科帕奇对比新款cr-v优势卖点介绍20120306 (I)

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1、科帕奇对比新CR-V优势卖点介绍2012年3月6日说明本材料仅供雪佛兰经销商内部学习传阅，严禁外传；另请不要直接将此类材料在展厅公示或用于媒体宣传，以免引起不必要的纠纷。厂方提供的应对话术，请销售顾问理解话术要点，并依照本土化语言特点转化成展厅销售话术在产品介绍和试乘试驾中应用。2012年2月22日，东风本田新CR-V在海南三亚正式上市。作为城市suv销量领先者，新CR-V上市给“都市力量”SUV概念的科帕奇带来销售上更多的压力。为了让雪佛兰的销售人员更好地了解新CR-V产品以应对顾客可能提出的问题制定了沟通话术。希望销售人员能够结合科帕奇的优势卖点，

2、客观、专业地介绍产品、解答顾客的提问。CR-V已经连续6年位居suv销量榜首，是科帕奇的强劲对手。销售人员在面对CR-V时，充分的自信心以及富有张力的引导话术是取胜的关键。话术制定背景介绍：内容概述新CR-V简介科帕奇对比新款CR-V的四大优势亮点产品亮点对比及应对话术新CR-V简介2012年2月22日，东风本田新CR-V在海南三亚正式上市，产品定位于“CompactHigh（高端紧凑型）SUV。新CR-V共推出5款车型，其中1款两驱车型和4款4驱车型，售价从19.38万元到26.28万元基于C-5平台研发，和老款同平台全新CR-V售价(万元)2.0L

3、都市版Lxi19.382.0L经典版Exi21.782.4L豪华版VTi23.982.4L尊贵版VTi-S25.282.4L尊贵导航版VTi-SNAVI26.28新CR-V简介从外形尺寸看，新CR-V与现款车辆相比相差无几，长度减少了25mm，高度增加了5mm，而轴距和宽度没有变化。其外形尺寸在主流紧凑型SUV中仍然属于比较小的水平。车身尺寸SizeCR-V科帕奇CaptivaRAV4途观Tiguan奇骏X-tailix35车长(mm）Length455046734630452546354420车宽(mm)Width182018491855180917

4、901820车高(mm)Height168517561720168517851690轴距(mm)Wheelbase262027072660268426302640新CRV与竞争对手相比，在车型尺寸方面处于劣势新CR-V简介新CR-V的动力组合仍然是2.0L和2.4L两种动力系统组合，与老款车辆并没有什么差别，但是其发动机动力参数有了显著提升。去掉了老款车中的手动挡车型，配备与老款相同五速自动变速箱，同时增加了ECON燃油经济模式。新CR-V老CR-V科帕奇RAV4Displacement排量2.0L2.4L2.0L2.4L2.4L2.0L2.4LMax

5、Power114140110125123110125最大功率(kW/rpm)MaxTorque190222190220230192224最大扭矩(Nm/rpm)Transmission变速箱5AT5AT/6MT5AT6AT+Tip4AT/5MT科帕奇对比新款CR-V的四大优势亮点-动力系统雪佛兰新科帕奇搭载的2.4LECOTECDVVT全铝发动机（带Eco模式）+6速手自一体变速箱，被誉为百年雪佛兰的“黄金组合”，连续可变进排气门系统的发动机，为目前主流技术，可以提供发动机强劲动力的输出，确保在城市中的任何路况纵横自如、游刃有余；同时ECO模式可以确保

6、更佳的燃油经济性。动力强，油耗佳。新CR-V在动力系统配备上与老款没有任何改变，依然采用i-vtec+5AT。该技术具有可变进气门正时及升程调节。140kW/7,000rpm的最大功率输出表现优异，而在体现suv车型通过性的关键参数-扭矩输出上则要明显落后；5AT的配备相对较为陈旧，对动力输出分配表现差强人意。V.S关键词扭矩才是“suv达人”选车的标尺科帕奇对比新款CR-V的四大优势亮点-纯正SUV血统雪佛兰对于suv车型的理解可以说是“刻骨铭心”：1934年问世的现代SUV的前身-SuburbanCarryall，1969年推出的四轮驱动越野车-开

7、拓者，都是雪佛兰的杰作，使其成为SUV领域的开山鼻祖。科帕奇正是诞生于雪佛兰一脉相承的专业suv平台Theta，与凯迪拉克SRX、欧宝安德拉等车型同宗同源。本田品牌以轿车为主，CR-V是本田品牌唯一的suv产品，诞生于1995年，2004年第二代产品开始在中国发售，发展时间不过十余年。CR-V基于第七代思域车型平台开发，定位为城市紧凑型SUV，可以说是思域的“同芯异型”的“混血”车型，称其为suv（运动型多功能车）与美系雪佛兰的suv不可同日而语。凯迪拉克ＳＲＸ欧宝安德拉雪佛兰ｅｑｕｉｎｏｘ1969年开拓者1934年SuburbanCarryall19

8、95年第一代CR-V关键词血统纯正，专业保证“同芯异型”的思域科帕奇对比新款CR-V的四大优势