带着“无水洗车”闯市场

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1、带着“无水洗车”闯市场时间：2004-11-2107:00          文字选择：大  中  小下拉点开财富秘诀！９月８日，本市举办了创业项目展示会，会上展示了涉及食品、环保、ＩＴ等１３个行业在内的４７个创业项目。展示会受到了大中专院校毕业生、富余劳动力和失业人员的青睐。记者从市劳服中心获悉，目前，全市有１２００多人正在和项目持有人洽谈执行创业项目。最令人欣喜的是，丰台区失业人员郭永升经过市场调查和专家指导在首批创业项目中，选择了无水洗车，成为创业项目的受益者，也是第一位成功者。　　展示会我人生的一个转折　　郭永升是今

2、年４月份失的业。９月的一天，他所在的卢沟桥街道通知他去参加在农展馆举办的创业项目展示会。郭永升说，９月８日是我人生的一个转折。在那次展示会上，郭永升看到了许多自己感兴趣的创业项目，像五彩水晶泥、洗衣连锁等。在这之前，街道社保所对其进行过职业指导，他了解到自谋职业能够享受到相应优惠政策，他有创业的意愿，可是却不知干什么好。参加完创业项目展示会，他有了“久旱逢甘露”的感觉。但是那么多项目做什么好呢？随后的几天里，郭永升主动与自己看中的几个项目的持有人联系，并向市劳服中心咨询了相关的政策，最后郭永升初步选中了无水洗车这个项目。　　节

3、水政策是我的靠山　　之所以选中无水洗车这个项目，郭永升高兴地说，这里面有一个大的政策背景，那就是节水。通过资料郭永升了解到，北京是一个严重缺水的城市，人均水资源量不足３０立方米，属于重度资源型缺水地区。而无水洗车不用水，正应合了政府提出的节水这一号召。另外，８月１日起北京开始执行新水价。洗车业用水由２１．２０元调整为４１．５０元。水价的杠杆作用在高耗水的洗车行业立竿见影，短短的３天时间，就有成百家的洗车行向京城中水公司咨询购买再生水事宜。大家都想省水同时节约成本，而对无水洗车这个节水好项目的使用以及了解的人却是屈指可数，所以自

4、己在洗车这个行业里可以大有作为。　　郭永升还了解到，无水洗车不仅节约水资源，而且不污染场地，环保。　　无水洗车简便易学　　明确了目标，郭永升去上海进行实地考察。无水洗车技术简便易学。郭永升告诉记者，半天就可以掌握基本操作，越熟练擦得越快也越节约洗车剂。洗一辆车要用三瓶制剂，分别是汽车清洗上光剂、玻璃清洁防雾剂和轮胎养护剂。洗车时先把汽车清洗上光剂均匀喷在车身的表面，用手巾擦拭车身，使车上的雨痕、污渍及油斑在几分钟内去掉，并进行抛光；然后，喷上玻璃清洁防雾剂，用毛巾进行擦拭，使玻璃清洁透亮，同时还有防水雾的功能；最后，喷上轮胎养

5、护剂，这种养护剂可防止轮胎老化龟裂，清洁如新。整个洗车过程也就是２０来分钟，而且可以说是洗车、打蜡、上光一次完成。　　在上海，郭永升了解到，无水洗车已经相当普及了，作为服务产业，此项目以社区、单位、酒店的停车场为服务场所。同时，他详细学习了上海成功运作的经验，那就是牢牢抓住小区，开辟比较稳固的市场。　　从上海取完经，郭永升心里有了底。筹备好资金后他和北京洁美乐科技发展中心签订了加盟协议。　　擦车试验吸引客源的法宝　　９月２３日，郭永升拿到了营业执照，“北京聚兴和商贸中心”诞生了。“那天我兴奋了一个晚上，一直在琢磨怎么才能吸引客

6、源，开辟市场。”谈起开业最初的日子，郭永升不由地笑了。　　创业之初，除了任经理的郭永升外，还有其他两名合作伙伴。三人集思广益，决定用自己的车来做试验。在小区里，三人分工合作，郭永升擦车，其他人就向围观的业主讲无水洗车的好处及效果。“只要有人问，我就示范一遍。现在我都记不得开业以来我擦过多少次车了。一天下来真是腰酸背痛。可第二天还得擦。”即使如此，郭永升还是很高兴。光亮如新的效果拉住了不少车主的眼球，也拉住了客源。一个多月后，郭永升的固定客户就有了５０多位。郭永升为自己的客户提供上门的服务：车主只要把车停在固定的车位上，其他什么

7、都不用管了。郭永升和自己的伙伴会按照客户的要求，在一定的时间对车辆进行定期或不定期的清洗。对车主来说，不光是花费不算多，也就是１５元，还不用到洗车行排队，省时又省心。　　提高认知度是我的目标　　谈到存在的困难，郭永升说，上海用了３年了，可以说比较成功。而北京目前对无水洗车认知度还比较低。其实，就像衣服干洗，最初大家也不是很认可，可现在不是都很习惯了吗。大的、小的干洗店已经遍布街头巷尾。而北京市仅私人小轿车就已经突破了１００万辆，所以开拓无水洗车市场是大有潜力的。　　郭永升介绍说，我们力争在全市各区县都发展一个加盟商，借此来扩大

8、无水洗车的影响，从而提高对它的认知度。打好这个基础，以后的路就好走了。　　郭永升的聚兴和商贸中心现在正在申请新办服务型企业享受减免税优惠政策。他还打算招用５名失业人员共同创业。就在记者前去采访的当天上午，郭永升刚招了一位５０多岁的失业人员。他希望在企业发展壮大的同时，也能帮