管理咨询074麦肯锡-pc咨询方案

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1、重要资料敬请保密看后删除LGD001031BJ(GB)-HardwareLGD001031BJ(GB)-Hardware台式电脑和笔记本电脑国际和国内发展趋势分析（本资料由麦肯锡提供，谨供参考）机密，请勿传播LGD001031BJ(GB)-Hardware2PC业务主要分为两大类定义台式电脑笔记本电脑台式电脑包括中央处理器和基本外设(如内置硬盘驱动器、终端、存储器等)手提电脑包括内置硬盘驱动器、终端、存储器等LGD001031BJ(GB)-Hardware3资料来源：IDC，2000台式电脑市场规模远大于笔记本电脑，但后者的增长率不容忽视全球台式和笔记本电

2、脑市场1999年-2003年十亿美元中国国内台式和笔记本电脑市场1999年-2003年十亿美元19992003台式笔记本年复合增长率167.7210.14.2%9.7%19992003台式笔记本(0.7)年复合增长率5.512.620.5%35.5%LGD001031BJ(GB)-Hardware4个人电脑市场趋势台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训

3、等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场LGD001031BJ(GB)-Hardware5由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌个人电脑美元-6.2%平均价格下降:*中、低端服务器资料来源:IDC导致平均销售价格下降的主要因素由于产品日益同质化导致价格加剧下滑行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式行业内部的生产模式转向更高效的一键流程LGD001

4、031BJ(GB)-Hardware6资料来源:Dataquest百分比由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率营业额，百分比商用电脑家用电脑72%28%PC市场细分相当零散，组装机占据了相当大的比重1310976643CompaqPackardBellGatewayIBMAppleHPAcerDell组装电脑/其它1413106543243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42组装电脑/其它按销售额计算的市场份额100%=$1677亿美元

5、LGD001031BJ(GB)-Hardware7政府大企业中型企业小企业小型办公室中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55%资料来源：IDC销售收入，十亿美元教育937272518101999细分市场的销售收入十亿美元23161310333216131074334419151196333416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaq

6、IBMDellHPToshibaAcerFujitsuAppleCompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250亿美元LGD001031BJ(GB)-Hardware8销售商客户直销电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄/目录/零售商新兴渠道–互联网,ISP/ASPOEM举例EntexGECapitalCompucomASAPSWSp

7、ectrumIngramMicroTechDataPinacorSarcaomBPIEDSAndersonConsultingIBMGlobalServicesCDWPCConnectionTigerDirectCompUSABestBuyBuy.comShopping.comCompaq,HP,Dell资料来源：分析家(GartnerGroup,MetaGroup)麦肯锡分析(information/PCWeek)渠道电脑分销商组织分销商增值经销商系统集成商/企业咨询服务提供商定单邮寄零售商网络渠道由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道LGD001031B

8、J(GB)-Hardware9非直销直销资料来源:D