红黑谷试饮促销员培训

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1、红黑谷试饮促销员培训课件1活动分工总负责人：***联系电话：***(行销专员）负责：试饮标准制定，试饮物资提供，导购现场指导，导购绩效考核。协调人：****联系电话：***（业务）负责：导购、试饮品进场，试饮品提供，试饮位置摆放，产品货源及陈列饱满。如有问题，电话联系总负责人。目录一、产品介绍二、专业技能训练1、促销员基本礼仪规范1.1着装标准1.2基本仪态2、技能训练三、薪资考核标准谷物奶功能奶纯牛奶早餐奶QQ星儿童成长牛奶液态奶QQ星儿童牛奶QQ星儿童乳饮品学生奶高端奶伊利金典牛奶调味奶内蒙古伊利实业集团股份有限公司伊利营养舒化奶一、产品介绍乳饮品儿童牛奶及儿童乳饮品牛奶类果之优酸乳优酸

2、乳冷饮奶粉酸奶原奶产品介绍：谷粒多谷物牛奶饮品（红谷）谷粒多谷物牛奶饮品（黑谷）单包效果图整箱礼品装效果图产品介绍：谷粒多谷物奶饮品（红谷）、谷粒多谷物奶饮品（黑谷）；高纤低脂，每包平均包含3.8-4g膳食纤维，而脂肪只有普通纯奶的42%，脂肪减半，远离发胖困扰，让身体更充盈、更健康；多维营养素：特别添加维生素E，维生素B1,维生素B2,烟酸（维生素B3),营养全面更健康。谷粒多谷物奶饮品（红谷）：含奶量35%；蛋白质1.0；谷粉含量39%；红谷包括，红豆粉、红米粉、花生酱；谷粒多谷物奶饮品（黑谷）：含奶量35%；蛋白质1.0；谷粉含量39%；黑谷包括，黑豆粉、黑米粉、黑芝麻粉。利乐苗条礼品

3、装产品名称产品功能利益点产品内容产品包装产品话术远距离：伊利红、黑谷，阳光鼓励每一天,均衡营养更健康，欢迎您免费品尝！近距离欢迎您品尝伊利红、黑谷牛奶，红、黑谷牛奶含有真实阳光谷物，蕴含丰富膳食纤维，脂肪含量减半，促进肠道健康，让您的身体更充盈、更健康；同时添加多维营养素，助您营养全面更均衡。红谷牛奶精选红豆、红米、红皮花生等天然红色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，为身体注入充盈活力。黑谷牛奶精选黑豆、黑米、黑芝麻等天然黑色谷物，用现代工艺萃取精华与伊利纯正好奶融合带来平衡营养，每一口都喝得到真实谷物和浓浓谷香，让你时刻拥有更多充沛精

4、力。欢迎您前来选购。8二、专业技能训练91、促销员基本礼仪规范Part1：标准着装Part2：基本仪态1、促销员应束发（束成发髻），戴太阳帽或发箍，头发不要遮挡额头，可化淡妆。2、促销服-穿着公司统一下发促销服，要保持服装洁净，不可着其他衣物。4、耳麦主机放于促销员左后侧；5、脚下穿白色休闲鞋或运动鞋。（保持洁净）3、下身着肉色打底裤。（不可着黑色打底裤）促销员基本礼仪规范之标准着装11促销员基本礼仪规范之基本仪态123456①促销台②托盘③垃圾桶④对应产品展示⑤促销服⑥耳麦、口罩、手套12纪律要求1、工作中积极主动，语言文明，对消费者礼貌；2、工作时间不得于其它促销员（包括其它厂家的促销员

5、、超市的营业员）闲聊、嬉戏打闹，不得在卖场吃东西；3、举止优雅，工作期间站立服务，不得蹲坐或前俯后靠，工作时不得吃零食，不能打私人电话或发短信，不做与工作无关的事；4、不能戴眼镜,不能佩带夸张首饰，不能涂指甲油，不能染发烫发，不能化浓妆、前卫妆，维护公司及“伊利”品牌形象，不说、不做有损公司形象的话和事；5、遵守规定的上下班时间，不无故迟到早退；6、工作时间内不得参予超市的任何促销活动；不得在工作时间内私人购物；不得违反超市的相关管理规定。132、技能训练—现场布置☆现场布置要点现场促销台及相关布置务必整洁、美观；活动现场必须有明确活动告知，如POP海报、三角立牌等，活动告知务必美观，宣传做

6、到最大化；特殊陈列必须饱满、整齐；加强对广宣品的维护和补强，保证活动告知的充分性和完整性，对损坏和丢失的广宣品要及时更新；143、技能训练-试饮操作151.搭建促销台，促销台位置应位于主通道，本品特殊陈列旁，方向迎合进入通道的行走路线;爆炸卡或促销告知牌上写促销活动信息贴在试吃横眉立竿的一侧。2.试吃物品摆放:依次将托盘、产品摆放在试吃台上；将试饮品、试饮杯等物品放在促销台下3.促销台靠消费者一边展示产品，每个产品展示全部口味，数量视情况而定，美观整齐；左侧托盘---盛放试饮品4.将其余物品存放于试吃台下，以便随时取用，将垃圾袋套入垃圾箱，放置于促销台另一侧，回收废弃物；注意垃圾桶摆放位置不

7、要遮挡促销台视觉；5.试饮物品擦拭干净，人员着装整齐，试饮准备就绪。粘贴促销信息卡右侧陈列推广的产品要求1：试饮操作时，促销员一定要戴口罩，戴一次性手套要求2：促销台后方要维持整齐，赠品码放有序。左侧摆放试饮托盘AB试饮道具及物料摆放标准试饮操作流程161.按照人流量状况决定试饮量，试饮口味依照市场部规划。5.准备下一轮试饮2.戴上试饮口罩、手套，将试饮杯放于促销台托盘上，打开盒盖，将牛奶平均分于试饮杯中；3