卓冠群伦笑傲闵行

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1、卓冠群伦笑傲闵行行动成功：李纯老师14、15期行管课程将至，李纯很是感谢阁下抽出宝贵时间观阅此计划书，李纯相信领导们都在纷纷计划着如何夺取闵行、松江区域以及更宏伟的战略。您此刻是否也需要一个参考计划呢？李纯在此准备好了丰盛的礼品清单，丰俭伯仲就看您的眼光了。无论是方法还是策略，无论是销售系统还是自我价值实现，李纯都为您一一呈上。2008中国的民营企业家们又都开始热闹，从刚刚落幕的北京年会—暨第三届教导型企业家论坛上，各中国民营企业家陆续推出杀手锏，行动成功的新人们如何在这江湖上成为一剑客？又如何能做到剑锋所指—所向披靡？平日里不免谈笑风生，名师点悟，很多志同道合的梦想家们都会

2、选择行动成功。如何超越自己、成就自己？如何成为自己命运的主角？相信您的直觉，走进行动成功。接下我们一起欣赏《卓冠群伦—笑傲闵行》。卷首语自我分析优势：整合资源、建立系统、统筹规划劣势：洒网过多、分散较广、收鱼较慢结果：过于锋芒、成绩未到、名声已到机遇：时势造英雄结果优势劣势梦想守护者英雄标杆骑兵营敢死队结果结果守护者想要的结果：1.业绩2.成长空间3.导师或企业家行动成功想要的结果：1.业绩（闵行、松江区域）2.成长空间3.导师或企业家策略策略：1.需要一政委（罗周敏）2.需要可动用的闵行区赢利模式学员（由我们服务跟进）及未上课但订过杂志的企业家们各不低于10人3.拥有选新人

3、的决定权罗周敏“痛”引发思想和行动拥有一闵行大客户至今打款10人伯乐识千里马列举并分析分配共14人赢利模式学员和已订杂志的客户：1.各2个闵行客户由总监和政委跟进结果：树立突破点标杆+周敏原客户共五处标杆（行动粉丝）2.若十个新伙伴每人盯一客户结果：2/25——3/14共19天时间2/25——3/22共26天时间7人打款+7人转介绍14=28=56=112=224=卓冠群伦-笑傲闵行14五处标杆转介绍临近企业同行企业名单合作伙伴协会同学会商会突破口销售系统建立个人销售系统团队销售系统个人销售系统1、销售就是销售自己世界上最顶尖的成功人士都是在贩卖自己---乔吉拉得我生命中有四

4、位导师，没有一位教我如何做保险，而是教我如何做人。日本推销之神---原一平2、向你的客户贩卖你自己的什么？找出你客户的共同喜爱点3、自我销售的十大黄金法则：(1)三个“不”字架--不批评.不指责.不埋厌(2)弥勒佛--微笑(3)烤火--热情(4)名片--记住别人的名字(5)玫瑰花--赞美(6)话筒--有效的表达(7)可口可乐--激发对方与你交往的渴望(8)世界上最伟大的推销员--随时随地销售自己(9)耳机--倾听(10)千斤顶--你是最重要的销售就是销售自己销售是问出来的而不是讲出来的4、销售沟通的黄金法则：人+事+人心法总纲:销售就是与人沟通：沟通的黄金法则：精神(20%)

5、一个中心：与对方的需求为中心物质(80%)听（80%）两个基本点：问（80%）说（20%）陈述(20%)一个中心：以对方为中心两个基本点：听------说销售的武器:沟通任何障碍都是沟通的障碍！销售只有一个秘诀：用心去做明白两个人：自己和对方销售就是经营人与人相处的行业125.会谈恋爱就会做销售（1）你会花多少时间去想“这个人？（2）你会想多少种方法去接近“这个人”？（3）你会化多少时间与“这个人”相处？（4）你会有多大的兴趣了解关于“这个人”的信息？（5）你会轻易地相信他的拒绝吗？（6）你是发自内心吗？6.销售的三大步骤：(1)主动走出去(2)沟通说出来(3)有效把钱收回来

6、7.销售的七大步骤一.售前准备二.探询需求三.说明好处四.解除反对意见五.缔结（成交）六.要求客户转介绍七.追求卓越服务注：服饰得体人体有95%是衣服覆盖客户见你一定是根据你的穿着来判断衣着是促成生意的工具它会影响自己，也会影响别人FBAF——是产品的特性A——是产品的功能B——是产品的好处8.需求1）企业的主要需求是提高收入降低成本更高利润提高生产力2）吸引注意力可以让你轻易获得好处向对方请教帮助对方解决问题(3)探询的要点现状---你的现状需求是什么满意---你的选择满意吗改进---你认为哪些需要改进解决方案---我提供解决方案你同意吗？决策---你能够决策吗？(4)销售

7、中探询客户需求的９大方向1.您是否想知道你的产品的买点、利益点、机会点、在哪儿？2.你是否想知道在消费者心中最满意的是什么，最不满意的是什么？及对你的真正评价是什么？3.您是否想知道你的竞争对手的市场,优势呢？4.您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售业绩提升30%，利润提升10%的事半功倍的营销解决方案。5.您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却买不过它？6.您是否想在产品销售前就开始赢利？7.您是否想知道低成本高回报的方法？8.您是否需要专门针对您的产品卖好的差异化策略？９.您