绩效体系设计-蔡巍

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1、《KPI绩效管理实战》主讲：蔡巍昆明百家企业管理咨询有限公司简介昆明百家企业管理咨询有限公司，成立于2007年。公司整合了中国最优秀的讲师资源，与国内最优秀的咨询公司达成战略合作，为云南的企业发展和提升管理水平提供最有效的服务。我们更关注于对云南企业的发展水平及粗放管理的现状等实际问题，对企业进行深层的、整体的、有针对性的服务。我们的服务领域集中在企业战略、人力资源、企业文化、营销管理、生产管理等方面。聚焦于成长型企业，用实际效果赢得客户信赖，与客户长期合作，共同成长！服务客户有云天化国际、江东集团、大理啤酒、南方电网大理供电局、南方电网保山供电局、中国石油西南公司

2、、金沙矿业、嘉信和纸业、云南清逸堂实业、大西洋钛业、三环化工、滇西红塔水泥、恒昊矿业、恒益集团、永昌股份、力帆骏马、临沧晶莹糖业、景谷林业、新希望乳业、来思尔乳业、昆明制药集团、昆百大集团、贵研铂业、云内动力、世博股份、茅粮白酒集团、澜沧江啤酒集团、云南电信、云南邮政、云南联通、云南铁通、生物谷药业、植物药业、昆明顶益食品、普洱水泥厂、红磷化工、佳园装饰、南磷集团、云维集团、恒昊集团等。联系电话：0871-336550213888944142QQ:56370447指标体系设计的三个难点考核什么——方法问题；以事实为评价还是以感觉为评价的问题；关键业绩和非关键业绩的问

3、题；短期利益和长期利益的问题；短期考核和长期考核的问题；长期目标与短期目标团队业绩与个体业绩目标的动态变化；战略问题；激励方向的问题；与奖金挂钩的问题；怎样让大家接受——认识的问题；文化问题；推行的问题；目标设定的问题；经理人的素质与认识；“考核是枷锁”；怎么操作才好——管理基础问题；有无数据问题；数据的可靠性问题；数据的区分度问题；绩效管理体系构建所使用的方法模糊感觉判断法——德能勤绩；问题事件检验法——对事件的评价；工作事件检查法——对事件的评价；360度评估法；配对排序法——两个两个比较；强行排序法；KPI——关键业绩指标考核；建立KPI体系的思路公司战略公司

4、KPI部门KPI个人KPIKPI之间的关联性绩效合约企业绩效管理的几个层次凭感觉拍脑袋；事先没有目标指标，按照工作职责拍脑袋；事先确定目标指标，打分，有完整的绩效管理循环；按照公司的发展战略，设计目标指标，打分，有完整的绩效管理循环；什么是目标？目标的定义：想要达到的目的和境界我们的目标是发财时间轴时间轴设想阶段什么是发财呢？我们的战略目标是做世界级企业！时间轴时间轴设想阶段方向性目标是一个推进的区域什么是世界级企业呢？KPI的基本注意点指标是衡量递进程度，形容和限定被衡量对象，将其表示得更清晰的工具——衡量——形容和限定——以战略为导向；——指标是可以进行分解的；

5、——指标分为公司指标、部门指标、个人指标；——有效性，成本与区分度；某企业的考核指标；效度、成本、区分度评估表指标名称评估目的效度成本区分度周期客户等候时间与竞争对手的比较薪酬设计的合理性员工提出的创新/主义数目讨论某人力资源经理，正在为如何KPI发愁，到底需要按照什么样的思路构建指标体系呢？于是该经理去请教同行，同行的意见是，明确每个部门与员工的职责，从职责里寻找相应的考核指标。于是，他就开始按照这个思路操作，但是，按照这个思路操作时候，他就发现几个问题：1、每个部门的职责范围里面寻找考核指标，会发现每个部门都会找到很好考核指标，既然是关键业绩，那么指标就应该是重

6、点，但是，到底哪个是重点呢？2、很多部门，业绩都是相互关联的，如：生产部的计划达成率，与采购部门的物料及时有很大的关联度，从部门职责找出了很多指标，里面依靠领导拍脑袋找出好多指标，这样就可能会遗漏，怎样保证指标之间的关联度呢？3、业务部门的指标还好找，职能部门就更难找了，因为，有些职责并不是随时都发生的，如：招聘，有时候，一年就一次招聘工作，这里面找出的指标，每个月都需要去考核吗？4、有些指标，有是和好多部门都相互关联的，如：客户满意度，到底是所有部门都挂这个指标，还是怎么操作？如何您是该HR经理的话，你改如何办？建立KPI体系的思路公司战略公司KPI部门KPI个人

7、KPIKPI之间的关联性绩效合约平衡计分卡平衡计分卡模型战略目标顾客角度顾客如何看待我们？股东角度投资者的看法？内部角度我们要在哪些方面做得好？学习创新我们能否提升并创造价值?新产品客户成功伙伴关系目标测评内部流程技术开发质量控制目标测评收入增长成本降低利润提高员工技能和创造性员工满意度技能培训目标测评目标测评构建循环价值树案例连锁店的关键业绩指标不断刷新的销售业绩准确高效提供各类信息连锁店复制源源不断的人力资源供给质优价廉，适销对路与准确及时的配送高速的成长与积累,08年成为千店连锁新店开张数量营运体系建设配货周期培训计划达成率关键职位空缺率信息化系统实施计划