联想历史和文化讲师手册

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1、联想的昨天与今天联想1984创始人员：中科院计算所11名研究人员启动资金:20万元人民币联想2007员工总数：超过26,000人2006财年销售收入:146亿美元许明华Culture&Communications联想发展的三大战略阶段第二阶段1994~2003第一阶段1984~1993第三阶段2004~许明华Culture&Communications中科院计算所投资20万元中国科学院计算技术研究所新技术发展公司1984年11月“联想文化”——传奇开始的地方。许明华Culture&Communications第一次做代理业务“热

2、脸贴冷屁股”许明华Culture&Communications把5%的希望变成100%的现实联想汉卡第一个产品许明华Culture&Communications联想天条不利用职权之便谋取私利不收受红包不从事第二职业工薪保密，保守公司机密第一个管理规范“迟到罚站”许明华Culture&Communications第一步：从贸易入手，积累资金，了解国际市场，选择产品开发的突破口。第二步：形成技工贸一体化的产业结构。第三步：公司股票上市，形成产业规模。进军海外三部曲1988年许明华Culture&Communications123第一

3、步在香港各投资30万港币，与香港导远公司、香港中国技术转让公司合资创建一个贸易性公司年6月23日，香港联想开业英文名称：Legend策略：瞎子背瘸子——合作策略许明华Culture&Communications香港联想成立联想集团公司成立许明华Culture&Communications123建一个有研究开发中心、生产基地、国际经销网点的跨国集团公司——形成技、工、贸一体的产业结构第二步策略一：田忌赛马——产品开发策略策略二：茅台酒的质量，二锅头的价格——品牌及推销策略许明华Culture&Communications123第三

4、步1994年2月14日，联想股票在香港上市1990年，公司具备了自行研发主板和功能卡的能力，制定了从代理销售进口微机为主转变为生产销售自己品牌微机为主的“转型战略”。许明华Culture&Communications1990年《联想集团管理大纲》效益观、市场观、整体观、纪律观道德观：宁可丧失金钱，决不丧失信誉；光明正大干事，清清白白做人；勤勤恳恳劳动，理直气壮挣钱。管理上的独特提法：“复盘”、“拧螺丝”、“拐大弯”“吃着碗里的、看着锅里的、想着田里的”许明华Culture&Communications你知道吗？1、这一阶段联想有

5、一个著名的企业形象广告语，你知道是什么吗？2、联想推出的第一款家用电脑，你知道叫什么，有什么具体含义么？3、你了解背景这幅画说的是什么事吗？许明华Culture&Communications联想发展的三大战略阶段第二阶段1994~2003第一阶段1984~1993第三阶段2004~许明华Culture&Communications1993年，中国计算机产业关税下调，批文取消。国际品牌重兵投入中国市场，占领国内市场半壁江山；联想第一次没有完成任务……联想大旗还能打多久?许明华Culture&Communications联想变革：微

6、机事业部（联想集团的前身）成立！1994年许明华Culture&CommunicationsLook,thisisourfirstadvertisement!免费的灯箱广告许明华Culture&Communications定位:定位为让用户买得起的“大众品牌机”运作:“小步快跑”运作方式模式:“十八棵青松跑渠道”微机事业部的三大举措：许明华Culture&Communications1994年，联想与北纬正式签署代理协议。1996年，北纬在北京发展“联想1＋1北纬专卖店”连锁店体系。1998年，北纬成立系统客户部，启动系统集成和

7、行业大客户业务。1999年，北纬整合公司业务，将主要业务划分为两部分，即消费市场部、增值分销事业部。2001年，联想与北纬合作的全国第一家联想商用精品店开业。“十八棵青松跑渠道”--和渠道共同成长的大联想许明华Culture&Communications万元奔腾大战，一举收复失地3月15日，奔腾759999元5月23日，奔腾1209888元暑期，买电脑送打印机11月7日，奔腾133万元以内1996年许明华Culture&Communications10.7%6.9%5.0%3.9%1994国内第三1995国内第三1996国内第一

8、1997国内第一资料来源:IDC14.4%1998国内第一36.7%2006国内第一联想电脑第一次取得中国市场份额第一许明华Culture&Communications联想的第一个百万台电脑下线联想百万，国人真爱1998年许明华Culture&Communica