交银1-5万族群理财品牌提案

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1、智慧理财，乐惠生活交通银行1—5万客户理财品牌设计方案AProposalproducedbyYintoneFinancialMarketingCopyrightReserved2008JuneContent一、策略分析二、品牌理念三、logo设计一、策略分析M型社会M型社会：原本人数最多的中等收入阶层，除了小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数因财富差距的日益拉大被归入中低端，原本的中间阶层凹陷、下去，变得很小，于是，社会像个被拉开的M字。高端低端聚焦M左端，3500万潜在市场根据麦肯锡的研究报告表明：中国存在一个巨大的尚未被满足的大众消费市场，他们是由潜在的准富裕家庭(约有

2、3500万个家庭)组成麦肯锡认为，他们处于M的左端，但依旧具备强大的购买力，却因为地处边远，物流不能到达而未受到重视。我们的客户，3500工薪家庭家庭月收入4000元左右中低学历为主年龄多在28—35岁已婚并有小孩多为公司一般职员对价格敏感，有融资需求，偏好低风险投资他们对于财富有着怎样的期望？他们对于财富管理有着怎样的需求？房贷教育保险旅游日常心理预期消费日常旅游保险教育房贷实际消费心理预期与大众消费的反向趋势，向我们揭示了工薪阶层的微妙心态：即使我的经济实力还未具备，但是我依旧对高端投资消费模式充满向往希望以后的生活会更加美好。他们收入不高，但期望并不低过去那种单一储蓄型的投资

3、结构已日益无法满足现代家庭理财需要，建立多元化、组合式投资体系的观念正逐渐被越来越多的市民所接受。储蓄证券保险股票实业经营目前最佳投资方式前6名（%）421288613房产储蓄房产保险实业经营证券未来最佳投资方式前6名（%）24171212108股票他们收入不高，但对于投资理财的要求不低工薪族群的理财心态面面观：理财啊，主要是为了家庭的未来比如子女的教育啊老人的晚年啊感觉理财不是很方便不知道该找谁咨询建议想理财，但是自己不懂投资，又担心风险高，没有好的专家指导好的团队都给更有钱的人服务了吧家庭取向便捷期望高端向往收入偏低，但是却对于生活、投资、消费抱有高期望期望有好的服务、便捷的

4、渠道、多样的选择和优惠的价格——这是中国社会工薪族群“M”型态的突出表现McFashion——M型社会的品牌转型“麦时尚”McFashion前缀“Mc”取自快餐文化的代表“McDonald’s”，代表一种“快速、有价格亲和力的营销时尚”麦时尚营销的典型特点是：低门槛，多选择速度快，平台联合多高端形象，大众化取向McFashion的代表服装界的ZARAH&M用一流设计、一流物流速度和低廉价格创造大众时尚家具业的宜家以一流设计和低成本战略创造平民流行餐饮业的STARBUCK高端氛围，低廉价格提供大众享受（以国外社会形态、收入水平为对比）高端设计中端产品低端门槛面对M型社会现状，作为首个

5、专门针对工薪族群的理财品牌我们必须呈现出的品牌定位是：引导财富管理业的MCFashion——工薪阶层家庭理财便捷时尚首选引导财富管理业的MCFashion——工薪阶层家庭理财便捷时尚首选高端的研究团队和品牌实力支持适合工薪阶层的丰富产品设计便捷的渠道、亲切的服务门槛很低，适合人人参与慧：高端智慧保证我们会以专业智慧为您设计产品、管理财富和规划未来惠：低门槛多优惠进入门槛低，办理便捷惠及您的生活与未来以低端价格便捷享受交通银行专业理财高端智慧二、品牌理念包装我们称该品牌为：慧理财（慧帐户）“慧”理财谐音“会理财”，通俗活泼，让目标族群一听即心领神会“慧”突出交通银行的专业与资深

6、，即使进入门槛较低，交行依旧为您提供最具专业性的理财服务，选择交行是您智慧的体现，也是您“会理财”的表现我们的品牌口号是：慧理财，惠生活会理财，会生活大智慧，赢财富智慧理财，优惠生活专业理财智慧，您可以优惠便捷享受用我们的智慧为您理财，提升您的财富生活汇集多样产品，智慧轻松理财，享受更多优惠。其他品牌名称与SLOGAN备选——SLOGAN：理财万家，乐惠生活快乐理财，幸福人生便捷理财，乐享人生快捷理财，乐享精彩快捷理财，惠及未来快乐理财，智慧人生名称：乐惠理财（乐慧理财）SLOGAN：快捷理财，乐享精彩易理财，更精彩易理财，财富来名称：易理财SLOGAN：便捷理财家家好家家

7、惠，每个人的理财专家快捷理财惠万家名称：家家惠理财SLOGAN：惠理财，会生活名称：惠理财SLOGAN：您的聪明理财之选耳聪目明，智慧快捷点亮财富生活名称：聪明理财名称：太平洋理财通SLOGAN：快捷理财，精彩生活先您所想，快捷如意引领MCFashion，向目标族群重新翻译我们的5P策略5p是我们的品牌策略，必须将其变化称为目标族群的利益点才能对目标族群产生影响和推动！教育产品策略分析消费性融资性车贷房贷保险等较低风险的投资——如定投、保本基金产品等产品策略：风险低但