图搜信息采集手机定位gps业务员拍照管理

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1、圖搜天下终端信息采集系统方案产品研发部2011-2-20目录行业分析产品定位产品功能产品价值行业市场典型行业举例-日化行业日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等知名跨国企业：宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等知名国内企业：纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇典型行业举例-食品行业包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等知名跨国企业：玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等知名国内企业：冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等；保健品如黄金搭档等维生素行业市场饮料行业饮料可分

2、为：茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等知名跨国企业：可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等知名国内企业：汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等酒类行业酒类可分为：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等知名跨国企业：法国卡斯特、英博啤酒集团、SAB、保乐利加等知名国内企业：五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等非处方药（OTC）知名跨国企业：美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳知名国内企业：东盛、江中、华素制药、三金行业特征以固定终端网点进行陈列销售，以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理

3、市场工作海量一线人员需要周期性走访销售终端销售渠道分为现代商超（卖场、便利店）；传统分销经销商（批发商、经销商等）高度重视渠道管理，重视深度分销，重视终端市场表现，快速反应行业要求有效消费者反应ECR(EfficientConsumerResponse)有效的品类管理有效的商品补货有效的促销有效的新品导入行业要求：快！准！畅！商品周期短，品种多消费随机性和不确定性生产和市场两端的信息不畅对时间要求苛刻速度和效率是销售制胜法宝需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为市场营销的决策参考依据

4、。参考资料：http://baike.baidu.com/view/344135.htm行业需求分析市场数据采集需要快速精准的采集数据，做到实时上报所采集的数据如何才能可信销售管理如何做到对销售团队工作进行有效监管如何让业务标准操作流程严格执行，让新人快速上手市场数据分析决策如何对应采集进行业务分析移动办公信息沟通如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行行业需求分析财务、行政、人事、IT等支撑部门人员高层管理人员一线业务人员中层销售管理人员货品详单、竞争信息、零售信息、促销、经销商管理数据、

5、需求信息√移动性√√√√√√对数据即时性要求√√√√√√√√√期望获得的数据销售信息、成本、需求销售、成本、需求、促销、采购经销商管理、业务人员管理销售、成本、需求、促销、采购行业需求分析例：A地区业务员反映商品销量下降，库存增加例：相比较其他地区，A地区下降幅度最大，与往年比较，超出正常幅度是竞争对手商品促销导致，我们的分销商也没引起重视，没有对应的促销例：根据预测，如果仍然维持现状，下个月销量将下跌20%。采用促销A，将下降幅度变为0%，费用100万采用促销B，将有5%的销售增幅，费用300万例：

6、对A地区商品，采用促销B，目标销售增幅8%如何及时收集有用的信息如何汇总，多角度分析，找出原因预测短期、中期市场走势，模拟某个策略的效果根据预测，制定目标指标，并分解到各地区执行数据采集分析执行计划衡量指标（KPI）销售指标库存指标促销指标陈列指标……行业需求分析翔实准确及时的数据采集以采集到的一线市场数据为基础结合企业知识规则（历史经验）提供处理建议方案，辅助决策目录行业分析产品定位产品功能产品价值产品定位产品定位：帮助公司建立自己的神经脉络—大量收集数据，将其化为业务知识，帮助公司大脑做出明智的业

7、务经营决策，并指挥行动针对部门：销售市场部门针对人员：一线数据采集员（理货员、促销人员（短促、长促）、销售员、业务员、督导员）、销售经理、总监产品目标直观清晰地了解各区销售情况分析市场动态和竞争对手情况建立综合的指标考核体系，并以此为导向推动下属区域的销售完善规范的拜访管理，让业务员符合企业标准结合位置服务，让数据可信，让远程管理成为可能从低端到高端提供合适一线人员的多种采集终端让一线人员快速高效的进行走访和采集工作，方便、简单、易用目录行业分析产品定位产品功能产品价值产品功能移动端本品数据促销执行拍

8、照信息竞品信息通知公告客户标注工作日报PC端本品数据促销执行拍照信息竞品信息通知公告工作日报品类管理系统配置产品功能移动端-本品数据：本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据其他应用其他应用其他应用其他应用其他应用信息采集其他应用其他应用其他应用本品销售本品库存本品进货本品数据促销执行拍照信息竞品数据通知公告客户标注工作日报在手机程序界面点击信息采集按钮时，信息采集软件向平台发起验证请求（序列号验证），验证通过后自动匹配归属企业、所属组、关联关系等并登陆