麦肯锡德隆成长阶梯规划实施讨论

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1、德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯(何时竞争)利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)1Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理利润投资资本回报销售收入净

2、现值选择方案价值衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工财务机会价值激励理念利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力2Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力层面2层面3时间价值与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务不断更新技术，向客户提供有线宽带网络

3、和安全接入不断拓展业务领域(例如T-DI，T-在线)，新业务打破地域单独组织通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展层面1传统电话服务结果成为全球电信企业前5强之一欧洲最大的互联网服务供应商业务向全欧洲发展3Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–价值链系统议题研发营销销售服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服

4、务，针对什么类型的客户？资料来源：麦肯锡分析4Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–竞争战略研发营销销售服务战略举措竞争战略制造关键成功因素5Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–所需能力DT目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务6Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现(如何竞争)–合作与联盟战略关键合同供货关系共享品牌/共

5、享资源/特许证共享参股合资购并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA内部自建分拆/出售CDMA20007Datang010307BJ(GB)-PR1具体的实施计划1.确定组织结构，战略方向及投入1.11.21.32.建立业务发展2.12.22.3:::::2003主要活动责任人20017891011127891011121234562002举例8Datang010307BJ(GB)-PR1