展馆收入构成

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1、第一部分：展馆收入构成和成本构成收入：展位租金设备租赁费入场费讨论会、专业会议费储藏室、休息室收费搭建、拆卸、修补收费其他参展商人员收费广告服务收费（如产品目录）费其他服务费专用拨款费用：固定费用+变动费用市场和销售开发活动管理成本广告媒体开支礼仪文件-调研现场支持服务（如专门服务、技术活动支持服务、业务支持服务、其他服务收费）第二部分：展馆盈利模式类型以信息化建设为核心的展馆经营模式可有三种：      1、以展馆经营为核心。这类经营模式中展馆以出租为中心任务，以开辟展览主办商市场和为主办商服务为工作的中心，以培养客户、培育自身展览项目为降低展馆

2、经营风险的保障。如果是这种以展馆为单一核心的经营模式，相关部门工作都以场馆经营为主导，统一为来馆办展的主办商提供服务，观众数据和参展商数据将由展馆来收集和整合，建立统一的信息平台，为所有来馆项目的主办单位提供信息基础设施服务。       2、以发展组展业务为重点。这种经营模式下场馆可将其下属的展览服务公司作为服务商，统一将这些数据放到展览会管理大平台上管理，而展览组展部门和担任主办商、协办商的分公司独立管理自身的经营信息，培育展览品牌。       3、齐头并进方式。即将展馆经营、主办商业务、展览服务业务放到同等重要的地位，齐头并进开展。围绕这三

3、项主营业务将数据集中经营和管理，建立信息管理平台，利用这个平台为整个信息整合提供基础。三种盈利模式：1、场地出租为主：大陆模式2、场地出租+配套服务：香港模式3、场地出租+组团（自办展）：德国模式第三部分：典型案例分析展馆收入构成展馆收入结构主要由两部分构成：展会业务本身，包括办展、场地出租、配套商贸服务等；周边效应，即对如住宿、餐饮等配套设施产生的带动效应。国际一流展馆的收入结构是场馆出租占20%、组团占70%、其他业务占10%，而我国经营较好的中国国际展览中心出租收入占70%、组团占20%，其他业务占10%。场地出租现场广告配套服务：餐饮、物流

4、、展品出租自办展收入郑州国际会展中心在日常经营中的营业收入大致分为三部分：1.展览收入⑴展览场地净收入⑵展览现场收入2.会议收入⑴会议场地净收入⑵会议现场收入3.餐饮收入各部分的大致比例是：1.展览现场收入占展览收入比例：35%—40%2.会议现场收入占展览收入比例：20%朱裕伦认为，会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报，因此展馆一定不能设置在市中心。会展中心好比是一个盘子中央的茶杯，以此为中心辐射开去的一定范围内的圆型面积土地，政府要在建设展馆时一并征用，等会展中心做旺2年至3年后，再像切蛋糕一样，把土地一块块慢慢分切出去，保

5、赚土地升值的回报。这样，最初建会展场馆的投资不愁收不回来。除此之外，这些展馆还可以建成具备综合功能的会场，适用于音乐厅、演唱会场、球赛场，还可以搞一些购物节、花卉节、新春晚会，都会令空置场馆赚钱。展馆本身到底能不能盈利呢？　　最理想的状态当然是展馆本身通过经营运作可以赚钱，同时办展又带动周边经济发展。但国际上成熟展馆的盈利模式都各有侧重。新加坡新展集团商务发展主任张保罗介绍，目前新加坡展馆主要有两种盈利模式：一种是政府投资的公益模式，不希望办展本身赚钱，而是通过会展带动周边经济发展；一种是民间投资的房地产模式，会展本身作为房地产的一部分实现盈利。　

6、　这两种模式基本代表了国际上建设展馆的两种取向———或作为公益项目，或作为盈利项目。张保罗说，看到中国这几年各地建的会展中心大多兼有既代表政府推动会展经济发展，又冀望靠会展收回投资的双重目的，这种最接近理想的状态，“大概可以算是第三种模式吧”。　　而这种“鱼与熊掌兼得”的第三种模式，在现实的运营中似乎注定要处处碰壁。尤其是许多城市起初建设会展中心的时候，是作为城市的形象工程或标志性建筑的，不计成本投入，面积动辄10万、20万平方米，投资动辄数亿、十数亿元，而对建成后的使用和运营缺乏是否具备经济性的考量。　　“其实，以会展中心为中心辐射开去的一定范围

7、都可以受益。等会展中心做旺后，可以像切蛋糕一样，把周围升值的土地一块块分切出去，保证土地升值的回报。”朱裕伦通过这个比喻，提醒地方政府不能片面地要求场馆的回报。另外，他认为，展馆建设应该是政府的一项公益工程，除了土地升值的回报，其辐射效应也是无形收益，应该算总账。如果盲目追求展馆自负盈亏，很容易导致展馆什么展都招的恶性竞争，导致一多就滥、“优汰劣胜”的恶性循环。　　徐敏赞同靠展馆投资直接获得回报的想法不太现实。他提议应该将展馆投资与相关产业的发展结合在一起，考虑对商业、服务业拉动。毕竟，如果运营得当，会展1∶8的拉动效益还是相当乐观的。