06万