营销四坚信心得

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1、营销四坚信心得付出带来回报--坚信在营销工作上勇于投入比技巧更重要。简单、复制、成功--坚信在营销工作中做好看似简单的事情最终将带来成功。直面挑战与竞争--坚信放弃挑战与回避竞争即是在营销工作上坐以待毙。结果导向--坚信结果是评价一切营销工作的终极标准。付出带来回报--坚信在营销工作上勇于投入比技巧更重要。有付出就一定会有回报，这两者一定是成正比的，关键是看在付出的过程中是否是用心的。所有我们在营销工作中要勇于投入时间，时间是最基础的服务工作，如果连一点时间都不愿意放在服务上，这样的服务必然是毫无价值和意义！在有一定的时间作为

2、基础后，一些物质付出是必须的，用小小的物质换来大大的收获，何乐而不为喃！最后如果在用心去服务，那么客户必然会归顺与你，再也不会和你打官腔！客户需要我们安软件时，我们因该耐心给客户讲解，解决他们在投资中遇到的各种问题，敢于花时间在客户身上，因为一个有质量的客户不会一两天能搞定，可能会耗费你半年，一年的服务，如果没有持续的毅力和决心，是难以打动客户的！刘仁俊用小小西瓜搞定了大客户，王姐用一个股票机换来了几个领股票机的客户，这就是用小小物资换来大大收获！转户不管客户质量如何，我们都应该陪同客户去办理，让客户感受到我们与他们同在，平时

3、与客户去交谈更应该用心去交流，让客户随时能感受到你是为他好，而不要事事都充满目的性，比如还差一个有效户，明只行情不好，叫客户买点票完成差这个有效户，这样的服务客户迟早会离开你，所以我们在平时的营销工作中，付出的不只要有时间，要有物质，更要有颗时刻想着客户，为客户服务的心！简单、复制、成功--坚信在营销工作中做好看似简单的事情最终将带来成功。简简单单地工作，你会发现工作会相当的轻松，或许在券商变革前，以银行模式来营销客户，在银行越简单的工作，每天重复着昨天的故事，你一定会成功！如今，券商竞争激烈，市场趋于饱和，也许简单的工作不像

4、以前那样就能开到户，但是简单的工作是基础，简单的工作才能接触到更多来银行办业务的客户！像王姐就是将最简单得工作重复做好，因为这是让客户认识你的好方法！这点上我做得不够好，站大堂的时间少，我愿意也很乐意去尝试简单的为客户填单，坚信我如果能坚持这样做，我会做得更好！直面挑战与竞争--坚信放弃挑战与回避竞争即是在营销工作上坐以待毙。我们在营销工作上决不能畏惧，勇于面对一切困难，因为只有勇敢去面对了，才能得到提高！不管客户多难搞定，我们对待每一个客户都要不抛弃，不放弃。如果坐以待毙，只会被别人枪毙！在于别人竞争时，首先要摸清楚自己的优

5、势，用自己的优势去打击别人的劣势。而在挑战中，要有战胜一切困难的决心和毅力，如果自己都丧失胜利的信息，丧失对胜利的渴望，那必然会是失败的！我在3月份联系了一个客户，当时这个客户也来我们营业部考察，他之前也联系了绵阳几家券商，是属于很谨慎的一个客户，他要选好的券商，选觉得会对他的投资有帮助的券商，在他来我们营业部考察的时候，我和他在营业部聊了一下，互相沟通了彼此的想法，当时我并没有一时促成他开户，而是说随后我们再联系！再接下来的工作中，我经常给他打电话，给他发一些投资信息，也多次想拜访他，但他都说没有说时间，在不懈努力地和他保持

6、联系后，他在6月份过来开了单边户，后期他还会把江油的户转过来，他们同事也都是江油的，都有希望转过来！还有些同事跟踪一个客户花上了一年时间，不怕艰辛，不怕挑战，只要做到对客户不抛弃，不放弃就有机会！持续得服务才是王道！结果导向--坚信结果是评价一切营销工作的终极标准为什么说结果是评价一切营销工作的终极目标呢？不是都说过程重于结果吗？我认为结果指标就是对过程的一个反应，和付出回报道理一样，有了过程就会有结果，二者同样是成正比的，只是过程的难易程度和结果取向的重要性不一定等同！但是经历了过程，最终取得了结果，我们会有无限的荣誉感和满

7、足感，才会更加有动力去继续做得更好！正因为有了前期的付出，一如既往简单的重复每天的工作，不怕困难，不畏竞争才会得到好的结果！所以结果必然是一系列工作的终极标准！营销四坚信为我们今后的工作指引了方向，探寻了道路，坚信按照这几天踏实地工作，就必然会取得优异的成绩！